卖点该如何包装和营销 新品上线干货

/2018年09月08日 15:16/ 分类:营销教程/阅读:800
现在爆款的生命周期越来越短,产品更要不断的更新和迭代。但是面对新的产品,又该如何挖掘卖点进行营销和推广呢?相信很多人应该遇到过这样的情况:公司新品即将上线,项目负责人直接把你拉过去,说一通新品上线如何...

  现在爆款的生命周期越来越短,产品更要不断的更新和迭代。但是面对新的产品,又该如何挖掘卖点进行营销和推广呢?相信很多人应该遇到过这样的情况:公司新品即将上线,项目负责人直接把你拉过去,说一通新品上线如何重要、公司如何重视,一定要做好相关的策划和营销。更多资讯尽在96新媒体http://www.96weixin.com/

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  然后当你问及产品的详细介绍及相关卖点时,他又是一番高谈阔论给你一堆产品介绍:“卖点一、卖点二、卖点三、卖点四,别急,还没完,卖点五、卖点六、卖点七、卖点八......”然而你看的云里雾里,最后脑海中只剩下这个信念:这个产品很牛!

  其实,不管是做营销策划还是写文案,大家一定要知道:“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“。因为仅仅是对卖点的简单罗列,很难真正打动用户。关键是如何挖掘出市场刚需的、有相对竞争力的、用户普遍关心的“点”,那就需要做到“卖点集中”——重点突出其中的一两个点,其它的点可以协同出现。

  如果你的产品核心卖点真的很多,那么做到对不同的人群和场景进行定向推送也未尝不可,这种方式同样遵循的规则就是“集中突破”。说了这么多,到底该如何挖掘出真正打动用户的关键卖点呢?前期的铺垫工作必不可少,我们要把产品所有的亮点罗列出来,并和用户切实的需求相结合,这个重合点才是能真正打动用户的卖点。

  下面万米电商云给大家分享5个具体的方法:

  1、大数据分析(行业数据报告和大数据平台)

  通常,每个行业都会有相关的行业数据报告,比如艾瑞网多互联网行业报告、199IT互联网数据中心包含所有行业报告,我们要注意提取目标人群的分析和相关需求点的调研,里面的很多数据对于我们的决策就非常有参考价值。

  再比如像百度指数、微博指数、微信指数这些大数据平台我们也可以利用起来,比如百度指数里的人群画像和需求图谱功能就可以用来分析用户需求。通过“需求分布“,可以了解用户对产品的聚焦点和痛点。如“化妆”的热门需求词包括“方法”、“产品”、“眼妆”等;而通过”人群画像“,可以了解目标人群的地域分布、年龄、性别等相关信息。

  通过大数据的分析,我们可以将产品的卖点进行分析,根据市场情况和用户需求一步步筛选出核心卖点。

  2、多找销售人员聊天,他们不仅懂产品还更贴近用户。

  相比而言,销售算是公司团队中比较懂产品的一群人,也是最懂用户的一群人,他们离用户最近,在一次次实战中也积累了不少经验。所以,没事多和销售员聊聊,很多灵感会“豁然闪现”。

  比如,我们服务过的那些客户,他们在购买产品时通常关心哪些问题,对哪些点比较感兴趣、比较反感什么地方等等。对于这些反馈的东西,我们可以进行分级排序。这些都可以作为我们筛选卖点的重要参考。

  3、分析行业竞品,和自己的产品进行对比。

  分析竞品,我们可以多研究下他们的官网、微信公众号、企业宣传画册等,并对比下他们的广告卖点。我们也可以把自己当作用户,咨询人家的客服或者直接去公司面谈。当我们对比过几个主要竞品之后,可以“择善而从”,并集合自身的情况进行差异化市场定位。如此,我们的卖点列表上重点更加突出了。

  4、直接找目标用户沟通

  经过以上三种方式的筛选之后,你的卖点列表更加明晰了,此时就轮到主角登场啦!我们需要找些典型的目标用户进行沟通,不限于线上甚至可直接线下面谈。那么聊什么呢?比如聊聊他们的痛点呀、需求点呀、在意的点呀等等。我们可以把筛选后的卖点告诉他们,一起来倾听下用户的现场反馈,并注意观察他们的反应做好相关的记录。

  我们可以观察下哪一个点用户最兴奋、哪一个点他们提的问题比较多,哪些点他们会有些反感和抵触等。如此,产品的核心卖点便可以“显露出来啦”,此时可能会剩下1-3个。

  5、阶段性测试,并不断进行优化。

  实践才是检验真理的唯一标准,所以核心卖点的确立也离不开市场的最终验证。新产品上线,挖掘出卖点后,不进行测试?以为一次性就可用到天荒地老,那也太扯淡了吧!在阶段性的市场测试和验证中,不断调整和优化。最终,一个真正能打动用户的关键卖点就这样诞生啦。

  以后再遇到 ”新品上线,一堆卖点如何包装和营销?“大家知道怎么做了嘛?以上五招仅供大家参考,大胆的去实践和尝试吧~


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