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下沉流量特征是啥?一文为你介绍如何抓住下沉市场的心

9妹 /2019年10月12日 15:36/ 分类:用户运营/阅读:658
下沉市场指的是在一二线城市以外的市场,把业务拓展向三四五线城市以及乡镇村等,从近几年来看,下沉市场以及慢慢的越来越受到重视,在以往大家关注的是高端市场,而现在随着市场的慢慢饱和同时三四五线城市的巨大...

下沉市场指的是在一二线城市以外的市场,把业务拓展向三四五线城市以及乡镇村等,从近几年来看,下沉市场以及慢慢的越来越受到重视,在以往大家关注的是高端市场,而现在随着市场的慢慢饱和同时三四五线城市的巨大的市场尚未开发,下沉市场越来越备受瞩目,那么究竟下沉市场的特征是什么?今天96新媒体http://www.96weixin.com/就来介绍一下。

1、年龄特征

在了解一个人之前,最直观的了解方法就是看这个人的年龄、性别等等,根据调研报告显示,在三四线城市中青年群体每月消费在千元以上的比例是13.9%,而二线城市中这个比例也仅为16.6%,所以由此可以看到,对于青年群体来说,二线城市与三四线城市的青年群体消费水平相差也并不是很大;同时三四线城市当中的中老年女性群体的消费能力也是不可忽视的,这类女性群体往往掌握着家里的财政大权。这两个群体的消费能力是不可小觑的。

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2、口碑宣传

在三四线的城市中邻里之间的交流沟通要比一二线城市高很多这是事实,所以对于邻里之间每天必不可少的聊天谈资会是什么,没有什么大事,都是一些小事,也经常会聊到今天我买了这个明天她买了那个,给用户一个合适的性价比,用户觉得不错的产品在闲谈的时候一定会不吝为你传播的。

说到性价比自然要提到收入问题,对于下沉市场的消费者来说,他们的整体收入对比一二线城市肯定是有差距的,所以这一类群体所需求的点是与一二线城市不一样的,在以前拼多多迅速抢占市场就是靠低价来进行运作的,而随着网络的发展到现在,下沉市场地区的用户也越来越多的开始重视质量以及评价了,并不会再向以前一样看到一件九块九包邮的产品盲目的就进行购买,所以,产品单价不高,同时质量相对可以,这类的产品对比同类竞品设置一个相对来说低廉的价格,会更加适合下沉市场。

3、线上活动接受度高

对于下沉市场来说,由于不像一线城市那样有很多的商业区与城市综合体,所以在三四线城市中对于互联网促销活动的接受度会更高,更容易被电商所吸引,淘宝的新增用户中有77%来自下沉市场,证明现在的下沉市场用户对于电商的认可度已经越来越高。

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总结

所以在随着互联网的发展下,像以往一样的城市之间的距离正在慢慢缩短,同时对于电商的接受度方面三四线城市的人群也已经逐渐提高了接受度,所以在针对下沉市场方面时,要考虑质量、服务、性价比等并存,以低价给用户超值的体验,才能更好的占据市场。

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