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张德芬空间获千万级A轮融资:如何带600万人练习幸福?

9妹 /2019年03月11日 10:49/ 分类:热评/阅读:1278
今天,张德芬空间宣布完成千万级A轮融资,投资方为喜马拉雅。张德芬空间是知名畅销书作家张德芬于2015年创办的个人成长平台,倡导自我负责的成长理念,目前全网用户达600余万,付费用户10万余人。怎么才能幸福和快...

今天,张德芬空间宣布完成千万级A轮融资,投资方为喜马拉雅。


张德芬空间是知名畅销书作家张德芬于2015年创办的个人成长平台,倡导自我负责的成长理念,目前全网用户达600余万,付费用户10万余人


怎么才能幸福和快乐?或者说,怎么通过科学的方法和练习获得快乐,这是他们重点探讨的命题。


因为看到“不快乐”背后的痛点和刚需,他们研发了一系列线上线下的相关课程。这也成了张德芬空间目前最主要的商业模式。


现代人最主要的情绪问题是什么?幸福这门课他们到底要怎么上?我们采访了张德芬空间的合伙人兼CEO、SRI自我重建整合课程体系创始人卢熠翎。



“我为什么不幸福快乐?”


40岁那年,张德芬得了抑郁症,她辞去一家国际知名公司的高薪工作,开始思考一个问题:我为什么不幸福快乐?


她出生在台湾,大学毕业后进入台湾电视公司,担任新闻记者、主播,又出国留学,在加州大学洛杉矶分校拿到MBA学位,之后获得了一份高薪体面的工作,用她的话说就是“有好的学历背景,也有美满的家庭”,但偏偏不觉得快乐。


也因此,她开始研究心理健康和自我成长。于是有了后来的《遇见未知的自己》等6部系列作品,图书销量累计过千万册;也有了现在的张德芬空间。她由此被称为华语世界最具影响力的个人成长作家,身边的人和粉丝都亲切地称她:德芬老师。



为了用与时俱进的媒体传播手段普及心理健康知识,2013年底,张德芬开设了公众号「张德芬空间」,依托畅销作家的IP,一开始就吸引到几十万粉丝截至目前粉丝数达282万。

 

如今,张德芬空间旗下还有「心灵的圈子」「阿呀妈呀」等8个公众号矩阵;在抖音、喜马拉雅等平台也积累了大量用户。


喜马拉雅方面在谈及此次投资时表示:“张德芬空间在喜马拉雅的音频专辑累积播放量过亿。喜马拉雅一直非常支持优质内容创作者,成立了专门的文化基金,过去两年投资了很多内容创业团队,整体投资金额超10亿。”


据新榜公众号回采,「张德芬空间」自2013年9月至今,共发文4552篇,原创文章占24.8%;阅读量达10w+的有1841篇。最早一篇10w+是2014年7月发布的《<遇见未知的自己>经典语录》,内容摘自张德芬的知名畅销书。



新榜:你们对自己的定位是什么?


卢熠翎:个人成长领域的分享者。


新榜:公众号的内容除了情感也有一些电影类内容,内容上你们是怎么规划的?


卢熠翎:这是一个偏个人成长、心理的号,但因为面向大众,所以要讲得比较浅。德芬老师大概每周会写一篇。其他比如电影类的内容,最后还是会回到我们认同的价值观,比如一个人应该怎样生活,怎么照顾自己,怎么处理家庭关系。


新榜:目前你们的团队状况怎么样?


卢熠翎:60多人,主要分布在北京和上海,有编辑部、课程部、运营部等部门。


新榜:从开创到现在,有哪些对你们来说比较关键的节点吗?

