我要出售
搜索

「是个鸡爪」的逆袭:一个人四个月制作出三百万粉丝的抖音动画网红

9妹 /2019年03月23日 13:42/ 分类:新媒体运营/阅读:3827
“我把前面的几期内容数据总结一下,确认了方向,以后应该做一些“让人内心极度舒适,但要有正能量的视频。””...
“我把前面的几期内容数据总结一下,确认了方向,以后应该做一些“让人内心极度舒适,但要有正能量的视频。””
96weixin,新媒体运营,小顾聊运营,案例分析,内容运营,新媒体营销,抖音

96weixin,新媒体运营,小顾聊运营,案例分析,内容运营,新媒体营销,抖音

第一次在抖音上看到「是个鸡爪」,如此清奇的画风,让我哑然失笑。

动画主角的脑袋被包裹在了一只鸡的身体里,两只悬在空中张扬个性的鸡爪,魔性十足,看过就很难忘记。

动画里出现的人物角色众多,每个重点角色身上直接写着他们的身份,“爪爪”、“三姑”、“五姑”……甚至人物外形,也会用文字的方式呈现,在爪爪的脑袋后面写了四个大字“没有头发”。

这种随处可见五毛钱的特效,不守规矩天马行空的肆意想象力,给「是个鸡爪」增加了不少喜感。

看了她近期的数据表现,尤其惊讶。从一月底至今,「是个鸡爪」快速增长了近三百万粉丝,从一个默默无闻的抖音小号晋级成中腰部账号。仔细研究其内容结构会发现了一些变化,从1月20日起,她把“熊孩子”作为主题。

作为一个在内容行业工作多年的运营人兼短视频行业的观察者,我对这个动画IP背后的创作者充满了好奇:

  1. 这样日更的竖屏动画剧是什么样的团队创造的?以什么流程配合?

  2. 为什么短时间内粉丝有了这样的快速增长?

  3. 对于竖屏动画来说,主题内容、人设、配音,究竟哪个最重要?

我和「是个鸡爪」的主理人许多多聊了聊,

96weixin,新媒体运营,小顾聊运营,案例分析,内容运营,新媒体营销,抖音

▲ 许多多自画像

一个24岁中二女孩的自我表达

许多多,大连人,一个24岁的姑娘,处女座。

她说自己有点不太自信,平时也不爱说话,工作的时候看起来很稳,在好朋友面前有些中二。

“我在大学的时候自己画过一点儿小漫画儿,但是画风和故事看起来都特别幼稚。平常比较喜欢画画、看剧、看小说,特别喜欢宅在家里。”

在天津美术学院读的影像艺术专业后,她在天津一家网红工作室做了两年的编导后期剪辑。去年十月份,她回到大连的一家广告公司做运营编辑,独立负责一个动画 IP 的运营工作。 

从去年十月份筹划到今年三月,许多多以一己之力在抖音上打造了“是个鸡爪”,从配音、绘制、创意脚本、剪辑都是她独自完成,并以每日一更新的频次推进。

许多多喜欢易烊千玺、喜欢看电视剧“知否”,把自己的喜好和生活也融入进“是个鸡爪”的创作中,在几个月的探索期之后,今年年初,『是个鸡爪』找到了适合自己的内容表达方式和题材,从几十万的尾部号,快速成长为三百多万粉丝的的中腰部大号。

“我很少记录自己的生活习惯,以前小的时候有作业写周记,都不知道该写什么,但是以前会记录一些自己做过的一些奇怪的梦。” 

现在,她用「是个鸡爪」表达自我。

为什么是『是个鸡爪』

96weixin,新媒体运营,小顾聊运营,案例分析,内容运营,新媒体营销,抖音

▲ 数千万播放量比比皆是

「是个鸡爪」这个账号是许多多所在的公司内部孵化的,十月份启动。公司除了「是个鸡爪」还有两个账号,一个是讲解电影,还有一个是古风类,每人负责一个账号所有内容和平台运营。

作品里中的人物角色很多,但是重点角色是鸡爪,其次是三姑、熊孩子和爸爸。这几个角色代表社会上同类型的人,只不过三姑可能是别人家的姑姑,孩子可能是别人家的孩子。

顾顾:为什么叫「是个鸡爪」?

