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命悬一线到现象级产品之间 只差一个小程序

9妹 /2018年04月25日 10:43/ 分类:运营教程/阅读:1952
小程序上线400天以来,出过多个现象级小程序,多个小程序团队和服务商抢占红利,获得投资。今年1月15日,微信团队曾在“2018微信公开课”上首次披露了小程序上线一年的成绩单:已上线小程序58万个,覆盖100万开发者...

  小程序上线400天以来,出过多个现象级小程序 http://xcx.96weixin.com/,多个小程序团队和服务商抢占红利,获得投资。今年1月15日,微信团队曾在“2018微信公开课”上首次披露了小程序上线一年的成绩单:已上线小程序58万个,覆盖100万开发者、2300个第三方平台。三个多月过去了,相信现在的数据远高于之前。

  58万小程序中,我们发现一个特别的现象:很多产品此前曾尝试做App,或经历巅峰后跌至低谷,或规模太小,没做起来。但押注小程序后,大红大紫,成为现象级小程序,甚至备受资本青睐,获得多轮融资。

  小程序究竟有什么魔力?难道真有起死回生之功效?咱们来分析一二。

  公司命悬一线,

  全靠小程序翻盘

  4月19日,礼物说宣布完成1亿人民币C1轮融资,将把资金用于礼物说小程序的产品迭代和营销推广,all in微信小程序社交电商。

  礼物说2014年7月上线,拿了红杉资本300万美金的投资,以及腾讯产业基金的数千万美金的投资,用了不到2年,成为国内最大的礼物电商,拥有2000万用户和数亿人民币的交易规模。但随后电商红利的消退和资本寒冬的到来,让他们的发展到达瓶颈,开始转型之路。

  他们试过新零售,和校社团深度合作,做直营礼物店;试过企业服务,为企业客户提供礼物定制和团购服务。最后,礼物说想到了小程序。

  2017年11月24日,礼物说上线了小程序“礼物说礼品卡”,第一批上线的礼品卡包括星巴克、京东、麦当劳、亚马逊、App Store、苏蟹阁大闸蟹、天天果园水果卡。2018年2月,小程序“礼物说”开始内测,让用户像发红包一样发礼物,两个月积累了50多万用户。

  

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  礼物说的经历并非孤例。

  2016年底,前《时尚芭莎》执行主编于小戈做了一个类似消费版知乎的社区产品“iDS大眼睛”。然而在用户达到六七十万时,就很难再突破,变成了城市精英交流消费经验、谈资的地下社区。但于小戈团队既不想降纬,又不愿意商业化,烧掉1800万后遭遇了瓶颈。

  公司命悬一线时,合伙人提议做小程序。“iDS大眼睛”第一个月就获得了60多万小程序用户,App用户也没有流失。于小戈团队趁热打铁,上线电商小程序“大眼睛买买买商店”。小程序上线5个月,累积了4万客户,交易额达6000万。复购率高达50%,五次以上的复购率则是13%。

  

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  为什么做小程序能成,

  App不行?

  榜妹之前采访过多位涉足App的小程序开发者,他们不约而同地说了一点:App很重,开发成本和推广成本都很高。

  移动互联网时代,App是一个个孤岛。开发者要花很大的力气吸引用户,抓住用户。微信恰恰相反,是一个去中心化的平台。

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  用户门槛低且自带关系链,有这样10亿月活流量的微信变成一个值得所有开发者抓住的入口,就像是一个深不见底的宝藏,每个人都能在里面找到想要的东西。微信生态下的小程序则起到了在用户和服务之间搭建桥梁的作用。只要产品体验好,功能切实解决痛点,再加上恰当的运营方式,成功似乎只有一步之遥。

  美丽联合集团CEO陈琪在“2018微信公开课PRO”上曾透露,他们在半年里,累计在小程序上投入超过1亿人民币的开发和推广成本。成绩也很直接,获得了9000万小程序客户,差不多三分之一买过一单商品。

  小程序的力量远超想象。

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  那App真的会被取代吗?其实不然。

  忆年CEO黄衍博认为,每种产品形态都有适合在这个形态上生存的产品。小程序因为去中心化,没有流量分发入口,只能靠小程序开发者自己根据微信生态做一些玩法。App则胜在功能全且发挥余地。

  小程序和App提供的功能和定位也可以不同。以黑咔相机为例,目前小程序上有四大类近百套特效,而上线一年多的黑咔相机App,则只有专注天空变幻的数十款滤镜。两款产品对图片的处理程度也不尽相同,前者屡屡更新类似抖音的视频特效,后者则更偏向类似Prisma的精致滤镜。


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