 

卢熠翎:最早是做公众号,2016年我们推出了会员模式,也开始做内容付费。2017年我们开始设计更多的课程,2018年更新了模式,从线上课程到开发线下课。为了让学员有深度地改变,还是要有线下的培训和见面。此外还有做电商、做抖音。



“幸福可以通过训练习得”


除了内容的部分,张德芬空间将更大的精力投入到了线上线下的课程研发中。


他们成立了“张德芬幸福研习社”,线上每年100节课,围绕知识、知心、知行三大板块构建幸福课;线下“芬空间”由分会举办社群活动。



“现在有七八个省,老师大概近百位,有心理方面的专家,也有咨询师、国外比较著名大学机构的心理类的学者治疗师,还有一些做亲子、婚姻培训比较好的老师。预计2020年会覆盖200以上个城市。”

 

据卢熠翎介绍,他们会根据导师的特色研发定制不同的课程,“以前是一起开发课程、分成的模式,以后会帮他们做整个经纪方面的管理。”


与“幸福研习社”不同的是,“时空心灵学院”集合了海内外心理学界诸多权威专家,将心理成长延伸到个人成长、原生家庭、亲密关系、正念冥想等各个方面,设立了亲子、职场、情商、咨询专业成长等不同类别的课程。


新榜:这次拿到融资后,有什么规划吗?


卢熠翎:主要是用户增长、App开发和人员增配。会增加一些线下社群的打造,加大内容的开发,老师的签约,课程的研发,还有App的开发,也会增加一些在电商自由产品方面的研发和投入。比如精油、安神助眠类的产品等等。目前已经有一两款自有产品,还在开发。


张德芬空间一款自有产品,意在可以坐在金字塔里冥想打坐


接下来还要做她(张德芬)的IP打造,包括我们之前转型做了话剧,去年在全国9个城市巡回,还在筹备电影。


我们的理念是用一些大家比较容易理解的方式,比如文章视频话剧、一些简单的课程,让大家理解怎么样让自己的心理转化调整,让自己更开心快乐更幸福。


张德芬监制并主演的心理戏剧《遇见·小食空》

 

新榜:线下课程中一般怎么帮助大家调节情绪问题?

 

卢熠翎:会有讲解、练习,有个案的处理也有搭档的练习。我们做的是一些容易实践的、普适大众的方式,让他学会一些调整心理的方法,帮助他简单地处理问题。

 

新榜:你们怎么理解和定义幸福?

 

卢熠翎:幸福是内在的自我负责状态,是一种能力,可经训练习得

 

新榜:不过说实话还是会觉得有点“鸡汤”,其实道理很多人都知道。

 

卢熠翎:道理懂,但有多少人能做到呢?我们就是把大家认为的鸡汤变成能操作的步骤,能学会能做到,这个是很科学的东西。

 

你能改变你的信念、认识,调整你的认知,改变视角的维度,能够感恩这个社会,你就能快乐。但大多人都觉得要获得什么才能快乐,所以他一直很痛苦。


我们教大家的是,怎样看见自己心里面的模式、问题、结构、潜意识,遇到不愉快的、痛苦的事情怎么去调整自己,怎么让自己尽可能地放松,回归平和。

 


幸福这堂课,要怎么上?


现代人都在为哪些方面的心理问题困扰?张德芬空间的付费用户画像也许能说明一些问题。

 

据介绍,张德芬空间的付费用户主要集中在北上广深,女性用户占比79%;35-45岁用户占65%,本科学历占55.7%,硕士学历占21.1%,单身用户占51%,已婚占31%;而痛点主要集中在:焦虑、抑郁、情感创伤、身体创伤、原生家庭创伤等方面。

 


“有情绪困扰问题的用户最多占29%;其他具体问题依次为:个人成长、恋爱婚姻、工作/学习压力、人际关系、家庭关系等。81%用户有发展性问题:不开心、压力大、不自信;一半以上用户显示有神经症性问题(心理学上对一组精神障碍的总称,包括神经衰弱、强迫症、焦虑症、恐怖症、躯体形式障碍等等,患者深感痛苦且妨碍心理功能或社会功能,但没有任何可证实的器质性病理基础。病程大多持续迁延或呈发作性)。

 

经济社会快速转型,生活节奏加快,竞争加剧,使个体的心理问题愈发突出。

 

据世界卫生组织估计,全球约有3.5亿人患有心理障碍,几乎每4个人中就有1个,自杀由此成为年轻人死亡的第二大原因,而在中国,有1.8亿人不同程度的患有心理疾病,15个人中就有1个受到抑郁困扰。

 

正因为存在这样的痛点,课程成了张德芬空间最主要的商业模式。

 

目前,他们的盈利方式有线上线下课程、广告、电商和研习社的社群收入,年营收达上千万。线上课和线下课的部分相加,占总营收的50%,课程单价在199元至几千元不等。



不过,幸福这堂课到底怎么上?


