一文带你了解五类裂变新玩法！

　　“裂变”对于做运营的朋友们来说都不陌生，而大家也非常注重的就是怎么进行裂变，我们都知道想要进行裂变，就要理清4个要素：动因、种子用户、诱饵以及闭环，做好这4点就可以引发一个最基础的裂变了。今日96编辑宝http://www.96weixin.com/分享是关于五种裂变玩法。

一、测试类

　　这种玩法其实就是抛出一个用户感兴趣的话题，引导用户去参与，最后得出测试的结果。

　　网易今年5月份推出了一个测试“饲养手册”的裂变，甚至因为太火被封杀。他们的核心逻辑是：

　　头名主题新颖有趣，能激起用户共鸣感和互动欲;并针对每位用户的个性化结果文案必须十分准确;交互简单且理解门槛低;高品质且贴合主题的吸睛设计。

　　测试类裂变总结：找准种子用户，强化“触发物”的设计，自我检测，层出不穷。

二、公益类

　　2017年，腾讯公益搞了一个“小朋友画廊”的H5，2018年，轻松筹又做了一个“特殊小朋友关爱手册”的小程序，这两个活动，都曾一度刷屏。

　　在公益类裂变中，用户的动因是核心要素。在这里会用到一个重要的心理模型“利他效应”，它是用户出于对他人的关心、爱护、尊敬等，而自愿去付出更多有利于他的行为。

　　所以，在这一类的裂变活动中，要用细节去展现受益人群为什么值得帮助，以及充分强调用户参与进来，对他人的好处。比如，腾讯的活动中，画作的呈现仪式感很强，还加入了声音和互动，而购买人的名字体现得很显著。在轻松筹的活动中，还罗列了爱心排行榜。

　　当然门槛的降低，让用户的施惠行为更容易发生。腾讯的活动，用户购画只需要一元，一键分享按钮写的是“让爱扩散”，很暖心的文字。

　　公益类裂变总结：增强参与动因，塑造“利他效应”，点击可及的“公益”屡试不爽。

三、补贴类

　　简单来说就是通过直接的利益，吸引用户参与并进行传播。比如最常见的就是拼多多的红包。

　　用户在第一次点开链接时，拆开的红包很大，有3-4块钱，然后分享第一次、第二次后自动拆的红包一共又有3-4块。分享两次后，可以在页面上点另外一个拆现金，又有1-2块钱的收益，这一套流程走完有8块左右的收益。

　　这时距离10块已经很近了，此时用户的心理就被固定在一个比较高的价格点上，拆一次有1块以上，只要再努力一下就能获得10块钱。用户心里以为分享给一两个人就能领取红包，分享动力很足，结果每次分享领到的钱都很少。

　　这时用户已经付出很多努力，既然都已经分享了，不愿意放弃，再分享一两个人也许就能领红包。到这一步时，再分享一两个人一定要让用户拿到红包，否则就会影响品牌口碑。成功提现后，趁着惊喜的感觉立马又弹出一轮10元拆红包活动。

　　补贴类裂变总结：精妙的逻辑闭环，根据目标迭代裂变玩法，完成北极星指标。

四、免费类

　　“免费”策略并不是随便使用的，它必须要有两个重要的原则，一个是有价值，另一个是边际成本趋于0。有价值对应的是目标用户的稀缺，他会因此跟你产生接触，成为你的用户。边际成本为0对应的是每增加一个用户，其中的成本并不增加。

　　免费类裂变总结：要突出稀缺性，满足用户需求。

五、借势类

　　不知大家是否还有印象被今年国庆的时候，领取带有“70周年”和国旗标志的头像，狠狠刷了一波屏。其实仔细回想，我们会发现每年的每个重大节点上，都会有类似的刷屏事件。其实这就是裂变的一大红利。

　　而这一类裂变活动，就只有一个字“快”，需要我们抓准时机，成为最早开始的一波，这样才有机会抓住用户。

　　借势类裂变总结：借势也是裂变的红利，唯快不破。

最后

　　以上就是关于五种裂变的玩法了，可以根据自己产品的特性去合理的选择，并加以灵活的运用才能找到高效地裂变玩法。

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