打造私域流量池的三种裂变方式！

       每家企业都在找机会切入，有的靠裂变活动，有的靠干货内容，有的靠实物地图，但私域流量的搭建，始终都离不开裂变。

　　那么，如何搭建一条高效裂变的道路呢?

　　一、获取种子用户

　　想获取种子用户，就要找到有种子用户存在的地方，也就是我们所说的公域流量。

　　公域流量就像河流，私域流量就像池塘，搭建私域流量，就需要从河流中引流入塘，将公域流量的粉丝，吸引到私域流量池中，为进一步实现锁粉和变现打基础。

　　那从哪里找到我们的种子用户呢?

　　1、腾讯平台

　　腾讯平台旗下的QQ群、微信群和企鹅号都是可以获取种子用户的平台，很多企业都是在腾讯平台在寻找第一批种子用户的。

　　QQ群

　　通过搜索关键词，进入属性相匹配的用户群里。

　　在QQ群里，你可以打造专家人设，回答群友问题，通过主动讨论等方式在群内活跃，来引起群内好友的关注，最终引流到自己的私域流量池。

　　微信群

　　混群吸粉，也是一种常用的方式。

　　在微信群中，我们可以在群中分享资料、电子书、PDF文档，作为诱饵，吸引更多的粉丝链接你。

　　那如何找到微信社群的入口呢?

　　告诉大家一种方法：和群内微信好友主动聊天，说明你想要进的微信社群属性。

　　比如，你想进入家长群，可以私信问一问微信好友，是否有家长群，可否邀请你进入其中。

　　同时，你还可以在群内主动分享干货技能，并说明自己愿意到更多的微信群分享，这样就会有源源不断的家长主动找到你，邀请你进入更多的微信社群。

　　这样通过链接好友+内容分享的组合，就实现了一次种子用户的被动吸引。

　　企鹅号

　　我们可以注册企鹅号，在该平台发送文章进行引流。企鹅号属于智能推荐机制，所以我们运营企鹅号，要根据平台的机制进行运营。

　　企鹅号是不允许直接在文章内添加微信个人号的，所以，我们需要通过让好友私信我们赠送资料的方式引流，比如在文章末尾带一句，私信入口回复关键词XX，领取XX资料。

　　在运营企鹅号时候，前期推荐量可能不高，随着后期你的内容越丰富，推荐权重就会越来越高，粉丝量也会增加，引流就更能得心应手。

　　2、头条系平台

　　头条系平台，也是我们比较熟悉的一些平台，有今日头条、抖音等平台，目前也是引流效果最好的平台。

　　今日头条

　　很多人在今日头条上发内容，不仅能够吸引粉丝，还能在今日头条上直接获取收益。

　　你在今日头条发布内容，今日头条会分发给喜欢看此类内容的粉丝，所以吸引的粉丝相对还是比较精准的。

　　今日头条的引流路径和企鹅号是一样，都是通过在文末留言，让粉丝私信自己进行引流。

　　抖音号

　　抖音号也是可以在简介中引流的，比如通过一些谐音词语展示自己的微信号。

　　但前提是抖音号必须有一定的粉丝数后，才有粉丝引流到我们的私域流量池中。那么，抖音号怎么运营呢?有3个关键点：

　　第一、垂直定位

　　一个账号只做一个类型的内容。

　　第二、深度内容

　　账号定位好以后，就需要做深度的内容，首先不要搬运，因为现在抖音有严格的审核机制，而且也不利于品牌的打造，所以内容一定要是纯原创。

　　其次，深度内容并不是说我们的内容要多么专业，由于前期粉丝群体太少，也不利于后期引流，所以深度内容要有参与感、吐槽感和互动感。

　　比如，你要给大家分享的是一些技能技巧，那么就一定要简单实用，不能太复杂，要知道，越简单的东西传播越广，如果这个经验是首次分享就更好了。

　　第三、坚持更新

　　坚持更新是抖音涨粉的最基本的要求，每周至少要定期更新2~3个视频，千万不要三天打鱼两天晒网。

　　3、新浪平台

　　新浪平台，主要有两种引流方式，一种是将内容分发到博客，现在因为博客的流量比较少，所以建议作为一个备选平台分发内容，可以直接在文章微博留下微博号或者微信个人号。

　　另一种是直接发送微博引流，通常是发送粉丝喜欢看的活动海报，活动的报名方式，需要大家添加你的微信好友，通过这样的方式引流。

　　同样，微博想引流，微博也要有粉丝。那么，微信应该怎么运营呢?

