十万一个的广告位 不如做一个互动营销

　　“3天加粉5万”“有这么神奇吗?”更多互动营销内容点击查看

　　某医疗整形医院微信公众号通过发红包形式，3天加粉5万，那是一个微信钱包还远远干不过支付宝的时代，策划这样一个微信红包活动还不会有现在这样被举报的风险，那个时候谁先想到用这种形式做活动，谁就很可能收获惊喜。

　　我到现在还不知道该怎么评价那一次策划，不足之处显然是淡化了医院产品的内容介绍，而直接用现金红包的形式让消费者参与进来，完成了加粉任务，甚至是超越了任务指标。

　　在刚刚发布成功这项活动后就引来了全线火爆。不停的刷新，不停的有粉丝增长，50个、100个、500个，那种令人兴奋的感觉至今记忆犹新。但从这个例子中也能看出来，互动营销之所以容易引起疯狂传播，不管是什么样的内容，只要能把人吸引，能将客户卷入进来，就算是很厉害了。

　　无论是我自己还是很多之前还不太关心新媒体的朋友在产品推广上可谓是煞费苦心。

　　我有一位搞装修的朋友，他跟我说一年花在推广上的成本至少是六位数，光去订一个博览会的席位费就要花掉10万，效果却不太理想。

　　什么办法都被他试过了，发传单、上电台甚至还去过地方卫视，面对不菲的广告费，朋友总是忍痛，却不得不做这些。

　　在谈这件事时，刚好他们公司要做个周年庆，准备通过销售人员跟客户联系邀请到店来参观，如果产生订单就可以参与砸金蛋活动。为了布置这次活动朋友公司计划除了准备奖品外投入大量的人力成本和场景布置费用。

　　我就告诉他刚好最近在关注互动营销这种模式，问他要不要尝试一下。

　　多谢他信任并采纳了我的建议，给朋友公司策划制作这一次微信互动营销也鬼使神差的成为了我对这个领域的首次尝试。

　　效果还不错，他如果采用原来的办法预计能有200个到店客户，但通过这次微信互动营销“XX周年庆砸金蛋”活动吸引了600个到店客户。成本也缩减了不止一半。

　　进过长时间的实践与总结，我认为新媒体互动营销模式相较之传统模式大概有几个不同：

　　1、无论是传统模式的电台广播还是分发传单，客户只能被动的接受产品信息;然而新媒体互动营销能让客户主动参与进来，这也是互动营销之所以冠以“互动”的关键所在;

　　2、传统广告(活动)在宣传过程中给客户的感观体验上都是很生硬的，完全没有一个生动性的表达;互动营销则是让你觉得很好玩，快乐与悲伤，只要是真实的，人都有分享的欲望，好的互动营销让广告(活动)不光是被看到，而是有能让人分享出去的潜力;

　　3、传统模式的成本普遍较高，这和实体店与网店的成本不同一样，传统模式有硬性成本而互动营销则没有;

　　4、传统营销之间的较量更多是财力、人力、创意的投入比例;互动营销之间的较量更多是创意的竞争。

　　时至今日，互动营销依然没有被很多公司重视的根本原因其实很简单：他们不知道还有互动营销这么回事。

　　他们在朋友圈看到一个好玩的东西，也只是一扫而过，几乎不会想到用这样的方式来推广自己的产品。

　　不知道这种好玩的东西就叫互动营销。

　　我们目前在业务拓展上做的最多事情也就是告诉他们：这就叫互动营销。这样做不仅可以减少广告成本还能让你的产品更加好玩，客户一旦参与进来，就必然能增加对所推广产品的兴趣。

　　比方说：有两个牙科诊所向同一个陌生顾客推广产品。

　　一个用传统的方式发传单，告诉大家这段时间正在搞优惠活动。

　　另一个诊所做了一个H5，让客户通过一个小游戏经历一次拔牙的过程，在过程中获取拔牙的相关信息。

　　我想后者更容易引起关注。后者花销的人力、时间与金钱成本却更少。

　　但是互动营销之间也会有所不同，我现在对H5的成功上有一个很清晰的判断：具有传播潜质的H5才算成功。

　　那么怎样才能制作一个成功的H5呢?经过无数个制作过程，我觉得这几乎不可能由一个人来完成，需要一个很出色的团队。这个团队必须在策划、文案、设计、程序四个板块非常得力才行：

　　一个好的创意策划：这来自于团队里搞策划的小伙伴对社会热点和产品结合的反应能力;

　　一套流畅的操作：程序绝对不能出现任何问题，简单的说就是不会卡，无bug，浏览过程非常顺畅;

　　一个好的内容填充：无论是文案还是设计，都要有美感，在客户体验上，千万不要弄的太复杂，让客户半天不知道点击哪里;要让所有页面都看起来很漂亮，很酷炫。

　　我对团队的要求也是这样，大家积极去提高自己对互联网知识、技术、策划、时评的感应能力和内容步出;去了解尝试最新的H5互动技术，编写出最精华的代码。

　　如果你看完这篇文章后准备找一个公司来制作H5，千万要记得看看他们提交的案例是不是有一个好的创意、一套完整流程的操作和一个好的内容填充。

　　在如何让互动营销的案例更具有传播力上，我们一直在进行摸索和探讨。因为只有高传播，才是互动营销要去完成的最终使命。

　　在这条还不是太拥挤的路上，不辞辛苦的工作也会变得富有乐趣，因为每一次点击都是一分成就感的收获。