张德芬空间获千万级A轮融资：如何带600万人练习幸福？

今天，张德芬空间宣布完成千万级A轮融资，投资方为喜马拉雅。

张德芬空间是知名畅销书作家张德芬于2015年创办的个人成长平台，倡导自我负责的成长理念，目前全网用户达600余万，付费用户10万余人。

怎么才能幸福和快乐？或者说，怎么通过科学的方法和练习获得快乐，这是他们重点探讨的命题。

因为看到“不快乐”背后的痛点和刚需，他们研发了一系列线上线下的相关课程。这也成了张德芬空间目前最主要的商业模式。

现代人最主要的情绪问题是什么？幸福这门课他们到底要怎么上？我们采访了张德芬空间的合伙人兼CEO、SRI自我重建整合课程体系创始人卢熠翎。

“我为什么不幸福快乐？”

40岁那年，张德芬得了抑郁症，她辞去一家国际知名公司的高薪工作，开始思考一个问题：我为什么不幸福快乐？

她出生在台湾，大学毕业后进入台湾电视公司，担任新闻记者、主播，又出国留学，在加州大学洛杉矶分校拿到MBA学位，之后获得了一份高薪体面的工作，用她的话说就是“有好的学历背景，也有美满的家庭”，但偏偏不觉得快乐。

也因此，她开始研究心理健康和自我成长。于是有了后来的《遇见未知的自己》等6部系列作品，图书销量累计过千万册；也有了现在的张德芬空间。她由此被称为华语世界最具影响力的个人成长作家，身边的人和粉丝都亲切地称她：德芬老师。

为了用与时俱进的媒体传播手段普及心理健康知识，2013年底，张德芬开设了公众号「张德芬空间」，依托畅销作家的IP，一开始就吸引到几十万粉丝截至目前粉丝数达282万。

如今，张德芬空间旗下还有「心灵的圈子」「阿呀妈呀」等8个公众号矩阵；在抖音、喜马拉雅等平台也积累了大量用户。

喜马拉雅方面在谈及此次投资时表示：“张德芬空间在喜马拉雅的音频专辑累积播放量过亿。喜马拉雅一直非常支持优质内容创作者，成立了专门的文化基金，过去两年投资了很多内容创业团队，整体投资金额超10亿。”

据新榜公众号回采，「张德芬空间」自2013年9月至今，共发文4552篇，原创文章占24.8%；阅读量达10w+的有1841篇。最早一篇10w+是2014年7月发布的《<遇见未知的自己>经典语录》，内容摘自张德芬的知名畅销书。

新榜：你们对自己的定位是什么？

卢熠翎：个人成长领域的分享者。

新榜：公众号的内容除了情感也有一些电影类内容，内容上你们是怎么规划的？

卢熠翎：这是一个偏个人成长、心理的号，但因为面向大众，所以要讲得比较浅。德芬老师大概每周会写一篇。其他比如电影类的内容，最后还是会回到我们认同的价值观，比如一个人应该怎样生活，怎么照顾自己，怎么处理家庭关系。

新榜：目前你们的团队状况怎么样？

卢熠翎：60多人，主要分布在北京和上海，有编辑部、课程部、运营部等部门。

新榜：从开创到现在，有哪些对你们来说比较关键的节点吗？

卢熠翎：最早是做公众号，2016年我们推出了会员模式，也开始做内容付费。2017年我们开始设计更多的课程，2018年更新了模式，从线上课程到开发线下课。为了让学员有深度地改变，还是要有线下的培训和见面。此外还有做电商、做抖音。

“幸福可以通过训练习得”

除了内容的部分，张德芬空间将更大的精力投入到了线上线下的课程研发中。

他们成立了“张德芬幸福研习社”，线上每年100节课，围绕知识、知心、知行三大板块构建幸福课；线下“芬空间”由分会举办社群活动。

“现在有七八个省，老师大概近百位，有心理方面的专家，也有咨询师、国外比较著名大学机构的心理类的学者治疗师，还有一些做亲子、婚姻培训比较好的老师。预计2020年会覆盖200以上个城市。”