　　大V评论区留言

　　微博的流量，都集中在很多大V的手里，所以运营微博，我们要主动关注同行业大V，在大V发布动态时，可以先评论，以此吸引更多的粉丝关注你。

　　找大咖互推

　　我们还可以找到一些微博流量大咖，与对方合作活动，相互换粉丝。

　　与粉丝互动

　　对于粉丝的留言积极回复，跟粉丝形成华东北风，粉丝在咨询产品问题时候，要主动解答对方的疑问。

　　二、设计裂变玩法

　　微信生态内的裂变玩法，通常有这3种裂变玩法(以3人助力成功举例)：

　　1、用户扫描海报二维码，关注公众号，公众号弹出用户的识别海报，用户邀请好友助力(关注公众号)，3人助力成功后，任务完成后，用户获取奖励。比如小公举最近制作的《社群运营教程》就是用的这种方法。

　　2、用户扫描海报二维码，关注裂变社群，社群内有社群公告，告知用户领取奖励的方式，一般要求用户将海报发送至朋友圈，3人助力成功后，任务完成后，用户获取奖励。

　　3、这一种是前两种的组合，也就是用前两种方式的任意一种方式，完成任务后，还需要添加企业微信好友，才可以领取奖励，实现了企业个人号的引流。

　　在裂变环节中，最关键的就是诱饵的选择，诱饵不能照搬，而是在了解目标用户需求和深刻洞察人性的基础上进行的，下面给大家选择诱饵的3大类型，供大家做活动时使用：

　　实用性诱饵

　　经过多次裂变活动的复盘总结，大家其实更喜欢实用性强的福利，比如书籍、风扇和手机壳等等。

　　所以，诱饵选择，一定不要选择稀奇古怪的诱饵福利。

　　我曾经看过有人做裂变，选择用儿童羽绒衣作为诱饵，一方面成本太高，另一方面，需求量人群太窄，人们也只有冬天才有需求，而且用户获取成本太高，很容易放弃。

　　比如，可以免费送书籍、送蜜柚等实用性产品。

　　高价值诱饵

　　人们对于高价值诱饵还是没有抵抗力的。

　　设置高价值诱饵的关键，要在于让用户感知到它的价值，因为诱饵价值大，用户获取的成本也高，如果你没有一个良好的品牌背书和信任背书，用户不太容易相信，因此不建议经常使用。

　　虚拟诱饵

　　现在越来越多的机构开始用虚拟诱饵，因为虚拟诱饵成本低、边际成本低和参与成本低，所以很多企业都会用虚拟诱饵进行裂变。

　　在设计玩法的时候，要这注意三点：

　　第一：

　　做活动前，必须考虑清楚自己的目标，是希望公众号涨粉，还是要建立私域流量池，还是为了个人号涨粉，还是要建社群等。

　　目的不同，用户参与路径也不同，但是底层逻辑都是一样的。

　　路径不能太长，太长会导致用户的流失率大大增加，同时路径也不能太短，因为单层的绑定锁定不了用户，用户后期的流失率就大大增加。

　　第二：

　　目前都在建立私域流量，所以必要的情况下，做好都把粉丝引流到个人号上。

　　不仅是让个人号拥有更多的好友，为日后的推广、变现做铺垫，还是让个人号可以设置更加严谨的审核机制。

　　第三：

　　每次做完活动要对活动的策划做好评估，以及后续用户粉丝的价值利用，不能让粉丝进入到你的流量池后又不产生价值，所以要经常做活动促活粉丝。

　　三、裂变未来会是什么样?

　　有人经常问我，现在微信规则越来越严格，未来会怎么发展?

　　我个人有几点小想法：

　　1、如果你细心观察会发现，裂变现在还是很多企业引流获客的主要手段，无论是分销裂变还是海报裂变。

　　裂变作为高效增长的一种手段，近期不会消失，而且会成为企业的标配手段，当然，也绝非第一手段。

　　2、随着微信越来越严的制度，邀请式裂变不再通过海报让用户扫码进群，而是直接把用户邀请进群，相信未来也会诞生很多新的玩法。

　　3、从做流量成为了做留量的时期，基于产品质量和产品服务，品牌口碑变得越来越重要，也就意味着，下一波的红利就是精细化运营为裂变赋能。

　　以上就是对构建私域流量池的总结，对于利用微信谋红利的我们，都应该充分把握用户体验和价值，这是增长的前提，更是商业的本质

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