产品营销策划案例 卖点策划要素盘点

　　产品卖点的策划，是产品成功上市前最为重要的营销策划工作，在这之前，可以没有定位，但绝不能没有卖点，产品在整个营销策划的过程中，应该站在消费者的角度，多多换位思考，更好的提炼产品卖点。最后，产品会因卖点的策划使营销更加精彩，更容易被客户接受和追求。

　　自然，不论哪种行业有成功就必然会有失败，那么对于活动策划案中产品卖点策划而言，若一不小心走入策划误区，后果就可想而知了，为此，笔者总结归纳了下关于产品卖点策划的那些误区，希望可以对大家有所帮助。

　　要素一、卖点要通俗易懂，方便记忆

　　在产品卖点提炼出来后，接下来就要对卖点本身的表现力与视觉张力、认知效果进行优化与升级，让用户看完之后可以迅速记住，产生印象，甚至共鸣。一般而言，就会使用到类比、数字化、俗语对照等方法，将已经提炼出来的卖点价值，用通顺流畅便于记忆的方式进行重构展现。

　　要素二、产品卖点不等于产品优势

　　产品的卖点等于产品的优势，这是很多人在进行产品卖点提炼过程中最容易走入的误区;产品在功能、技能、表现、设计上所具有的优势，其实和产品的核心卖点之间，还需要一到两个步骤的策划才能实现出来。

　　产品的卖点往往是融合产品已有优势，并将其中的最有效价值优势进行更深层次的提升。然而产品优势，并不能代表品牌和这款产品所具有的独特性价值，因为用户在进行产品购买的时候，促使购买行为达成的一定是最突出的优势，或者是多个优势组合出来的一种综合性能的体现。

　　要素三、卖点要具有场景可视性

　　互联网时代的营销战场，集中在手机屏幕的方寸之间展开，而人们使用手机的频率和速度都非常的快，不可能渴望用户都能够用户静下心来认真的阅读内容，因此迅速的用图像、视频以及文字构建起来一个有效表达的场景，并能够引人入胜的产生关键词度联想，这是最重要的卖点达成任务之一。

　　要素四、卖点是为你，不是为我

　　显而易见，就是企业在策划卖点的时候都是以自身角度出发，而不是从消费者的体验为上。

　　一线营销策划公司温馨提示下企业们：产品卖点所体现出来的价格，一定是为目标人群服务(也就是消费者)，换位思考，让消费者感觉到产品卖点给自己的生活是提供了便利及价值的。

　　优秀的卖点提炼策划和最终形成的品牌广告，一定是站在用户的角度，能够充分激发用户内心对于某种诉求的渴望。

　　要素五、聚焦，突出价值独特性

　　产品卖点一定要精益求精，精准突出，目前市场表现还不错的品牌，他们的广告在体现自家产品卖点时，往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字，将最核心市场卖点进行突出，同时降低产品优势对于核心卖点的干扰，有效地构建起来一整套的品牌市场认知金字塔体系，让更多的产品优势、产品价值围绕核心卖点，成为核心卖点实现传播的重要论据。

　　这点上数码产品做的就很突出，尤其是近几年的OPPO、VIVO。