据卢熠翎介绍，他们会根据导师的特色研发定制不同的课程，“以前是一起开发课程、分成的模式，以后会帮他们做整个经纪方面的管理。”

与“幸福研习社”不同的是，“时空心灵学院”集合了海内外心理学界诸多权威专家，将心理成长延伸到个人成长、原生家庭、亲密关系、正念冥想等各个方面，设立了亲子、职场、情商、咨询专业成长等不同类别的课程。

新榜：这次拿到融资后，有什么规划吗？

卢熠翎：主要是用户增长、App开发和人员增配。会增加一些线下社群的打造，加大内容的开发，老师的签约，课程的研发，还有App的开发，也会增加一些在电商自由产品方面的研发和投入。比如精油、安神助眠类的产品等等。目前已经有一两款自有产品，还在开发。

张德芬空间一款自有产品，意在可以坐在金字塔里冥想打坐

接下来还要做她（张德芬）的IP打造，包括我们之前转型做了话剧，去年在全国9个城市巡回，还在筹备电影。

我们的理念是用一些大家比较容易理解的方式，比如文章视频话剧、一些简单的课程，让大家理解怎么样让自己的心理转化调整，让自己更开心快乐更幸福。

张德芬监制并主演的心理戏剧《遇见·小食空》

新榜：线下课程中一般怎么帮助大家调节情绪问题？

卢熠翎：会有讲解、练习，有个案的处理也有搭档的练习。我们做的是一些容易实践的、普适大众的方式，让他学会一些调整心理的方法，帮助他简单地处理问题。

新榜：你们怎么理解和定义幸福？

卢熠翎：幸福是内在的自我负责状态，是一种能力，可经训练习得。

新榜：不过说实话还是会觉得有点“鸡汤”，其实道理很多人都知道。

卢熠翎：道理懂，但有多少人能做到呢？我们就是把大家认为的鸡汤变成能操作的步骤，能学会能做到，这个是很科学的东西。

你能改变你的信念、认识，调整你的认知，改变视角的维度，能够感恩这个社会，你就能快乐。但大多人都觉得要获得什么才能快乐，所以他一直很痛苦。

我们教大家的是，怎样看见自己心里面的模式、问题、结构、潜意识，遇到不愉快的、痛苦的事情怎么去调整自己，怎么让自己尽可能地放松，回归平和。

幸福这堂课，要怎么上？

现代人都在为哪些方面的心理问题困扰？张德芬空间的付费用户画像也许能说明一些问题。

据介绍，张德芬空间的付费用户主要集中在北上广深，女性用户占比79%；35-45岁用户占65%，本科学历占55.7%，硕士学历占21.1%，单身用户占51%，已婚占31%；而痛点主要集中在：焦虑、抑郁、情感创伤、身体创伤、原生家庭创伤等方面。

“有情绪困扰问题的用户最多占29%；其他具体问题依次为：个人成长、恋爱婚姻、工作/学习压力、人际关系、家庭关系等。81%用户有发展性问题：不开心、压力大、不自信；一半以上用户显示有神经症性问题（心理学上对一组精神障碍的总称，包括神经衰弱、强迫症、焦虑症、恐怖症、躯体形式障碍等等，患者深感痛苦且妨碍心理功能或社会功能，但没有任何可证实的器质性病理基础。病程大多持续迁延或呈发作性）。”

经济社会快速转型，生活节奏加快，竞争加剧，使个体的心理问题愈发突出。

据世界卫生组织估计，全球约有3.5亿人患有心理障碍，几乎每4个人中就有1个，自杀由此成为年轻人死亡的第二大原因，而在中国，有1.8亿人不同程度的患有心理疾病，15个人中就有1个受到抑郁困扰。

