简单三招，教你轻松提升文案的转化率

10万+的文章是所有运营人都想要完成的一个光荣任务，但其实阅读量高并不代表着能转化为销售量，对于运营人员来说，在整个产品的销售流程上来看，文案或许只是整个销售环节上的末端的一个环节，它与价格、营销方案、销售策略等等都密不可分，所以想要做出转化率高的文案，就要向工作上游延伸，提炼出更能触动用户的文字。下面就随96编辑宝http://www.96weixin.com/一起看一下吧。

一、分析产品

只要文案好，用户就买单？

并不是这样，对于产品或者服务来说，并不是你的文案越高大上就会有越来越多的用户来买，要根据你的产品或服务的属性来确定你的整体的文案策略，消费者在进行消费的时候，对于不同的产品会有不同的消费心理，例如对于手机、汽车一类的产品，用户在购买的时候往往会主动的去分析其产品的信息，并且心态也是积极的，是自发并乐此不疲的，对于冰箱电视之类的产品，消费者在购买的时候往往会比较理智，而对于一些低价产品尤其是食品类的产品时，用户在进行购买的时候并不会考虑太多，所以这就是之前说的，要根据自身的产品属性来制定不同的文案策略，用户在购买自己积极想要的东西的时候往往会更加看重感性的诉求，而对于自己不感兴趣但是不得不买的东西进行消费的时候往往会更加理性。

例如宝马mini的文案就比较注重消费者的感性诉求，例如在“我属MINI”这一组广告中，对产品进行了拟人化处理，塑造了一个性情直爽喜欢社交的性格，让目标用户在看到时候会引起共鸣。

二、分析用户

在对产品分析完以后，还要对用户进行分析，不同的用户有不同的喜好，所以，你需要清晰的知道你的用户的爱好是什么，他们的年龄、学历、收入、性别等等都需要知道，还要知道潜在用户是什么样的，选择好合适的方法用文案去与用户沟通，会让沟通更有效率。而对于用户的心理分析，例如可以分为理性诉求与感性诉求，对于理性诉求者，用户所需要的往往是具体的信息，信息越准确，对用户的吸引力就越大，多用数据，或者通过第三方的测评来推荐自己的产品的方法。而对于感性诉求者来说则可以通过情感的共鸣来产生认同感。

三、与“我”相关

在了解了产品以及用户以后，就要在创作文案的时候考虑用户为什么要购买你的产品或服务，你的产品有优势或者你的服务有优势仅仅代表了产品对用户有什么意义，而用户最关心的往往是与自己相关的，就像有的化妆品广告说卖给女性的不是产品而是青春一样，所以要提炼出产品对于用户的作用，这才是用户最关心的与己相关的信息。

总结

通过上文的介绍应该能看出，一个好的文案，要符合用户的需要，要符合用户的习惯，还要与用户相关，提炼出符合用户的需要的文字才可以提高转化。关于文案的创作，96编辑宝创办的新媒体写作训练营http://www.96weixin.com/peixunwrite/write/马上就要开营了，想提升你的写作能力就快来看看吧。

96编辑宝小编推荐：

文案技巧必备之怎样写好开头

今夏，优秀文案有哪些？

关于文案你必须要知道的小技巧