6个技巧提高用户购买产品的欲望

　　在什么情况下，用户才会强烈的需要你的产品呢?只有用户需求了，那么你才能够获得收益。更多精彩内容，请关注96编辑宝http://www.96weixin.com/！

　　今天9妹给大家分享6个方法，希望对大家有帮助。

　　一、直指利益

　　用户需要你的产品，最重要的原因就是产品能够解决用户的需求或痛点，没有人会对自己不需要的东西感兴趣，所以在介绍产品的时候，不能只是说产品好在哪里，而是要根据不同的用户需求，对症下药，告诉他，产品能给用户带来什么样的价值和收益。

　　二、恐惧诉求

　　有些时候，面对用户，告诉他们产品能解决的问题，产品的价值，用户依旧无动于衷，这种情况在于，人大多都习惯于安于现状，很难去改变。只有在失去的时候，才能意识到自己想要什么。

　　所以，可以向用户反应，不选择产品，将会给他带来哪些损失，或者可能带带来的影响。给消费者制造的恐惧或者说损失，戳中用户的痛点，但是要注意，恐惧不宜过大，要适可而止恰到好处，因为最后还是需要用你的产品去打消恐惧的。

　　三、认知对比

　　人都是觉得贵的都系总是好的，这一点是正确的，用户只会选择对自己更有利的产品，怎样让用户觉得你的产品会更好呢?

　　必须要让用户觉得过去使用的产品或者状态是不够完善的，那么用户才会想要更好的解决方案。找出用户过去使用的产品劣势，然后用产品的优势去刺激消费者的需求，让用户自己感觉到产品是对自己有用，注意，要实事求是，不能过分的吹嘘产品。

　　四、感官刺激

　　外在的刺激也会影响用户的决定，看到的，听到的，感觉到的等等，都可能成为营销用户产生购买决定的因素。

　　五、利用群体

　　群体泛指除了目标客户之外其他的人，活跃在不同的圈子，比如同事，亲人，朋友。

　　六、使用场景

　　产品到底能给用户解决怎样的问题，可以描述一个用户遇到问题的场景;用户在不使用你产品的情况下，会产生哪些影响或损失。

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