许多多:起名就「是个鸡爪」,最开始计划做一个女粉丝追星的账号,把“爪爪”的角色想象成各种剧里的女主角,去追剧里面的男神,肯定会有很多个男神。

有人说,“男人都是大猪蹄子。”反过来就是“女人是个鸡爪。”用鸡爪来形容这样喜欢了很多男神的“渣女”。

但是这种涉及到剧情故事,比较复杂,视频时长也太长,不适合抖音平台。拆开看,每条内容都不完整,同步发在了B站十期左右也没有什么热度,就决定改版。

第一次改版时,每期做个小动画,放一些段子来测试用户反应。开始主要是一些网上已经有的那种旧段子,稍微改动一下,增加其他的小元素在里面,或者在抖音上找一些比较火的段子,直接来拍同款。后来逐步增加自己原创内容,我觉得只有本身有创作能力和对热点的把控能力,这个号才能越走越远。

顾顾:怎么定下来“你身边的中二朋友”这样的人设和画风?

许多多:我比较慢热,工作中看起来很稳重,但私底下就比较中二,而且很幼稚。符合我的性格,自己做起来也会得心应手。「是个鸡爪」号前后风格有些不一样,但所有的内容都是我创作的。

这个名字没有改过。

顾顾:想针对用户年龄层次是什么样?

许多多:用户年龄层是00后,年纪比较小。

内容灵感来源「引起极度舒适 要有正能量」

顾顾:你的内容灵感来自于哪里?

许多多:用熊孩子类型举个例子,我会从微博、知乎上找一些素材,做一下修改,把这个故事放到鸡爪的身上。

其中的有个段子,小学生回怼爱管闲事的亲戚,点赞和评论、转发都很高,粉丝增幅也很多。我会想这个段子有什么特点,通过看评论判断,这个段子让粉丝极度舒适。当时没有立刻想到这个点,后来又做了好几期,把前面的几期内容数据总结一下,确认了方向,以后应该做一些“让人内心极度舒适,但要有正能量的视频。”

也有一些内容是套路,其中一个人套路对方,最后对方才发现别人在套路。有条视频是猪猪回怼了鸡爪三次,就取自网络段子。但我会修改原始段子中的梗,把游戏改成了王者荣耀,把主角身份改成小学生,让猪猪显摆了一下女朋友。我的粉丝大部分都是这个年龄段的,需要让他们有认同感。但是套路内容不会让大家喜欢主角,只是看个笑话儿而已。

我以前挺想自己写小说,当一个作家或者编剧。小时候有很多这种被熊孩子欺负的经历,有时候画着画着灵感来了,写出来一个小故事。

熊孩子问你要东西这种事,把它放到不同的场景会有不同的故事。放到火车上,别人家的小孩儿向你要东西,会发生什么样的事儿;如果这个小孩儿再霸道一点,他直接把你的东西抢过来,又会怎么样;或者他心机比较多一点儿,他会假装你把他怎么样了,然后再想拿这个东西又会是什么场景? 

最近做的一条内容点赞超过了一百多万,说的还是熊孩子的故事。


下雨了,熊孩子故意跳水坑里踩水,溅到鸡爪一身水。

鸡爪礼貌提议“阿姨,可不可以让你家宝宝别踩了,溅到我衣服上了。”

家长护子心切,反怼回去,“我们家孩子这么活泼,跳跳怎么了,溅到你怎么了?你没有手?你不会洗衣服呀?”

鸡爪保持风度,语气平和地说“真的阿姨,你说的好有道理。”

唱着歌“爱的魔力转圈圈”,二次元的鸡爪原地旋转,把衣服上的水撒了熊孩子一身。

我想做到,除了让人看完特别解气,还会觉得很搞笑,会觉得这个角色鸡爪很中二很可爱。有粉丝看了之后,私信给我,之前也看到过很多类似的事儿。

平时看新闻也会给我灵感。比如,开学第一天,表弟却失踪了,记者都来了,最后发现这个孩子在一个空教室里补作业。这件事是我做视频前看到的新闻,我觉得特别搞笑,就把这个故事放在鸡爪和他的表弟身上,把鸡爪作为一个发现他表弟在补作业的人。这条内容也获得了五十多万的赞。

顾顾:你判断这一系列作品最大特色是什么?

许多多:内容引起极度舒适,我发现的大部分朋友都比较有正义感,再加上现在社会上出现这些碰瓷儿抢座抢方向盘的这种事儿,大家对此类型事件很反感,积累了一些情绪。当大家看到我这种视频里面对于这种人的回怼就会心情很舒畅。

就像是抖音上曾经出现爆火的视频,拔刀相助,或者买饭送给乞讨的人。这种内容能激起人们心中的正义感。

顾顾:希望通过内容传递给用户什么?

许多多:刚开始我只是想做一个搞笑的帐号,能够逗乐大家就好。但是后来随着粉丝越来越多,就像蜘蛛侠里说的那样,能力越大,责任越大,要给大家传播一些正能量的东西。我发现我粉丝里面有些小朋友戾气比较重,就是动不动就喊打喊杀的,所以我想给他们带来一些好的影响。

高效工作成长数据化运营思维 及时总结方法论

96weixin,新媒体运营,小顾聊运营,案例分析,内容运营,新媒体营销,抖音

▲ 是个鸡爪设计草图

顾顾:「是个鸡爪」最近成长速度很快,你认为这和什么有关系?题材、画风、配音重要吗?

