解密：裂变海报六大要素

　最近有朋友问我海报设计的六要素是什么，今天小编就来跟大家分享一下。

　　1. 喜好

　　这一因素最典型的应用是禀赋效应和损失厌恶。前者意味着当一个东西要丢失时，它将比其他人更有价值。后者是当一个失去时，痛苦大于当一个获得时的快乐。通过使用这两个应用程序，用户可以被告知如果他们不采取行动，他们将失去什么，或当他们采取行动时，他们将获得什么，从而促进购买。最典型的例子是上新世时期的营销过程，它给用户带来了上新世时期的心理，极大地促进了用户的销售。

　　2. 权威

　　这个元素的原则是，用户很容易对知名事物产生强烈的信任感，所以我们会看到很多海报会加强对肖像、职称、教师介绍等方面的宣传，体现他们的敬业精神，同时也突出推荐名校、名企，甚至一些大咖啡馆，减少用户决策。例如，教育行业常用的“清北名师”、“清北天团”、“世界冠军”等词汇可以吸引用户快速做出决策。这是一个经常使用这一因素的行业。

　　3. 从众

　　即社会认同原则，引导用户通过塑造多人购买的氛围。常见的用法，如邀请在头像上表现利他主义心理，或显示文字，如“已有xxx人参加”。例如，下图中的“已超16万人正在学新媒体”给用户一种“已经有这么多人学习，肯定是好课，我也报名”的感觉。只要用户产生这种心理，付费是很自然的事情。

　　4. 承诺

　　这一要素的实质是利用追求速度和获取的心理来承诺用户行为的效果，即告诉用户为行为付出代价，并获得预期的效果。典型的应用是在打孔活动的主要文本和教学大纲中使用快速原型文本程大。例如，最近的圈外阅读训练营，主标题中列出的各种名词和效果描述，以及第一课的大纲程大，都是承诺的要素，告诉用户只要坚持14天，就能得到什么，满足了他们内心的期望和期许。让用户采取行动。

　　5. 互惠

　　这个元素的基本逻辑是给用户带来好处，满足他们利用这些好处的心理。面对这样的“恩惠”，用户会用购买来进行“回报”。这个元素的常见用法有免费、特价、团购等。例如，海丰21阅读挑战计划采用价格锚强迫用户注意自由词，而用户由于互惠心理会参与活动，从而完成初步的访客。

　　6. 稀缺

　　这个元素的目的是创造一种紧迫感，因为只有稀有的东西才更有价值，用户更愿意尽快做出决定。对于这个元素的使用，最常见的是时间限制和配额，如限定xx天、限定xx个名称、以前的xxxx个名称免费等，此外还有排他性或初始使用，突出排他性。比如刚才举例的海风，在免费的前提下，增加了“每天限量500个名额”来督促用户有紧迫感，进一步增加了用户愿意采取行动的可能性，大大减少了决策成本，这是一种有效的组合手段。

　　　以上就是常见的文案类型和海报设计中的六个要素，每一个都值得好好研究和应用，如果使用得当，下一个有书或十点读书就是你。

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