创意线下活动的实例分析

       随着互联网技术的发展，网络营销成了近年来最为热门的营销方式，搜索引擎优化、社交媒体宣传、数字化营销等，似乎已占据了时代主流。尽管线上网络营销发展势头迅猛，但最近我们发现，线下活动营销有了崛起之势。

　　根据《2018年活动营销报告》，95 %的营销人员认为，相比虚拟的在线网络交流，线下的现场活动更具吸引力，因为它可以为参与者提供了一个面对面交流的宝贵机会。

　　当然，现场活动只是下线营销活动的一种形式，它还有其他很多类型，比如广告牌广告、现场演示、直邮、电话销售等等。今天我们收集整理了10个具有创造性的线下营销案例，希望你可以从这些成功的品牌案例中找到适合你的活动营销策略。

　　1.2014年冬季奥运会-火车票30蹲

　　作为2014年冬奥会索契推广活动的一部分，莫斯科西部的Vytastovachnaya车站建造了一台特殊的火车售票机，乘客可以通过做30次蹲坐来换取免费火车票，从而为乘坐火车节省一笔开销。这是一次尝试，旨在向人们宣传积极的生活方式和即将举行的奥运会。

　　要点解析：每个人都喜欢免费的东西，但是在你的观众获得奖品之前，你是可以和他们有一些互动，这样可以让你的营销活动变得更加有趣和难忘。

　　2.宜家-灵感盒

　　在加拿大蒙特利尔，大型家具商店宜家一直为居民提供免费的宜家品牌的搬家盒。但是在2014年，他们决定在当前的活动中进行创新，将这些自由移动的盒子设计成和宜家家具实际尺寸相同的复制品，这样蒙特雷尔人可以将这些复制品搬进他们的新家，在购买之前测试产品效果。

　　要点解析：有时候，你不需要一个新的营销活动，你只需要重新审视一个旧的或当前的活动，并赋予它新的创造力，让它重新进入高潮。

　　3.星巴克-忠诚度奖励计划

　　忠诚度奖励计划现在已经非常多了，但是星巴克的这个计划确实与众不同。顾客可以在购买星巴克咖啡时赚取星星，这些星星可以在将来用于换取免费饮料。顾客如果坚持这样做下去，他们还可以解锁免费饮料和获得其他福利，并进阶下一个活动层级。这个计划可能前期会向伪忠诚顾客提供免费饮料，但这是一个漏斗客户保留计划，最终会经过活动层级筛选出高质量客户。

　　要点解析：在投资吸引新客户的同时，不要忽视留住现有客户的机会。俗话说，找到新客户比留住现有客户成本高得多。

　　4.百事可乐-全国盲品尝试

　　从一开始，人们一直在争论一个问题：可口可乐还是百事可乐?20世纪80年代，百事可乐进入苏打市场，与市场领导者可口可乐进行对抗。作为积极进取策略的一部分，百事可乐在全国范围内对百事可乐和可口可乐进行了盲品测试。令人难以置信的是，消费者大多数选择了百事可乐，而不是可口可乐。百事可乐在全国范围内宣传了这一结果，并由此产生了巨大的宣传效果。随后，百事可乐的销售额大幅飙升。

　　要点解析：不要害怕与竞争对手面对面，尤其是如果你的品牌是某个特定市场的新进入者。

　　5.明日世界-通过宝箱发送的邀请

　　客户往往是品牌的最佳大使。明日世界(Tomorrowland)是一个在比利时举办的年度音乐舞蹈节，它的门票年复一年地销售一空，主办方会直接把票邮寄到注册人的门口。它的“门票”是包装在奢华宝箱中的腕带，独特的奢华感，吸引了许多与会者在线与他们的朋友和家人一起拍摄和分享拆箱的视频。

　　要点解析：给你的消费者一些值得自豪或独特的东西，他们会通过自己的宣传来回报你的青睐。

　　6.阿里巴巴集团-11.11联欢晚会

　　11月11日在中国被称为光棍节，人们当天回庆祝他们的单身时光。但阿里巴巴集团已将这一天推向市场，并将其变成一个全球性的网上购物节，其折扣幅度与美国的黑色星期五或网络星期一类似。为了进一步推动和推广网络节日，阿里巴巴集团以一场盛大的明星云集的音乐会开始了这一活动。2017年，包括妮可·基德曼、法瑞尔·威廉姆斯和玛丽亚·莎拉波娃在内的名人出席了庆祝活动。

　　要点解析：即便是以线上为主的活动和体验，也可以借助线下营销策略进一步推广。

　　7.Facebook-路演

　　Facebook是众所周知的社交媒体平台，但它对各机构和企业的吸引力(有时是有争议的)在于它汇集了Facebook和Instagram平台上用户的大量数据。为了亲自向中层机构介绍他们提供的数据和见解，Facebook组织了一场路演，除了与Facebook领导层一对一的交流之外，还有其他活动。他们将自己的数据与第三方研究方法结合起来，展示了各种各样的见解，包括“当新妈妈在社交媒体平台上最活跃时”等统计数据。

　　要点解析：数据通常只是一个数字，直到有人赋予它意义，Facebook决定让他们的数据栩栩如生，于是有了这场路演。无论你的品牌处理的是数据还是其他东西，都有可能以创造性的方式来展示你产品的活动。

　　8.日产-香味营销

　　汽车工业的竞争性质，促使每一家公司在相互区别中进行创新和竞争。2014年，日产与香水营销和香水系统的领导者Air carous合作，创造了自己独特的日产香水。这种气味随后被用于他们的贸易展、办公室，并在世界各地的日产经销商中推广。目的是让顾客在看到尼桑之前，就利用他们的嗅觉立即认出日产。

　　要点解析：抓住感官。在组织的控制范围内，可以利用外观、感觉、声音，甚至是气味来创造独一无二的品牌体验。

　　9.特斯拉汽车-试驾中心

　　特斯拉想通过为大众生产电动汽车来革新汽车工业，为了帮助客户完成这项任务，特斯拉在香港建立了一个试驾中心，该中心也有一些小展览，展示制作特斯拉模型所需的材料和部件。在最终产品上市之前，客户可以看到和感受特斯拉车型所用的材料。

　　要点解析：有时候，让你的客户更多地了解你制作最终产品的过程，有助于提高客户的兴趣并给他们留下深刻的印象。切记，线下营销活动并不总是围绕你的最终产品展开。

　　10.麦当劳-纸板VR耳机

　　麦当劳的快乐餐以购买玩具而闻名。作为努力驾驭增强现实(AR)和虚拟现实(VR)浪潮的一部分，麦当劳设计了带有特定虚线的快乐餐盒，将它折叠可以变成类似谷歌纸板的纸板虚拟现实耳机，这种被称为快乐护目镜的新装置，为拥有智能手机的顾客提供了虚拟现实的体验。

　　要点解析：无论是AR还是VR，最新的技术趋势都值得我们关注。把新技术融合到自己的产品中，和自己的产品建立联系，会有意想不到的宣传效果。

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