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不会写文案?你需要洞察文案的四个关键点

9妹 /2019年09月09日 16:47/ 分类:方案/阅读:515
有时候就想解决悬疑案需要洞察力一样。我们需要在熟悉的事物中找到能快速打开用户心理的关键点。文案的好与坏在于是看到的现象还是发现事物的本质核心。什么才是决定好文案人的关键点?是看谁能抓的核心更加准还是比...

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  有时候就想解决悬疑案需要洞察力一样。我们需要在熟悉的事物中找到能快速打开用户心理的关键点。 

  文案的好与坏在于是看到的现象还是发现事物的本质核心。

  什么才是决定好文案人的关键点?是看谁能抓的核心更加准还是比拼文章流畅性更强?

  实际上,文案人好坏的关键在于——洞察力。

  优秀的文案人总能在复杂的现象和卖点中找到问题实质的见解。

  接下来,分享四个能打开用户心门,对用户产生影响的文案分析。

  文案写作的洞察点

  1.损失规避心态

  先问自己一个问题:

  损失和得到的感觉,哪一个会更加强烈?

  生活中,大多数人对于得到和失去的感觉是不同。在面对损失时所感到的痛苦要远大于他们在面对收益时所获得的快乐。

  换句话说,人们对损失更加敏感,并希望避免损失。所以用户都有一种损失规避的心态。

  2.反差心理冲击

  反差心理实际上就是进行对比,俗话说,没有对比就没有伤害。

  "对比冲击"是基于对产品价值的广泛描述,与消费者的期望形成对比,从而对用户的心理产生影响。

  正确描述产品的关键点是形成“对比冲击”的关键。

  那么如何描述产品的关键点呢?

  满足用户的需求点就是真正的关键点。

  创作信息流文案时,多反思一下,换位思考,出发点是不是从用户需求的方面出发的。

  3.目标人物描述

  从两个方面入手,实现对目标人物的描述

   (1)描述典型的目标用户

  掌握典型目标用户的副本可以吸引信息流中目标群体的注意力。

   (2)不同维度描述用户

  描述用户的维度有很多,包括兴趣、目的、个人信息(收入、年龄)、自我理想(你想成为什么样的人)等,通过不同维度的描述,我们可以从不同维度把握用户的心理状态。  

       4.行业典型代表

  除了目标人数描述,我们还可以使用行业的典型代表来激发用户的好奇心和跟随心。

  通常有两种典型的行业代表:

  第一个是从事或者正在从事这件事情的典型人物。

  所谓典型人物往往是与行业密切相关的人。就是对于这个行业来说,只要提起,人们的首先联想的往往是他们的。

  第二类行业的典型代表是当地人:

  在人们的印象中,当地人往往具有信息优势,同时他们的行为也会与外行不同,表现出非常“专业”的一面。

  关注当地人行为,也会产生一种自己有这样信息优势的感觉,从而产生了一种优越感。

  很多时候,除了看到现象之外,我们还必须深入了解事物背后的本质。

  希望上面分享的四个洞察力能帮助你写出一个真正给用户留下深刻印象的副本。

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