电商直播商家直播和达人直播的本质区别

　　商家直播和达人直播的区别有哪些呢？今天从形式和用户两个角度详细的给大家介绍一下，其区别在哪里。更多精彩内容，请关注96编辑宝http://www.96weixin.com/！

　　一、形式

       达人直播的优势在于没有限制，比较适合没有货源的主播。在直播间进行直播的时候可以挂其他或者商家的链接，从而获取提成和佣金。

　　1.达人直播的形式每天都可以对产品进行更新，因为达人直播的产品不是自己的，只需要通过与其他的店铺进行对接就可以，并且达人的提点都在30%以上。

　　2.达人直播的特点在于人格化，首先要有属于自己的粉丝团体，没有粉丝量的话前期是非常难做的。

　　3.新开通的达人直播都是需要依机构来生存的。

　　5.达人直播的缺点在于每个账号只能注册开通的人进行直播，无法更换主播。所以对于直播的时间是有要求的。达人直播在运营上比较受控于时间，市场，产品。

　　商家直播的形式是把商家的店铺品牌化和IP化。

　　1.采用商家直播的形式，在寻求产品上会比较困难，并且无法保证稳定的更新，但是商家直播的形式可以多人直播一个账户，有些商家甚至可以24小时轮换不同的直播，不需要建立人格化，可以找3-4个人一起使用一个账号进行直播。

　　2.商家直播与达人直播的形式相比，更加具有主动性，可以随时根据店铺开展的活动，来进行灵活的调配。

　　二、用户

       1.达人直播的形式是基于情感来打动用户；商家直播的形式是基于用户的需求来获取流量。

　　2.达人直播的时候，用户能够被达人的自身魅力，刺激出消费的欲望；商家直播是在用户已经有购物欲望的基础上，去为用户提供相应的解决需求的产品。

　　3.达人直播的人格化建设，用户对主播产生认同感的话，会产生情感上的共鸣，对主播产生信任感；商家直播基本是依靠性价比认同，比起主播更认同产品本身。

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