文案中的这些套路90%的人都在用!(二)
很多人为了写出一篇好的文案绞尽脑汁,但即便是这样也不一定会有任何效果,很多文案创作者都会利用各种套路去吸引用户。今天96编辑宝http://www.96weixin.com/就位大家带来关于文案中有哪些可以利用的套路。
文案中可以利用的套路有哪些?
11. 社会证明
根据你所在的行业,可以使用与你有业务往来的满意客户甚至是合作伙伴的推荐书。推荐书一般是3个,最好是用对话语言写的,提供细节并解决异议。举个例子:现在我们看到每一本新书的背后,都有很多人或者机构对此书的推荐,就是很好的社会证明材料。
12. 合理的报价
提供你不可抗拒的报价。展示出产品一小部分的价格,让你随后说出的价格更显得不可抗拒和物超所值。比如“你将获得43个视频,其中包含的信息将带你完成与我创建数百万美元的全部7家业务所使用的过程完全相同的过程。你还将获得每节课的MP3和成绩单,以便你以最适合自己的方式继续学习。”
13. 赠品
在报价中增加赠品,提高用户对你的可感知价值,比如说“但这还不是全部。我还将为你提供A,它将帮助你完成X,Y和Z。此外,我还将为你提供B,这将帮助你在几分钟之内启动并运行该系统……”
14. 放大方案
通过放大价格的方式,比如突出数字等来突出产品的价值,用来建立并放大解决方案的价值。例如“我提供的所有产品总价值为4000元。”让用户能够知道价格是多少。
15. 显示价格
告知用户为什么值这个价格,是因为今天特惠、正在预售等等。或者可以用按钮或者弹窗的方式,显示出你的成交价格。
16. 制造稀缺性
制造稀缺性提高用户的紧迫感,更为他立即采取行动提供了令人信服的理由。
17. 降低风险
如果以上几点用户还是不愿购买的话,需要提供保障来降低他们的风险,比如我们常见的7天无理由退换、运费险等等。
18. 号召行动
明确的告知他们该怎么做,比如说在你“点击“立即购买”按钮后,系统会自动跳转到付款页面。订单完成后,你将可以立即访问系统,包括所有视频,成绩单和音频文件,因此你可以立即开展新业务。”
19.温馨提示
温馨提示用户产品购买的机会即将关闭,强调价格但不要表现出强迫性,否则会引起用户的反感。
最后
关于文案中有哪些套路的所有内容到这里就结束了,希望能对大家在创作文案的时候能有所帮助和启发。
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