红利尽失 如何利用对手做用户增长

　　现在不少产品面临同质化严重、流量红利褪去的困境，怎么办呢?本文或许可以给你一些思路。更多资讯尽在96编辑宝：http://www.96weixin.com/

　　绝多数人做项目不是在一个红利期(风口)入场。

　　他们面临这样的情况：

　　产品没有优势：淘宝上有100页同品类的产品

　　渠道没有优势：公众号没了红利，朋友圈没了信任

　　媒介没有优势：微博，百度等能想到的推广方式都被做烂了

　　当你为错过太阳而哭泣的时候，你也要再错过群星了。——《飞鸟集》

　　如果在怪自己没有赶上红利，你可认真想过「红利」解决了什么问题吗?

　　14年的第一代微商发发朋友圈就能卖出货招到代理，只要敢压货年赚千万，因为早期微信用户如同待宰的羔羊，还没有抗体;09年淘宝客一篇校内的神贴《淘宝皇冠店铺100强》，单篇文章作者赚到了100+万，引无数同行竞折腰。

　　所以，红利只是解决了用户问题：

　　用户数量多，增速快

　　流量成本低，竞争弱

　　血淋漓的现实是，你没有产品和资源也吃不到红利，就算给了你流量，也没转化率。所以要正确看待红利，风口上的猪能飞，那也是雷军供着呢~

　　因为多数人抢不到红利也拿不到红利，所以今天的截流法，能让你在红海中畅通无阻，盯着对手那么就OK。

　　截流方法有三：

　　拦截渠道

　　拦截媒介

　　拦截顾客

　　一、拦截渠道

　　魔爪当初上市的策略就是拦截红牛，提出了3P原则和2重点。

　　3P原则：

　　Price(价格)：零售价与红牛同价

　　Positon(位置)：陈列放在红牛旁边

　　POSM(辅助销售材料)：店内备生动化物料，要比红牛更醒目

　　2大重点：

　　一二线重点区域

　　大商场重点渠道

　　这就是魔爪唯一的上市战略……

　　二、拦截媒介

　　线上烧钱做法：

　　百度竞价，直通车定向对方品牌词

　　百度网盟，智钻定向对方搜索人群

　　此外没有太好的方法了。顶多百度，微博搜索对手的昵称，微信号来定他的传播媒介，然后要么蹭，要么挤……

　　还有一种是拦截热点媒介，俗称蹭热点…..

　　最近出事的斗鱼主播陈一发儿登上了热搜，热度还不小嘞…..

　　那么可以克隆和她一样的微博，公众号。毕竟现在风口浪尖上，别人在通过搜索昵称来找该主播，就会有一部分流量进入到你的媒介。

　　你可以复制其他主播/短视频网红，流量是源源不断的来，因为主播大部分都非常活跃，每天都会有许多用户来访问微博。

　　这类流量多半是常看直播的宅男，爱给女主播刷礼物装xx的屌丝。所以可以往网赚方向转化(谁嫌钱多且容易?)

　　话术是能给心爱的女主播刷礼物，听到一句温柔的谢谢。又因为他们购买力低且爱装，所以仿鞋仿表的微商们可以行动了…

　　线下案例：

　　就像飞毛腿电池当时的策略就是给各地经销商「大超市入驻补贴」——只要各地经销商在大超市门口开店，或说服大超市门口店摆放飞毛腿专柜，就可以拿到补贴——又能卖货，又是大广告牌。

　　三、拦截顾客

　　有一个月赚百万的情感咨询大号叫宁彤彤，他当初第一批种子用户就是从ayawawa社群拉来的。因为用户接纳程度高，不仅认同行，还认品类。

　　他进ayawawa微博群和QQ群，积极参与互动和回答问题，然后再推自己的公众号…就这样搞定了第一批用户。

　　现在较火的【付费群+爆粉】，在高喊「知识付费」的口号下，付费社群如雨后春笋冒出(因为收入可控)，是我们拦截顾客的好渠道。

　　原因有三：

　　加一个付费群要比加一堆好友要容易，所以效率高

　　付费群的用户付费意识高，所以质量好

　　只要在群里高谈论阔，信任度就来得快

　　步骤有三：

　　(1)去付费用户扎堆的地方。比如喜马拉雅，得到，知识星球，荔枝微课等付费平台，购买相应的付费服务(前提是有微信群)。

　　(2)在群里来一段吸人眼球的自我介绍，大家对群是相对认可的，就会有人主动勾搭你。

　　(3)用爆粉软件主动添加好友，话术的结构如下：「语气尊重+自我介绍+我能给你提供什么」。爆粉软件用wetool，免费且好用。

　　三个步骤走一遍，既有高通过率，又有较强信任感。流量和转化率2个难题也都相应解决。

　　总之截流就是：

　　定位同行：

　　找到同产品的大咖

　　找到同品类的大咖

　　然后：

　　拦截他的渠道

　　拦截他的媒介

　　拦截他的顾客

　　如果说牛顿是站在巨人的肩膀上获得成功，那么截流，就是站在对手的肩膀上，去摘苹果，让对手无果可摘!

　　作者：YYY，微信公众号：俞木木

　　来源：人人都是产品经理