什么样的创意才具有商业价值？

       一个品牌运营推广方案怎么成功，来源于推广方案的创意，好的创意带来的价值是不可估量的，如何分析创意的价值呢?是否具有商业价值，又会有多大的价值。

　　商业价值从哪里来?

　　刘润曾经这样说过，商业价值就是能让消费者获益，获益的方法可分为两种：

　　1.创造价值

　　2.传递价值

　　怎么理解呢?

　　比如说饭店，厨房是在创造价值，而大厅是在传递价值，这是前店后厂的模式。

　　再比如说水果，果农是在创造价值，水果店是在传递价值，这是明确分工的模式。

　　那么，我们就用这个思路来分析一个创意是否具有商业价值。

　　(以下案例纯属虚构，如有巧合，说明我没听过。)

　　创意1：会唱歌的床垫

　　床垫可以根据不同场景唱歌，辗转反侧就播放安眠曲、剧烈运动就播放进行曲。

　　这个创意具有创造价值，让床垫变得更有意思，有可能被小众人群爱上，或者成为特色宾馆的宣传点。

　　创意2：一键召唤大V

　　登录平台，就能一键预约有时间的大V前来参加你的活动，明码标价、童叟无欺。

　　这个创意具有传递价值，让邀请大V这件事，变得更透明、更高效。

　　创意3：能放电影的自行车

　　自行车前面加上一块显示屏，通过蓝牙能播放手机里的电影，边骑车边看电影，路上再也不无聊。

　　这个创意就属于无商业价值的类型，虽然创造了一个新产品，但是没有受众。

　　通过以上3个例子，我们初步理解了创造价值与传递价值。

　　接下来，继续深入，看真正的产品是如何打造商业价值的。

　　我画了一张商业价值图。

　　横轴是传递价值，纵轴是创造价值。

　　以淘宝为例：

　　淘宝，对于买家来说，传递价值很高，因为能便捷地买到海量产品，提高了购买效率。

　　淘宝，对于卖家来说，创造价值很高，因为能够马上拥有一家店铺，还能做大数据分析。

　　再比如苹果：

　　苹果手机属于创造价值，苹果软件商店则属于传递价值。

　　……

　　通过这样一张商业价值图，能够帮助我们清晰地分析，产品或创意是否存在商业价值了。

　　传递价值是高还是低。

　　创造价值是高还是低。

　　你也可以将你的创意，用商业价值图梳理下。

　　3.

　　分析出创意的价值类型之后，我们再来看下能否进一步提高价值。

　　如何才能让商业价值最大化呢?

　　对于这两种类型，方法是不同的。

　　第一种，创造价值型：要获得市场定价权

　　比如苹果手机、大疆无人机。

　　努力打造难以复制的创新产品，并拥有市场定价权，就能获得最高的商业价值。

　　第二种，传递价值型：要提高传递效率

　　比如今日头条、微博、知乎，用不同的方式，提高了信息的传递效率。

　　传递效率可以从五个方面来提高：

　　速度更快。比如京东自建物流来提高快递速度。

　　数量更多。比如天猫超市的sku远大于传统超市。

　　受众更广。比如今日头条可以把新手作者的文章推荐给百万读者，只要踩准标签。

　　体验更好。比如支付宝比现金更方便。

　　层级更少。比如小米手机，主要通过官方渠道销售，基本不走经销商渠道。

　　4.

　　聊到这里，都是在说产品创意。

　　难道只有产品创意，才能分析出商业价值吗?

　　其实，营销创意也可以这样分析。

　　我选取了几个广为人知的营销案例，画了一张新的商业价值图。

　　以“4小时逃离北上广”为例。

　　这是新世相为航班管家策划的活动。

　　为什么说它传递价值高，创造价值低呢?

　　传递价值高，因为活动新颖又吸睛、简单且刺激，能形成自传播，提高了传播效率。

　　创造价值低，因为相对于活动的高曝光度，航班管家获得的品牌知名度、APP下载量，都没有突出表现。

　　但是对于新世相来说，这场活动就具有很高的创造价值，因为它让新世相的知名度达到了一个新高度。

　　说完这个案例，不知你发现没有，并非只有让消费者获益的创意，才有商业价值。

　　能让企业自身获益的，同样有商业价值。

　　就像“4小时逃离北上广”这个案例一样，让新世相的知名度提高了，就是具有商业价值。

　　再举个更通俗的例子，公司内部举办了一场非常新颖有趣的团建活动，让团队凝聚力更强了。

　　这场活动，同样可以视为有商业价值。

　　那么，对企业而言，有哪些常见的价值场景呢?

　　可以分为有形价值和无形价值。

　　有形价值：企业资产、销售额、APP下载量、公司估值、销售渠道等。

　　无形价值：品牌形象、企业信誉、团队能力、商业信息等。

　　而且，不管是有形价值，还是无形价值，都同样可以从创造、传递两个方面来分析，不信你试试。

　　5.

　　天赋是少数人的，但套路是所有人的。——康熙师爷

　　总结下今天的内容：

　　如何判断一个创意是否具有商业价值呢?

　　可以这样分析：

　　对用户而言，对自己而言，有没有创造价值、有没有传递价值。

　　如何能让商业价值最大化呢?

　　两种类型分别采用不同的方法。

　　创造价值型：做好产品，拿到市场定价权。

　　传递价值型：提高效率，降低传递成本。

　　传递效率可以从五个方面来提高：

　　速度更快;数量更多;受众更广;体验更好;层级更少。

　　另外，不仅是产品创意可以这样分析，营销创意也同样适用的。

96编辑宝小编推荐：

品牌运营攻略之如何一步步打造自己的品牌

如何创造拥有持久竞争力的品牌运营？

品牌运营未来趋势：选择什么样的品牌才能成功？