许多多:我的判断是题材很重要,我春节期间更新了一次熊孩子的视频,发现反响特别好,就持续做了熊孩子系列内容。

关于配音,刚开始我也没有太重视,用过机器声音,也用过自己的声音。但是后来发现这样做没有什么辨识度。为了增加辨识度,让别人听到这声音就知道这是鸡爪,就开始一直用自己的声音,做一些变声。

顾顾:内容的制作难度大吗?一期大概花多久时间?

许多多:刚开始做的时候除了寻找素材段子的时间,做动画大概会用三到四个小时。不过越往后时间越来越久,比较复杂的内容会用六到七个小时。因为需要不断提升画面品质和丰富度,不断优化它。但是也不能花费时间太久,就我自己一个人在做,做不过来。

顾顾:在开始做动画之前,你是怎么进行准备工作的?

许多多:我平常在公司工作时,会搜集一些资料,看看新闻,看粉丝的回复评论,回家看看笑话,一直酝酿这些想法。晚上写出来,录音也是在家里完成。第二天去工作的时候,先把音频处理好,剪辑好之后就开始画画。

我提前想好怎么摆放场景和人物,画完之后导出,放到PR里剪辑,合成导出。一天会完成一个到两个之间动画。我也不会多制作出太多,也完不成那么多。

这样不好的地方就是每到节假日,我还需要在家做动漫。好处就是我可以结合当下热点趋势去做内容。当天发布的内容,我会在下午三四点之前完成,四五点时,会看看微博和抖音上有没有什么当日热门,可以和视频结合的地方。然后撰写推广文案,五点半发。

平时会多刷抖音内容,观察数据平台,看自己的排名,以及上升比较快的抖音号。比如侦探类型特别火,我就在动画内容里尝试了一点带有侦探元素的东西,效果也不错。

最近看到有其他的动漫号也在做熊孩子的内容,我很有危机感,如果我停留在这儿,不在内容上再做更深的挖掘,可能我就停滞不前了。

顾顾:怎么保持更新的质量和效率?

许多多:这就像以前上学读书那会儿。玩儿的时候有人在学习,睡觉时有人还在学习。如果不督促自己,闲下来或者停下来,就会被落下。因为抖音有那么多专业的人在做,你要是不越来越好,停在那肯定会落后。

我做一段时间内容之后,就会把之前相对爆款的视频总结一下,看看他们有什么共性,然后再把共鸣拎出来,作为以后视频里一定会出现的东西。

不光是看自己的视频,或者是看同类型的动画,我还会看抖音上现在什么在火,即使真人的,比如李雪琴、毛毛姐,这类内容也有一些点可以用在自己的账号上,每次调整一下之后,数据就会好一些。

动画题材的变现「先立人设 再谈变现」


顾顾:据你观察,目前二次元动漫类变现方式有哪些?你们会着急变现吗?计划以什么方式变现?

许多多:现在的变现模式一般是广告加商品橱窗,我认为单纯动漫类型的帐号确实不太好变现。「是个鸡爪」也做过一些变现的尝试,参加抖音计划,接一点儿小广告,也带过自己公司的一些产品,但这种帐号带货能力确实不太强。

大家觉得你就是一个动画,对你并没有信任度,认为你不是一个真人。假的东西肯定是立不住的,像是娱乐圈很多明星,打造了一个不符合自己的人设之后,最后就崩了。

我的想法把它做成一个真人,即使不露脸,即使发动画内容,但她的性格和爱好都是真实的,她和粉丝之间交流,和大家产生的共鸣也是真实的。

我在漫画场景中埋了一些梗,这已经成为鸡爪帐号其中的标志了。这里面不光有一些热点事件、人物,比如“王思聪吃热狗”。还会渗透着我自己的喜好,比如把易烊千玺的海报贴在墙上,正在看的剧“知否”,我希望大家看到这些之后能感受到这是一个真实的人,并不是一个单纯的动漫角色。

我想把平常生活当中最真实的一面,放到动画里,和粉丝讨论,产生共鸣。

现在很多粉丝一看我的视频就会找彩蛋,在评论区讨论起来,我看到这些评论很开心。

当大家对鸡爪这个人有一个认知,会喜欢她,信任她,那时再做一些其他方式的变现。

个人成长「只有努力是不够的」

顾顾:「是个鸡爪」红了后,你的心态和状态有没有什么变化?