张德芬有一些经常提到的词,比如“唤醒”,意思是要明白幸福快乐的源头不是外在而是内在。


“我的潜意识是怎么回事,我这段童年经历为什么会影响我到现在,明白源头是由自己的内在引起的,这个叫被唤醒。”卢熠翎介绍说。


再比如“一手幸福”,大意是不必通过外界认同或获得物质,就能达到幸福的状态,而不是“非要别人点个赞、领导鼓励才能幸福”的二手幸福状态。


新榜:你们平时遇到的最多的情感问题有哪些,你们会给他们提出什么样的建议?


卢熠翎:一个是亲密关系,比如夫妻伴侣关系的问题,这也是最常见的,很痛苦很纠结。我们建议要学会在关系中自己来自童年和家庭的模式,从中跳脱出来,他在这种关系的处理上就会好很多。


另一个常见的是各种各样的情绪问题,比如有些事放不下,头脑里各种稀奇古怪的念头,自我强迫的想法,老是担心焦虑或者恐惧,他没法掌控自己的情绪和念头。


情绪类内容我们有一些专门的课,可以通过专门的认知疗法,或者一些身体类的,了解情绪的意义,从而调节那个情绪,通过正念冥想看见自己的念头,获得觉知力,头脑里困扰的想法就会少。



新榜:张德芬老师在抖音视频里演示过一些调节情绪的方法,比如你想要有自信心的话,就抓住小拇指大概一两分钟的时间,再比如做一套动作可以缓解焦虑,这些方法的依据是什么?

 

卢熠翎:在心理学里有一种本体疗法,里面有很多都是用身体进行调节,比如你受了惊吓,惊吓的记忆还会储存在我们的肌肉里,就像一朝被蛇咬十年怕井绳,所以很多身体的动作和心理是连在一起的。


很多人走路坐姿很紧张,一般也比较内向拘谨。所以我们可以先通过动身体,去改变心里面的状况。中医的经络也有很多跟这个相关,比如哪个手指跟哪个胆经胃经相通,这些经络跟情绪也是相连的,可以辅助做一些调节。



新榜:不过我试了下抓住小拇指,好像并没有这种感觉。

 

卢熠翎:你感觉不到是因为你本身就不相信,不相信的时候,怀疑就开始起作用了,还是得心理先放松,先愿意尝试才开始,因为情绪意念也起到很大的作用。比如医院检查你得了癌症,你相信自己马上会死,身体也会突然坏得很快,哪怕误诊,这是意念的力量。


新榜:那是不是可以理解为如果心理状态是对的,其实换一个动作也是一样的效果?


卢熠翎:不一定所有的动作效果都一样,这个动作配合了本体又配合了经络效果会更好。你把自己蜷缩在一起蹲在地上告诉自己很自信,这时候就很难起作用,相反你站起来挺胸打开双手告诉自己很自信,就容易起作用。


新榜:不过生活本来就是喜忧参半的,很难一直处在幸福的状态中吧。

 

卢熠翎:生活永远是有快乐有痛苦的,但你的心不会随着那么强烈地波动,这就挺好。不是说控制和压制它,而是不产生,没有那么强烈的情绪起伏了,到了一定程度你的幸福快乐感会增强。


这个世界不会再给你带来那么强烈的情绪,或者是你把情绪转化掉了。比如你老公惹你了,愤怒值100分,你一转念,愤怒值下降到50,情绪不就少了吗?


当然事情还在,我们永远没法控制事情本身,你想控制它,只要别人一个眼神你就完蛋了。但你可以控制自己的情绪。


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终极提问来了,你们幸福吗?!

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