如何做好微商生意

       到底做不做微商?如何做微商?

　　如果是我私人微信号的好友，或者长时间一直在关注我公众号的朋友，应该知道，我是卖坚果的，主营是我们临安的山核桃，毕竟，是自己种植的，有货源和价格优势。所以，我也一直提倡，如果你不知道卖什么，那就从你自己身边可以得到的最有优势的资源开始吧。

　　到底能不能做微商?

　　我卖坚果，其实是从 2010 年左右开始的，那会还是在读大学，那个时候，大部分学生要赚钱，还是靠去发传单啊，做肯德基之类的才能赚点兼职费。所以，我除了做发传单，肯德基宅急送，酒店临时服务员之外，每年到9月份的时候，就会弄点自己家的山核桃来卖卖。

　　当时像我这样自己弄点货卖的人其实还不算多，毕竟移动互联网还没那么发达，最火的网站估计也就是人人网了。新浪微博，还是后来才火的。智能手机没有那么普及，甚至大部分人还是功能机，我算是比较会尝鲜的，淘宝上买了一个摩托罗拉的安卓手机。当时拿到手机的时候，完全不会弄，太高级了啊。

　　所以，对于我来说，除了在学校里卖点山核桃，当然要拓展其他的渠道，于是就选择了淘宝。差不多是 2011 年开的淘宝，但是，很可惜的是，没有坚持下来啊。如果你现在回头看，肯定会觉得，确实可惜了，如果当时坚持去做淘宝，现在已经是发财了。

　　➤ 所以，第一个问题，现在都到 2017 年了，微商还能不能做?我的答案是肯定的，大胆去做吧。原因，从我上面说的自己的经验，应该能够有所领悟吧。如果到2020年，你再回头看2017年，你如果不去做，肯定也会像我现在一样喊可惜了。

　　哪些人在做微商?

　　当然了， 2017 年的微商，也已经进入深水区了，不是随便做就能做起来的了。不然，为什么2012年之后，坚果领域，你也只知道三只松鼠呢?

　　➤ 既然能做，我们就继续挖掘下，现在做微商的，到底是哪些人?

　　❶ 首先肯定是上班族了，以兼职的方式在做。

　　❷ 其次是宝妈，因为闲赋在家，有比较多的时间。

　　❸ 然后是学生，因为缺零花钱。

　　❹ 再者，是淘宝卖家在做，因为想让用户沉淀下来。

　　❺ 最后，是实体店的个体户在做，因为想扩展更多的业务。

　　你可能会疑惑，我为什么能够总结出哪些人在做微商。因为你之前看到的有关微商的调研数据，可能觉得，80%都是宝妈学生啊。为什么还有其他人呢?

　　这个就是数据的力量。我的微电商之家公众号，截止到今天，也积累了1. 8 万粉丝了，对，你就是其中一个。我们的付费社群，也积累了近200个会员了。通过对粉丝和会员的数据分析，我们得出了这样的结论：80%的宝妈学生在做兼职，但最后却成了炮灰。而剩下20%的微商，成就了真正的微商。

　　➤ 为什么80%的人会成为炮灰?答案其实很简单，因为他们只是随性而起做点生意。

　　什么叫随性而起做点生意?

　　在前面我自己的经验里，你也看到了，我差不多是从 2010 年就自己捣鼓做生意了。虽然到现在为止，还没发财，但是，足够可以看出两个字：坚持。

　　坚持着自己要做生意的初衷，坚持着自己要做坚果品牌的梦想，只不过，现在的梦想更大了，希望能够继续坚持着除了坚果以外更多健康的农特产品。

　　而你呢，我觉得，这个时候，应该闭上眼睛想想看，你是从什么时候开始想做微商卖货的?如果没猜错的话，早点的估计是 2014 年，迟点的，可能就是昨天。然后想想，做微商卖货的初衷是什么?恩，好像是看到其他做微商的人都赚到钱了，说的好听点叫心动了，难听点就是眼红了，所以想做。

　　我做生意的初衷是什么?

　　❶ 是因为家里供我读书没钱了，在农村的爸妈赚钱的话，只能靠做点苦力活—制作水泥砖。所以，我作为大学生已经成年了，一个月生活费如果我能赚300，家里就可以少给我300，就算家里不用，也可以存着。这是第一个原因。

　　❷ 第二个原因，是为了自己的梦想。当你知道一个农村的娃第一次出山到杭州这样的大城市的时候，那是怎么样的一种感觉?尤其是当在杭州生活了 2 年之后，更加希望能够在杭州这个城市落脚。但是，你也知道，对于现在的房价，你辛苦一年，估计也买不到一个厕所。当你知道这些现实情况之后，你还有什么理由不坚持去做呢?