许多多:如果不是公司BOSS给我空间,我不知道自己还能创造出一个三百万多粉丝的抖音号,发挥出这样的能量。现在其实也不算红,粉丝们关注我,就是因为内容。

我的变化就是会更自信了,以前自己挺自卑的。

顾顾:如何搞定这么多技能的,通过哪些方式加强能力?

许多多:只有努力肯定是不够的,方法特别重要。最重要的不是具体知识,而是获取知识去解决问题的方法。

我现在做事情会给自己定个目标,然后看如果我要到达这个目标,我需要去学点儿什么,搜集资料,尝试把它弄清楚,再评估为了达到想要的效果,值不值学习它所花费的时间和精力。

一般来说,之前把Adobe系列软件都掌握了,以后做视频里需要的其他软件也是同系列的,再接触就会顺手很多。

顾顾:有什么行业里的偶像?

许多多:我在行业里的偶像是papi酱。她刚刚拍视频的时候,我就在看。那时我大学还没毕业,根本没有想到自己以后也会做视频。

顾顾:现阶段最大的瓶颈是什么?

许多多:对我来说,最大的瓶颈是内容创作,现在是每天都更新一个小故事,我头发都快掉了,灵感会有枯竭的一天。

像我的第一份工作,做了两年,题材都被用光了,必须跳出来,做点新东西。

顾顾:对于新入行抖音做竖屏动画的同行,有没有什么建议?

许多多:一点小小心得,一定要有自己的想法。

刚开始我可能会用别人的音频去拍同款,去找一些旧段子,但是我肯定要有自己的创造力和对热点的把控能力,有目的去做这个账号的每一个阶段。要及时总结,提炼出能够快速去实现目标的方法。

顾顾总结:怎么做出抖音竖屏动画大号?

1. 在抖音生态下,内容首先是竖屏短视频,其次是动画。

要先符合竖屏短视频的用户喜好,适用于竖屏短视频的内容逻辑,也同样适用于动画。比如人设鲜明、前1-2秒迅速抓人注意力等等。

2. 要有原创能力和热点把控力,善于结合平台的热门BGM、流行元素。

和「是个鸡爪」的主理人许多多沟通时,她一再强调“要有自己的想法”。的确,能从数据看出来,自从鸡爪内容增加了更多原创创意后,效果也突飞猛进。

3. 重视数据,不断总结验证,自我进化。找到用户增长点,快速聚焦,做系列化内容。

4. 善于利用二次元动漫的特质,提供一些现实世界无法进行的解决方案。

5. 企业要以孵化心态去做短视频动画,大胆启用年轻人,给足创作发挥空间。挑选出真正对动画充满热爱的人,才能日复一日坚持下来。


根据艾瑞咨询发布的《2018年中国动漫行业研究报告》,2018年动漫产业总产值突破1500亿元,泛二次元用户规模近3.5亿,在线动漫用户量达2.19亿。

今年1月初,腾讯动漫在力推竖屏“漫动画”,探索竖屏时代如何让漫画正在拥抱短视频。而早在2017年,在日本由Production I.G企划下就已经开始了竖屏动画的探索和实验。B站则在去年年底推出了20多部竖屏国漫。

像「是个鸡爪」这样直接诞生于短视频平台的原生动画,不同于“漫动画”,制作周期短,成本低,但经过网友人气检验和自我迭代能力的进化,已经网罗了一批忠实粉丝,也有了后续的延展可能性。

在鸡爪之前,抖音原生动画网红「狗哥杰克苏」,在抖音坐拥两百多万的粉丝,并进行了多渠道分发,在快手也同样收获两百多万的粉丝,成了全网知名的动画形象。

不过,无论是全网分发的「狗哥杰克苏」、抖音头部动漫大号「一禅小和尚」的变现探索来看,从带货上没有更好变现的方式,通过「狗哥杰克苏」的商品橱窗至淘宝店,售卖最好的商品是一对52.1元的情侣手机壳,月销量为40个。四千多万粉丝量级的一禅小和尚官方淘宝店售卖最好的产品是定价68元的摇头公仔,月销523个。

业界普遍认为动画IP变现方式在于内容变现以及IP授权。这一年,还会有更多基于短视频平台的原生动画网红浮出水面。去中心化的内容平台,轻量级动画的低成本快速试错的属性,给予了年轻人和动漫IP很大的成长可能性。如何从抖音动漫网红跨越圈层上升为动漫品牌IP,形成完整的商业化路径,这条路还需要继续探索。

更多阅读

9妹专栏

NINE SISTERS COLUMN
2014-2017 96新媒体 All right reserved. 版权所有 皖ICP备13019945号-3