如何提炼产品的卖点，教微商大卖货

　　你卖一个产品，首先要考虑的是你的产品有没有具备两个功能：1、解决问题。2、满足需求。如果你的产品没有具备这两个功能，那只能说明你的产品在市场上毫无竞争力。其实客户要购买你产品的想法是很简单的，就一点，那就是“值得购买”。不管是你的产品值得购买，还是你的服务值得购买，还是你这个人，让客户欣赏而购买。那么如何才能体现产品的价值，让客户购买我们的产品，我们要做的就是挖掘产品的卖点。

　　在这个竞争激烈的市场，产品同质化严重，无论你是500强的大企业还是中小企业，在新产品推出或者产品竞争白热化的时候，想要突出自己的产品优势，如果想要迅速打开这个僵局，就需要找出一个强有力的卖点，在消费者心中占据一席之地。现在整个市场上都普遍存在这一个问题，那就是对自己的产品不够了解，就更别说提炼卖点了。尤其是一些做分销的商家，就只知道朋友圈刷屏，总是幻想着会有人买。然而，如果一个产品毫无特点的话，必将影响他的销售。因此，对产品的了解，提炼卖点，是每个商家必须要修炼的。只有对产品了解了，他的属性、材料、工艺、流程、制作等程序包括日后的收益和用途都熟悉了，才能提炼出产品的卖点。那么到底什么事卖点呢?小编就详细的跟大家聊聊。

　　一、什么是卖点

　　相亲对于大家来说并不陌生，没经历过的也见过或听说过。媒婆就是个很会找卖点的那个人。她一般会这样介绍这个男生：“这小伙子人品很不错”、 “个头是中国男人的标准身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮”、“长的像日本那个踢足球的帅哥中田英寿，Maggic Q 都一见倾心的那种类型的”、“世界五百强企业市场部的，年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”、寥寥数语看似平淡无奇，但从营销学的角度来看，却不禁让人拍手叫好。那么到底好在哪里呢?

　　1、了解消费者需求

　　对于相亲的女孩来说，最关心无非就是两点：

　　① 形象

　　② 经济条件

　　媒婆就抓住了姑娘的心理需求，短短几句话，把姑娘最关心的这两点：形象和经济条件都表达清楚了。

　　2、提炼产品卖点

　　姑娘的条件不错，而小伙工作和相貌都不是最优秀的，那么怎么才能让姑娘觉得小伙的条件是最好的呢?这就像我们在营销的时候一样：在很多同类产品中，如何让我们的产品脱颖而出，吸引大众的眼球呢?下面我们来研究一下媒婆是如何提炼小伙的卖点的。

　　① 说到个头，1.78的个子根本算不得是优势，1.8到1.9的小伙有的是，但最经典的就是，他说是中国人的标准身高，不管你是比他高的，还是比他矮的，都不是标准身高，只有他才是最标准的。

　　② 说到相貌，本来就是一人一个眼光，情人眼里出西施的，再帅的人都有人说他丑，所以这都不是重点，重点是后头那句Maggic Q 都一见倾心。

　　③ 再说工作，一听是“世界五百强企业”，姑娘肯定会觉得小伙是在顶级写字楼的、西装革履的才子，顿时就给小伙带上了主角光环。

　　④ 再加上那句“年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”，就会让姑娘觉得，小伙是只潜力股，即使现在薪水少，以后也是前途不可限量啊。

　　本来普通的小伙在经过媒婆的精心包装之后，顿时变得高大上了，于是，姑娘就同意跟小伙见面了。瞧见了吧，在同质化严重的今天，客户有太多选择了，如果你不会包装你的产品，客户根本就看不上你。

　　二、提炼产品卖点的3个角度

　　提炼卖点就是为了缩短客户的考虑时间，让他尽快购买。那如何提升产品的卖点呢?我们从三个角度来分析。

　　1、价格

　　价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。

　　① 比如瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，也就是说车主可以低价买到同样品质的车。

　　② 沃尔玛的卖点是“天天低价”，每天都能吸引很多家庭主妇前来光顾。

　　③ 某商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，比比就知道”。

　　在控制产品成本有优势的产品可以采取这种低价卖点的策略，或者是对于某些产品的促销，能够带动后端产品的销售，能做到整体收益最大化。

　　2、服务

　　现在的客户不仅仅满足于你的产品，很多时候服务也成为了消费者购买的重要因素。

　　所谓服务，不是指说的购买时的服务，售后服务也是非常重要的。如果能在服务上提升到一个标准，不但能吸引客户，还能口口相传。就像是海底捞，凭借这独一无二的服务标准让客户折服。某水果店的卖点是“购满20元，2公里内加1元提供定时送货上门服务”。这些都是以服务作为卖点的，宣传的时候一定要有数据有标准的宣传，如果只是含糊的说“提供最优质的服务是我一贯的宗旨”或“客户是上帝”这类空洞的话，根本吸引不了客户的。

　　3、效率

　　在这个竞争激烈的形式下，客户都希望快速获得所需产品的价值，所以说，高效率的满足客户的需求已经成为这个快节奏时代客户的需求。

　　例如：快餐店主打“半小时送到，否则半价”;建站网络培训教程主打“零基础1小时学会建站，否则退款”;润喉糖主打“金嗓子喉宝，入口见效”。

　　一定要根据自己的情况来定，能做到的可以承诺，做不到的，千万不要承诺，否则会增加投诉率，影响客户对商家的信任，从而会流失客户。

　　三、卖点证明

　　提炼出卖点之后，我们还需要一个步骤，叫卖点证明。没有事实证明的卖点都是纸上谈兵，缺乏说服力，消费者只会一笑置之。为了证明“360度去碗污渍”的卖点，只要顾客进入店内，商家就会洗碗并展示给顾客，让顾客参与其中，从而将卖点植入消费者的大脑中;使用实验、演示、对比、承诺赔付、客户见证、专家代言都可以设计一个卖点证明。记住，不能被证明的卖点，不是真正的卖点。

　　四、提炼卖点的误区

　　有的商家说，我的产品也有卖点啊，为什么就是卖不出去呢?

　　1、脱离实际的自嗨

　　其实每个产品都有它的卖点，只是并不是每个卖点都抓住了消费者的购买需求，如果不能很好地抓住客户的心理， 肯定无法打动客户的，就像如果你去吃面，如果很难吃，就算下次给你打5折，你以后都不会再去了，因为味道是第一位的。

　　2、不够通俗易懂

　　很多卖家为了显示自己高大上，就用一些普通人听不懂的专业术语，这样反而适得其反，所以表达卖点的时候，一定要通俗易懂才行。就像大家去饭店吃饭的时候，最讨厌等好久都不上菜了，所以有的饭店就推出了：“五分钟上第 1 道菜，否则免费，20 分钟菜上齐，否则半价”。

　　3、主次不够分明

　　有的商家为了夸自己的产品好，就把所有的优点都写上，把产品打造成了灵丹妙药，其实真正打动买家的只需要一个理由就够了，产品的卖点是很多的，我们必须要区别的是核心卖点和辅助卖点。

　　五、总结

　　确切的说产品的卖点不是本身的卖点，而是客户的需求。客户为什么要购买你的东西呢?你又要如何说服他呢?每个产品都有很多卖点和优势，哪一点最能打动客户，说服他们购买，才是最大的卖点。

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