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你知道知乎如何突围到直播行业?

9妹 /2019年11月01日 14:27/ 分类:爆料/阅读:572
直播+电商,已经成了知乎呼之欲出的目标。知乎的商业化探索今年8月12日,知乎宣布完成了F轮融资。基本上一家企业走到F轮融资就标志了离上市不远了,这一点,相信知乎比大多数人都清楚。所以,它要在上市之前交给所...

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  直播+电商,已经成了知乎呼之欲出的目标。

  知乎的商业化探索

  今年8月12日,知乎宣布完成了F轮融资。基本上一家企业走到F轮融资就标志了离上市不远了,这一点,相信知乎比大多数人都清楚。

  所以,它要在上市之前交给所有投资人一份满意的答卷,这份答卷就是知乎必须要具有较好的盈利前景,走向商业化是必须要面对的问题。这些年来,知乎也的确一直在变现路上进行多种商业尝试。

  作为一款大众知识分享社区型软件,知识分享是知乎的立足之本,这也让知乎赶上了2016年知识付费集中爆发的时机。

  从最早的“知乎Live”,到之后的知乎书店,知乎在知识付费领域,一直都在试探,陆续推出了“专栏打赏”、“付费授权功能”、“每日新知”等等功能产品。2017年5月,知乎上线了“知识市场”Tab,把此前的知乎Live、知乎书店等模块都集合在了一起。

  不过知识付费市场,在爆发一段时间后,又沉寂了下去。于是今年3月,知乎推出了 “盐选会员”。这次的“盐选会员”,是在原先“超级会员”权益基础上的再度升级:不仅涵盖了所有知识付费的内容,还带来了诸如关键词屏蔽、评论区发图等功能权益,和动态置顶、改名加速等身份权益。知乎巧妙地将“知识付费”上升到了“知识服务”的领域。

  除了知识付费,知乎还在其它领域积极尝试。今年,知乎曾试水过内容电商。2 月份上线的CHAO社区几乎是小红书的翻版,主打的是“男生种草”的概念。可惜现实很骨感,这个项目如今问津者仍然寥寥无几。

  知乎很想走向商业化,但是显然,之前的商业化之路并不容易。据此前《中国企业家》报道,启动商业化以来,知乎90%以上的营收都来自广告,另一收入来源知识付费服务尚未创造出规模效益。

  这个数据也就意味着,绕了一圈,知乎还是回到了靠广告盈利的老路子上。

  知乎想要突围

  知识付费没有了搞头,那就得另寻他路。这一次,知乎瞄向了电商。

  说干就干,在宣布完成此轮融资之后,知乎马上在商业化上迎来新一轮动作——公开招募 MCN。

  知乎引入MCN的目的很明显,一方面帮助内容生产者专注于内容创作,另一方面对接平台、粉丝进行包装、强化推广以及推动变现。

  知情人透露,引入MCN的计划其实在知乎内部早已酝酿长达半年时间,可见知乎对于 MCN 化的谨慎。不过,融资显然加速了计划的进程。

  同时在推出MCN后,在商业化上,知乎还进行了新的尝试——内测好物推荐。

  据官方介绍,目前,好物推荐仅对邀请用户开放,用户(问题回答者)可以在回答、文章中插入商品卡片,如果用户购买该商品,问题回答者可以获得相应的收益。相关媒体发现,知乎和京东实现打通并捆绑,被邀请的用户可以直接为京东商品导流。

  从招募MCN到好物推荐,本质上,知乎都是在做流量的生意。依托优质内容回答者为电商平台导流,知乎试图在商业化变现上做出进行新的尝试。

  知乎要进军直播行业了

  在知乎完成F轮融资的当晚,知乎创始人兼CEO周源曾做出了一番回答。他说:“直播/短视频、资讯/信息流、社区/搜索等概念已经难以清晰的界定彼此的边界,单纯依赖DAU增长和产品矩阵扩列,并不能保证输赢。”

  所以,知乎很早就在探索新的用户表达方式,来获取流量。

  从2017年开始,知乎就开放了支持用户上传视频、动图等功能,2018年知乎将视频从分享载体升级为创作工具,用户可利用视频创作模板拍摄视频。然而,短视频功能最后还是变成了知乎的鸡肋功能。

  如今悄然进军直播行业,或许意味着,知乎要在商业化之路上做出新尝试。

  作为知识分享社区,短视频和直播的确有助于传播,但是对于创作者来说,确实是难题。很早之前就有用户讨论过知乎直播的可能性,并表达了担忧。有用户直言:“直播讲究的是现场效果和随机应变,问答讲究的是深思熟虑和求根问底。两者相矛盾,无法兼得。”

  尝试了知识付费,尝试了电商,如今知乎瞄向直播,绝对不仅仅只是单纯为了吸引流量。尽管困难重重,知乎也铁了心要进军直播行业,那么原因就很明显了。

  在文章《知乎这次还能“发现更大的世界”吗?》中我们就曾提到,“如何实现商业变现和确定未来发展的道路,才是现在知乎最关心的问题。”

  总之,直播+电商,已经成了知乎呼之欲出的目标。

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