　　➤ 所以，我做这个生意的时候，从来没有羡慕过别人做的好，也从不会关心另外某个做淘宝的也是卖坚果的，一年赚了多少钱。因为，他赚多少亏多少，和我没任何关系啊。

　　一直到现在，我还没发财，因为，我不眼红发财的人，我更在意别人对我看法以及自己的原则。在去年我创业一年左右的时候，企业家杂志曾对我做过专访，他们写的题目就叫《我为什么崇拜马云?》，里面提到了，我希望后人在评价我的时候，更多的是正面形象。

　　所以，我在杭州还是没有房子，上下班，偶尔还是骑个自行车坐个公交车的。恩，车子我已经买了，也是迫不得已，因为杭州限牌摇号，我被抽中了，如果选择放弃，之后的 2 年时间内就没有机会买车了，所以，只能硬着头皮上，毕竟，车子这个东西，能够提升效率的。比如，临时有10个礼盒要送，车子开着更加方便，比打车总归要省钱滴，所以，最后还是买了车。

　　额，不好意思，扯远了。其实，说这些，就是想要说明一个事实，生意需要一步一步来。在你没有营销头脑的情况下，就不要迈大步子，会扯到蛋的。

　　不再随波逐流，请回答零售本质

　　这不， 2017 年以来，你发现微信群做淘宝客的人突然多了起来。因为，80%的微商，都是以兼职在做，而且是临时性的在玩。所以，基本上是哪个更容易赚钱就去做哪个。但是，不知道是应该说不幸呢还是说你很不错，看我文章的人，可能很多人还不知道微信群淘宝客。

　　不幸是什么意思呢?先说个数据吧。我们付费会员群的一位朋友的老婆在做这个微信群淘宝客。去年八九月就开始做了。当时她可以做到每个月2- 3 万的收入。而现在，她只能最多1万多点。恩，我想对于大部分微商来说，简直要眼红了，为何这么好的生意不介绍给你啊。

　　所以我说的不幸就是在这里，一波快钱你没有赶上，如果现在进来，不出意外，你也是和末尾做微商的那批人差不多， 1 个星期赚不到100，果断放弃了。

　　但是，幸运的可能是我前面说的，你还是坚持在做自己的微商，坚持着自己所希望的方向。不过，也有可能也是没有赚到钱的。

　　➤ 虽然没有赚到钱，但是，如果你未来还是希望自己能够做点生意的话，那么，就可以继续看看接下去该怎么做了。

　　去年的时候，我也发过一篇阿里巴巴要进入微商的文章，他们推出了采源宝，专注于微商供货。我为了一探究竟，分别从卖家和买家的角度去体验操作了一把，顿时发现，这才是良好的依靠微信发展的模式啊。

　　作为卖家的逻辑是这样的：卖家以公司或厂家为主体入住阿里巴巴，然后，提供专项产品提供给微商人群。比如，我卖的是临安山核桃，那么，你在阿里巴巴网站上是搜索不到我店铺的临安山核桃的，只能通过阿里巴巴手机端特定的渠道才可以。

　　作为买家，这里说的买家，其实就是代理商分销商之类的人或公司。因为阿里巴巴本身就是批发为主的。所以，逻辑是这样的：代理商(微商)可以选择微商供货，然后选择要代理的产品，变成该卖家的代理商，然后需要配合微商专用APP采源宝进行微信的转发售卖。卖家会给你一个代理批发价和零售建议价，至于你卖给别人什么价格，由你自己决定。进货越多，你能够享受到的折扣越低。

　　我想，这才是健康的一种生意模式。卖家提供货，买家根据需求自己进货，然后，卖家会给予适当的知识技能讲解。至于最终能不能卖出去，这不是卖家的责任，正所谓，优胜劣汰乃自然的法则。

　　我当时已买家的身份买了产品做了分销商代理商，然后被拉到了卖家的代理群，让我更加感受到阿里巴巴做微商的正确。卖家说：我们无法保证你赚钱，无法保证你月入过万。但，你们只要对产品认可，所有相关资质都齐全，我们能够配合的都会配合，你以做兼职赚零花钱的心态来做就可以了。一个月赚少则 300 多则2000这样的，你们应该就可以知足了。

　　这才应该是社交电商的本质，厂家负责产品，社会闲散人员负责销售，不以赚大钱为目的的销售就可以了。

　　所以， 2017 年，我们也入住了阿里巴巴，因为我一直提倡的就是零售为王。就算批发，也要走原始的批发，一级销售模式，二级就是消费者了。刚好阿里巴巴的微供是符合我们要求的。

　　作为单个兼职微商， 2017 年，就抱着赚零花钱的态度来做吧。从你自己能够信任的产品起步吧。就像我前几天在朋友圈发了一个多味笋干的产品，一下子就带来了10单。为什么我近半年没发过产品，人家还愿意买呢?因为信任啊。他们都知道我做农特产品，多味笋干又是临安的，去年的时候新货有了，也有卖过，所以，今天有了，继续买呗。就这么简单的。

　　当然，除了微商，如果真要做生意，我也还是建议可以继续把淘宝做起来。毕竟，淘宝流量还是很大的，如果淘宝结合微信，或许会爆发更大的力量。像我一个朋友，今年 2 月底开始做女装，自己批发市场拿货，刷刷单，每天的店铺流量也有两三百，日均成交在2笔，赚50元以上。

　　所以，最后总结一句，做生意，不能临时起意，哪怕兼职，也要做自己擅长的产品和领域，然后持续的坚持下去，最终做出自己的品牌。

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