手握10亿用户，12家手机厂商围猎小游戏

2019年3月20日，快应用联盟诞生一周年之际，vivo、华为、OPPO、小米、联想、金立、魅族、中兴、努比亚、一加、海信、中国移动终端12位新老成员同台亮相。联盟也交出了过去一年的成绩单：快应用已覆盖10亿设备，月活达2亿。

而作为快应用生态的垂直业态，快游戏在TEF·2019快应用开发者大会上被作为重点板块进行详细介绍和解读。快应用联盟也公布了快游戏的最新表现数据：发布7个月，快游戏已覆盖超过6亿台设备，产品数量超2000个，日新增用户超2000万，每日曝光近3亿次。

在越来越拥挤的小游戏赛道上，与微信、今日头条等相比，快应用联盟是入局较晚、动作较慢的选手。与其他竞相追逐的小游戏平台同样主打「免安装、即点即玩」的快游戏，又该如何规划和收获自己的成长？

手机厂商们的游戏野心

严格来说，快游戏并不是快应用率先发力的领域。快应用联盟成立5个月后，2018年8月28日，OPPO、华为等十大厂商才联合发布了快游戏。从本质来讲，快游戏是基于快应用技术的小游戏，快游戏与快应用是相同技术栈的不同应用场景。但是，快游戏发布后的前进步伐似乎并没有想象得快速，联盟成员的快游戏发展布局也算不上同步起跑。

快应用联盟宣布快游戏两天后，OPPO便推出了快游戏平台。而在2018年7月18日，OPPO便发布了小游戏，一个月的时间内，用户数量已接近2000万。11月6日，在第七届全球游戏开发者大会上，vivo小游戏也公开亮相。而在今年年初，华为也正式发布快游戏。

各大手机厂商有着自己的快游戏接入流程，至于联盟快游戏平台的搭建，则在快应用开发者大会上有了较为具体的说明。目前快游戏平台已采用统一的技术标准，具有完整的发布和接入流程，并且开放了技术接口，支持快速将H5游戏打包成快游戏。

但各手机厂商的原有快游戏接入流程和游戏商业化分成策略，也成为统一之外的差异化表现。

快游戏的差异化打法

总体来看，目前快游戏平台上线的产品类型主要是以休闲为主的棋牌、答题、多人竞技等轻度游戏，这似乎与其他背靠超级App的小游戏并无大异。但是，相较于不温不火的H5游戏和小程序生态中的小游戏，具备跨平台移植能力的快游戏也为开发者提供了更多的机会与可能。另外，快游戏也拥有硬件厂商提供的更为底层的系统能力，这让快游戏在性能体验方面也更具稳定性和快速性的优势。

同时，与微信小游戏的去中心化思路不同，凭借手机厂商进行游戏分发的天然土壤，快游戏从出生起便走的是中心化推荐道路。与快应用的思路一致，手机厂商为快游戏提供了以流量为中心的丰富系统级入口支持。负一屏、全局搜索、游戏中心、应用商店、锁屏等都成为快游戏的推广入口，这种场景化分发也成为快游戏抵达用户的优势路径。

进一步来讲，快游戏成为了手机厂商游戏分发的新形态，效果广告和游戏内购为平台提供了新的变现渠道。为了吸引更多的开发者进入，快游戏也推出了较为激进的分成补贴策略。以OPPO快游戏的分成规则为例，在广告变现分成方面，快游戏开发者可获得70%的广告收益；微信和今日头条等小游戏平台也有相同比例的广告分成让利，但仅限于广告日流水100万以内的部分，且都强调小游戏产品的创意玩法。

而从一定程度上来看，目前完全基于Android生态的快游戏，也避免了在游戏内购方面与iOS平台的博弈。曾经的微信小程序被认为是iOS和Android端跨平台开发和运行的完美产物，但小游戏内购的出现与试探，触碰到了苹果游戏内购收入的利益禁区，这也使得微信小游戏的内购环节陷入了尴尬境地。2018年5月，微信小程序下线iOS虚拟支付；3个月后，微信小程序内任何涉及到引导支付的地方都被要求整改。

「平台方」也因此成为了小游戏开发者入局市场的关键选择标准。根据TEF·2019快应用开发大会公布的数据，SPRG类快游戏「大圣轮回」的付费APRU值超100元，冒险类快游戏「贪婪洞窟」的活跃APRU值为2.5元。

而在之前OPPO快游戏公布的游戏内购分成方案中，扣除5%的渠道费用，月流水10万人民币（含）内的部分，开发者获得100%；10万人民币以上部分，开发者获得60%。

弯道超车的可能性

毫无疑问，庞大的用户量是快游戏规划未来版图的强心剂，但开局时间较晚，快游戏想要在小游戏赛道上实现弯道超车也面临严峻的考验。

首先，渠道是游戏产品触达用户的核心。Analysys易观发布的「2018年中国移动游戏市场发展白皮书」数据显示，iOS和Android系统是我国移动游戏终端渠道的主要部分，其中iOS占比27.3%，Android占比72.7%，由于iOS价格与应用软件的门槛限制，Android系统渠道是我国移动游戏市场主要的发展渠道。从这一层面来看，快应用联盟依托所属的安卓系统渠道，能为快游戏的发展提供更多可能性。

但是，如何发挥好系统渠道的优势，也给快应用联盟的内部合作提出了更高的要求。在结盟驱动力方面屡受质疑的快应用联盟，能否借助统一的联运标准共同发力将快游戏打造成全新业态？

小米快应用架构师蔡经伟表示，在快应用生态的良好基础上，快游戏对开发者有利、对厂商有利，那就值得做。而在快游戏的布局上，各厂商可以发挥自己的优势，各挑各的路。「有两种可能，第一种做法就是厂商将原有的小游戏生态全部加入快游戏；第二种就是让小游戏和快游戏并存，然后发挥快游戏的优势，逐步把小游戏替换。」

另一方面，游戏产品内容是留住用户的关键。对快游戏来说，2019年是破局的一年；但同时，对创意玩法和高品质快游戏的扶持、对游戏质量的监管与权衡，也将成为破风成长的快游戏业态不可绕过的考验。

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