正因为存在这样的痛点，课程成了张德芬空间最主要的商业模式。

目前，他们的盈利方式有线上线下课程、广告、电商和研习社的社群收入，年营收达上千万。线上课和线下课的部分相加，占总营收的50%，课程单价在199元至几千元不等。

不过，幸福这堂课到底怎么上？

张德芬有一些经常提到的词，比如“唤醒”，意思是要明白幸福快乐的源头不是外在而是内在。

“我的潜意识是怎么回事，我这段童年经历为什么会影响我到现在，明白源头是由自己的内在引起的，这个叫被唤醒。”卢熠翎介绍说。

再比如“一手幸福”，大意是不必通过外界认同或获得物质，就能达到幸福的状态，而不是“非要别人点个赞、领导鼓励才能幸福”的二手幸福状态。

新榜：你们平时遇到的最多的情感问题有哪些，你们会给他们提出什么样的建议？

卢熠翎：一个是亲密关系，比如夫妻伴侣关系的问题，这也是最常见的，很痛苦很纠结。我们建议要学会在关系中自己来自童年和家庭的模式，从中跳脱出来，他在这种关系的处理上就会好很多。

另一个常见的是各种各样的情绪问题，比如有些事放不下，头脑里各种稀奇古怪的念头，自我强迫的想法，老是担心焦虑或者恐惧，他没法掌控自己的情绪和念头。

情绪类内容我们有一些专门的课，可以通过专门的认知疗法，或者一些身体类的，了解情绪的意义，从而调节那个情绪，通过正念冥想看见自己的念头，获得觉知力，头脑里困扰的想法就会少。

新榜：张德芬老师在抖音视频里演示过一些调节情绪的方法，比如你想要有自信心的话，就抓住小拇指大概一两分钟的时间，再比如做一套动作可以缓解焦虑，这些方法的依据是什么？

卢熠翎：在心理学里有一种本体疗法，里面有很多都是用身体进行调节，比如你受了惊吓，惊吓的记忆还会储存在我们的肌肉里，就像一朝被蛇咬十年怕井绳，所以很多身体的动作和心理是连在一起的。

很多人走路坐姿很紧张，一般也比较内向拘谨。所以我们可以先通过动身体，去改变心里面的状况。中医的经络也有很多跟这个相关，比如哪个手指跟哪个胆经胃经相通，这些经络跟情绪也是相连的，可以辅助做一些调节。

新榜：不过我试了下抓住小拇指，好像并没有这种感觉。

卢熠翎：你感觉不到是因为你本身就不相信，不相信的时候，怀疑就开始起作用了，还是得心理先放松，先愿意尝试才开始，因为情绪意念也起到很大的作用。比如医院检查你得了癌症，你相信自己马上会死，身体也会突然坏得很快，哪怕误诊，这是意念的力量。

新榜：那是不是可以理解为如果心理状态是对的，其实换一个动作也是一样的效果？

卢熠翎：不一定所有的动作效果都一样，这个动作配合了本体又配合了经络效果会更好。你把自己蜷缩在一起蹲在地上告诉自己很自信，这时候就很难起作用，相反你站起来挺胸打开双手告诉自己很自信，就容易起作用。

新榜：不过生活本来就是喜忧参半的，很难一直处在幸福的状态中吧。

卢熠翎：生活永远是有快乐有痛苦的，但你的心不会随着那么强烈地波动，这就挺好。不是说控制和压制它，而是不产生，没有那么强烈的情绪起伏了，到了一定程度你的幸福快乐感会增强。

这个世界不会再给你带来那么强烈的情绪，或者是你把情绪转化掉了。比如你老公惹你了，愤怒值100分，你一转念，愤怒值下降到50，情绪不就少了吗？

当然事情还在，我们永远没法控制事情本身，你想控制它，只要别人一个眼神你就完蛋了。但你可以控制自己的情绪。

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终极提问来了，你们幸福吗？！

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