我要出售
搜索

影响裂变的五要素

9妹 /2019年10月10日 14:27/ 分类:新媒体运营/阅读:772
在用户运营、社群运营中我们常会用到裂变,而拼多多作为裂变的始祖,不断地产出裂变的玩法来维持运营。今天96新媒体http://www.96weixin.com/就与大家分享下关于影响裂变效果的几个要素。一、用户分层根据用户分层...

  在用户运营、社群运营中我们常会用到裂变,而拼多多作为裂变的始祖,不断地产出裂变的玩法来维持运营。今天96新媒体http://www.96weixin.com/就与大家分享下关于影响裂变效果的几个要素。

29.jpg

一、用户分层

  根据用户分层的不同,针对不同用户设置不同的玩法和奖励。以拼多多为例,在app中可以选择砍价免费拿产品的玩法,这时候用户想要免费拿到产品就需要去邀请一定数量的用户才可以,这样就产生了裂变。而并不是所有的用户都想要去邀请朋友,这时候拼多多就有签到玩法,变相的刺激用户去邀请。

  设定奖励和裂变机制不同层级的对应关系,让玩法覆盖不愿分享、少量分享和重度分享用户。

二、限时和限量

  不论是拼多多、淘宝还是京东我们在浏览商品的时候都会看到提醒限时限量限价。很多用户在看到这个倒计时的时候就会点开产品进行浏览,而如果正好是他们所需的时候,就会下单。当然限时限量也需要根据用户来设定门槛的,一般限时是用来刺激用户参加门槛较高的活动,而限量是鼓励用户参加门槛较低的活动。

三、强化已得到的

  对于用户已得到的东西,他们往往不会去放弃,因此强化用户已得到的东西,让用户了解放弃要付出的成本有多大,便会刺激产生裂变。在拼多多里有领现金的活动,想要体现就需要达到固定的金额,而这就需要去不断地邀请用户,越往后越难,往往就差1毛钱,都需要邀请很多用户,而如果就因为1毛钱放弃几百块,很多用户就觉得可惜,这就会刺激他们一直去邀请。

四、好友的助力

  我们以为的好友助力就是点一下,但其实它还可以有更多的玩法,因此,先在很多商家都在变着花样的让用户邀请好友进行助力,再刺激被邀请的用户进行更深度的参与。就比如淘宝会出现福利鱼,一层层的升级然后瓜分10几亿,也可以组成小队一起进行,这样组员和队长都会获得相应的奖励。

五、分享链接文案

  不知大家有没有发现,很多时候我们关注了公众号后,如果很长时间不登录app平台,那么公众号就会是不是的给我们推送一些链接,提示我们“好久没有回来看看”了等文章,然后处于好奇心就会点开,当你点开的时候就说明这个分享已经成功了三分之一了,如果里面是赠送的优惠券之类的,又再次引导了你回到app进行购物,这就成功了三分之二,而如果你成功的下单购买了产品就说明这个分享链接文案是成功的。往往这类文案会有“免费拿”之类的字样。

最后

  不论是哪种影响和刺激裂变的要素,都要了解用户的需求,这样才能更好的利用以上方法去刺激用户参与并引发裂变。

96新媒体小编推荐:

了解一下邀请机制如何裂变出10w+客户

社群裂变前的准备你做好了吗

6招带你玩转裂变营销!


更多阅读

9妹专栏

NINE SISTERS COLUMN
2014-2017 96新媒体 All right reserved. 版权所有 皖ICP备13019945号-3