影响裂变的五要素

　　在用户运营、社群运营中我们常会用到裂变，而拼多多作为裂变的始祖，不断地产出裂变的玩法来维持运营。今天96编辑宝http://www.96weixin.com/就与大家分享下关于影响裂变效果的几个要素。

一、用户分层

　　根据用户分层的不同，针对不同用户设置不同的玩法和奖励。以拼多多为例，在app中可以选择砍价免费拿产品的玩法，这时候用户想要免费拿到产品就需要去邀请一定数量的用户才可以，这样就产生了裂变。而并不是所有的用户都想要去邀请朋友，这时候拼多多就有签到玩法，变相的刺激用户去邀请。

　　设定奖励和裂变机制不同层级的对应关系，让玩法覆盖不愿分享、少量分享和重度分享用户。

二、限时和限量

　　不论是拼多多、淘宝还是京东我们在浏览商品的时候都会看到提醒限时限量限价。很多用户在看到这个倒计时的时候就会点开产品进行浏览，而如果正好是他们所需的时候，就会下单。当然限时限量也需要根据用户来设定门槛的，一般限时是用来刺激用户参加门槛较高的活动，而限量是鼓励用户参加门槛较低的活动。

三、强化已得到的

　　对于用户已得到的东西，他们往往不会去放弃，因此强化用户已得到的东西，让用户了解放弃要付出的成本有多大，便会刺激产生裂变。在拼多多里有领现金的活动，想要体现就需要达到固定的金额，而这就需要去不断地邀请用户，越往后越难，往往就差1毛钱，都需要邀请很多用户，而如果就因为1毛钱放弃几百块，很多用户就觉得可惜，这就会刺激他们一直去邀请。

四、好友的助力

　　我们以为的好友助力就是点一下，但其实它还可以有更多的玩法，因此，先在很多商家都在变着花样的让用户邀请好友进行助力，再刺激被邀请的用户进行更深度的参与。就比如淘宝会出现福利鱼，一层层的升级然后瓜分10几亿，也可以组成小队一起进行，这样组员和队长都会获得相应的奖励。

五、分享链接文案

　　不知大家有没有发现，很多时候我们关注了公众号后，如果很长时间不登录app平台，那么公众号就会是不是的给我们推送一些链接，提示我们“好久没有回来看看”了等文章，然后处于好奇心就会点开，当你点开的时候就说明这个分享已经成功了三分之一了，如果里面是赠送的优惠券之类的，又再次引导了你回到app进行购物，这就成功了三分之二，而如果你成功的下单购买了产品就说明这个分享链接文案是成功的。往往这类文案会有“免费拿”之类的字样。

最后

　　不论是哪种影响和刺激裂变的要素，都要了解用户的需求，这样才能更好的利用以上方法去刺激用户参与并引发裂变。

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