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解读6句很卖货的经典文案

奶茶 /2019年09月07日 10:40/ 分类:新媒体运营/阅读:918
从古到今,销售卖货的方式就有很多,有最原始的卖货的方式是吆喝,而相对高级一点的就是拿捏消费心理的。前者人人都会没有什么技术含量,主要是后者,如何去拿捏消费者的心理呢?今天小编就来跟大家分享一下,这个看...

  从古到今,销售卖货的方式就有很多,有最原始的卖货的方式是吆喝,而相对高级一点的就是拿捏消费心理的。前者人人都会没有什么技术含量,主要是后者,如何去拿捏消费者的心理呢?今天小编就来跟大家分享一下,这个看似简单,却隐藏着各种销售玄机,不但能卖出去,还能实现永久的卖货。

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  1、结婚之前,要先去旅游一个月。这是钱钟书曾经说过的话,我见过很多优秀的宣传旅游广告语,我觉得这句最厉害。其中有名人证言,有消费群体,有消费动机,而且还让人花钱的时候都没有愧疚的感觉。都不知有多少情侣,是因为这句话去旅行的。

  2、会玩的孩子更聪明。

  很多人都很认可这句话,不难想象,这句文案已经给多少玩具品牌、游乐场等带来了很可观的转化。这句文案不仅仅是写到了家长的心坎里,而且形成一种良性循环。孩子自个玩,家长也就少操了一份心。Jeep 深深的读懂了这个道理,提出“看过世界的孩子更强大”的口号。打出一张极具威力的情感牌,并且获得消费者家长的认可。鼓励他们开着车带孩子去看世界。

  3、理想生活上天猫。

  这句文案是天猫在 2017 年的广告语。这是一次品牌升级,从“上天猫就购了”到“理想生活上天猫”。说实话,这绝对是一个很卖货的文案。它的销售逻辑,就像安东尼《小王子》里所说的——如果你想造一艘船,不要直接鼓励人们去伐木,去发号施令。而是要教会人们去渴望大海的浩瀚无边。放在天猫这里就是,没有告诉你产品有多么的好多么的优惠,而是展示着这里有美好的理想生活,期待你的加入。

  4、红酒美容养颜。

  说实话,第一个提出这个概念的人,真的是太聪明了,太有先见之明了。一个产品有很多种卖点,而消费者最关心的才是最好的卖点。美容养颜,这个词一下子击中了很多人。毕竟喝红酒的人只是少数,作为一种功能性饮料,这样的红酒比口感、尊重气质更具有销售价值。还有个类似的例子,就是立白洗衣粉。它给自己贴上了不伤手的标签,那到底是为什么呢?因为购买洗衣粉和实用洗衣粉的消费群体大多数是女性,不伤手是一种关心,也是一种极具吸引力的卖点。洁净如新,是与产品相关。不伤手,才是与你有关。

  5、吃点好的,很有必要。

  给消费者一个充分的理由去购买。每做一件事,都有很多无形东西在束缚着。比如,负罪感,金钱,体重等等。而这句文案都是去打破那些禁锢,让行动变得那么理所应当。有时候,不是去说服消费者认可产品,而是去说服消费者认可自己。就像这句文案,不仅有趣,而且很受用——去年的衣服,已经配不上今年的你。

  6、女为悦自己容。

  就个人而言,这是近年来最具杀伤力的广告文案。这是生活观念的升级化,是消费结构的改变,重新打开了女性的新世界,并且带来了巨大的消费浪潮。女孩们买了又买,不再是为了别人的眼光,而是顺应了自己的内心感受。我们的目的是让自己快乐,让自己开心。像之前买东西的时候,会纠结好久、对比好久,左思右想要不要买呢,而现在呢 只要喜欢就买了,不为别的,只为了让自己开心,这才是最重要的。

  要想更好的卖货,就需要我们平时多留意一下,看看什么样的文案让你心动?是它的话术、图片、观点还是语境?它激活了你什么购买动机?或者打消了哪些购买疑虑?这些都非常有价值。使你理性消费,帮你有效地卖货。希望对你有用。

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