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电商直播前演练的重要性你知道吗?

9妹 /2020年04月16日 11:10/ 分类:新媒体运营/阅读:1538
电商直播是现在众多商家关注的推广营销的方式,那么想要做好电商直播,直播前的演练是非常重要的,今天给大家分享一下演练的重要性。直播前演练的目的是为了提升直播时的流畅度,在进行讲解的时候,表达能力再好的...

电商直播前演练的重要性你知道吗?

  电商直播是现在众多商家关注的推广营销的方式,那么想要做好电商直播,直播前的演练是非常重要的,今天给大家分享一下演练的重要性。

  直播前演练的目的是为了提升直播时的流畅度,在进行讲解的时候,表达能力再好的人也可能会无法控制自己去完全的按照预备的话术进行讲解,一个新的流程,第一次肯定会比较生疏,通过演练来提升话术的熟练度和流畅度,避免出现卡壳,混乱的情况出现。

  还能够降低实际直播时候的出错率。直播的时候如果说错话是很难挽回的,还会降低用户粉丝的认同感和信任感,心理上产生落差,产生负面的评价,对后续直播产生影响。

  演练需要注意的重点

  1.产品顺序

  这一般先使用低价位的生活用品打开用户的购买欲望,接着陆续上线不同品类、不同功能的各类商品。

  商品过多就会容易造成混乱,演练能够确认顺序正确,一旦有一个顺序错了,难免会对后续产生影响。

  2.产品介绍

  对于产品介绍要在实际使用的基础上,进行适当范围内的自我发挥。电商直播和传统电商区别在于,主播能够在直播间中对推广的产品进行现场试用,让用户看到更加真实的效果从而产生购买的冲动。

  3.优惠福利

  用户进入直播间观看直播除了想要真实的了解产品,还为了能够获得更多的优惠,但是一定要避免出现,主播在直播间中说出的价格,用户购买的时候发现与之所说的不符的情况,所以在直播间中主播在告知用户优惠的时候一定要真实,避免用户产生被欺骗的落差感。

  在实际直播开始之前进行演练是不可缺失的一个重要工作,熟悉直播的流程,避免出现失误,影响用户的体验。

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