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了解一下邀请机制如何裂变出10w+客户

9妹 /2019年09月17日 11:09/ 分类:用户运营/阅读:712
App标配的一种推广形式就是邀请好友,现下基本上所有的app软件在发布推广阶段都会使用以邀请好友的方式作为社交裂变的主要手段,使用较低的成本实现用户拉新的主要目的。与传统营销的区别在于,裂变营销必须要依赖...

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       App标配的一种推广形式就是邀请好友,现下基本上所有的app软件在发布推广阶段都会使用以邀请好友的方式作为社交裂变的主要手段,使用较低的成本实现用户拉新的主要目的。与传统营销的区别在于,裂变营销必须要依赖社交平台作为传播的媒介,而符合产品特征的裂变创意和奖励制定,是激励用户分享和转化的关键。关注96新媒体http://www.96weixin.com,更多运营知识等你来分享!

  产品不同,制定的推广策略也是不同的。不同的产品调性适用于不同的推广策略,裂变成功可以达到想要的目的,充分发挥"低成本、可持续、易裂变"的裂变特征。当用户已经处在"分享"和"奖励"的选择中时,就已经成为裂变营销的种子用户,这时每一个参与者、受益者,都是品牌的传播者。

  比较常见的邀友方式一般为扫描邀请码、发送邀请链接等。首次进入App用户可以看到各种邀请入口和诱导分享,吸引用户的眼球。好的邀请方式一定是经过不断优化的

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  邀请好友的方式

  1. 无码邀请

  使用邀请码或者手机号是现在app常见的方式,要么太长,要么太繁琐,输错了还要重新输入,比较麻烦,不可避免的可能会流失掉一部分流量。

  无码邀请,展现的是一种渠道来源追踪技术,可以简略邀请环节,无需用户填写邀请码和手机号。这种低成本的操作可以帮助用户在邀请流程中的体验达到最佳。

  2. 专属短链和数据统计

  邀请方式需要长期的开展,那就需要做更多测试和规划,考虑效果与成本间的平衡。不仅如此,还需要注意反馈周期,邀请机制的效果反馈可以从有效期、使用期等形式下手,反馈期短有利于产品及时调整策略、改进方案。

  对于用户运营来说,更重要的是通过专属短链带来的回流数据了解用户间的邀请关系,分析用户的来源渠道和方向,知道什么类型的用户更容易参加裂变活动,什么样的活动能吸引用户去进行社交分享。 在对用户行为进行分析之后,总结用户特征给用户贴标签,这对于之后的运营有着重要的影响。

  邀请方式是非常灵活的,结合不同的产品特征,能够创造出更多不同的方式,最适合自身产品的方案一定是最契合产品调性的。一个好的邀请方式可以为产品带来新用户、曝光度、留存率、活跃度,甚至形成裂变。

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