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如何实现快速引流?裂变海报告诉你!

9妹 /2019年08月09日 16:25/ 分类:新媒体运营/阅读:1159
很多婚纱影楼一直采用传统的营销模式,在人流量大的商业街,设置展点,在展点里放置一些精美的相册,然后播放优美的音乐,试图通过发传单来吸引潜在顾客。渐渐地这种方式效果越来越差,如何改变这种现状呢?今天给大...

  很多婚纱影楼一直采用传统的营销模式,在人流量大的商业街,设置展点,在展点里放置一些精美的相册,然后播放优美的音乐,试图通过发传单来吸引潜在顾客。

  渐渐地这种方式效果越来越差,如何改变这种现状呢?

  今天给大家分享的就是一个婚纱影楼行业的粉丝海报裂变引流案例,如何通过包装免费鱼饵,吸引顾客进店。

  一、准备足够诱惑的活动奖励

  吸引力和诱惑力是关键,如果你的奖励没有吸引力和诱惑力,就实现不了吸引顾客进店的效果。

  我们研究上百个裂变海报发现,用的最多、最有效的诱饵是资源社群、行业社群、免费课程。有奖裂变活动也可行,不过花费的金额较高。

  对于婚纱影楼来说,我们可以推出低价拍高价套餐(如只花299元就能拍摄价值1999元的个人写真)、赠送礼物(额外赠送5张精修照、赠送水晶展台、情侣对杯等)、代金券(价值300元的代金券)……

  活动奖励有很多,大家可以自行设定,但是万变不离其宗,就是一定要对顾客有吸引力。

如何实现快速引流?裂变海报告诉你!


  二、活动海报设计原则

  朋友圈发出去的每一张海报,就是一次销售过程,而销售过程中的话术就显得尤为重要了。这个可能跟面对面的接触有所不同,面对面的时候你还有机会解释和做更多说明,所以我们要尽可能地用海报把握住顾客的心理。

  占便宜!

  大众需要的不是占便宜,而是占便宜的感觉。

  常见的话术有:

  原价xxx,现价xxx/VIP专享,现限时特供/限时福利,进群免费送

  紧迫感!

  直白点说,就是过时不候,大爷您有钱也没处买去。

  常见的话术有:

  已报名xxx名,倒计时,仅剩xx个席位/今日限时免费等等

  三、裂变海报工具选择

  相信很多小伙伴都知道米多客粉丝海报裂变工具了,在这里也就不过多介绍。可以为每个参与活动顾客生成专属粉丝海报,自动统计吸粉情况,支持排行榜,可设置引导语等,从生成、发布、传播、统计到最终复盘,一切流程非常顺畅,不需要过多额外的关注。

  需要注意的就是在米多客后台配置模板消息文案的时候,写明活动规则、时间以及客服联系方式,写好文案用语,不要太生硬!

  四、粉丝海报裂变流程

  以一张图说明:

如何实现快速引流?裂变海报告诉你!

  五、利润布局

  顾客线上报名成功以后,还需要到店登记,登记的时候,告诉顾客,如果我们这次活动是领取拍照的话,需要缴纳100元拍照保证金,这个是什么意思呢?

  因为你去影楼拍照都需要提交预约才行,影楼需要提前安排摄影师的时间,而不是什么时候都可以拍的,那么这个保证金就是保证到预约的时间,顾客会按时来拍。

  如果预约的时间,顾客没来,临时又没有其他顾客,那这个摄影师的时间就白白浪费掉了,就增加了人力成本,所以为了保证顾客按时来拍照,所以需要缴纳100元拍照保证金。

  假设有2000人报名,光保证金就收了至少15万以上,除此之外,顾客进店以后,还可以由门市引导顾客放弃活动套餐,让顾客购买主营产品,通过塑造主营产品的价值,让顾客认识到现在购买主营产品的好处,如果顾客时间没有购买主营产品,也没有关系,等后续顾客拍完照以后,再通过门市引导让顾客多添加照片,或者再引导销售主营产品也可以。

如何实现快速引流?裂变海报告诉你!

  最后要知道,任何方案我们都不能保证让顾客百分百都成交转化,只要有一定比例的顾客转化,我们就能够赚很多钱了,基本上你去操作这套影楼粉丝海报裂变方案,不会亏钱的。

  以上就是关于婚纱影楼的引流获客分享,欢迎大家一起交流。

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