“支付宝到账，1亿元！”

听说这个年头，得有“睡后收入”才算得上是人生赢家。

啊～你千万别误会九妹，咱说的“睡后收入”是网络流行词，指的是被动收入，不需要花费多少时间和精力照看，就可以自动获得的收入，俗话说“躺着赚钱”。 

比如股神巴菲特，就曾说过一句流传甚广的名句：“45岁以后，如果你没有找到一个当你睡觉时还在挣钱的方法，你将一直工作到死！”

比如榜妹的一位小编胖友，曾经也和榜妹一样天天挤公交上班下班勤勤恳恳，但突然有一天，他辞去了工作开始环游世界——原来他写了一系列畅销书，靠版税就有源源不断的收入。

别哭，柠檬树上柠檬果，柠檬树下你和我。其实，你也可以轻松拥有“睡后收入”。

不信，你现在打开支付宝，搜索“小睡眠”小程序，点开“闭眼数钱”然后竖起耳朵，不可思议的事情将发生——

“支付宝到账一元、支付宝到账两元、支付宝到账三元、支付宝到账四元、支付宝到账五元、支付宝到账六元、支付宝到账七元、支付宝到账八元、支付宝到账九元、支付宝到账十元、支付宝到账十一元、支付宝到账十二元、支付宝到账十三元……”

哈哈哈哈哈。闭眼数钱的感觉是不是爽爆了！

而其实，这是支付宝和“小睡眠”的一次跨界营销，作为沙雕界的课代表，支付宝成功把小睡眠带入坑。听说，已经有100万人涌进这个小程序，就为听听钱到账的声音。

让我们一起来看看，支付宝和“小睡眠”是如何靠一个沙雕创意和网友玩到一起去的？

1、大胆跨界，找到旧元素的新组合

4月3日，支付宝官微首先发起了【第一届听支付宝催眠小程序睡觉比赛】，看起来十分一本正经，有规则、有奖品、有评判标准。

规则：支付宝首页搜“小睡眠”小程序，播放“闭眼数钱”，开始入睡。

 

奖品：@小睡眠APP 提供的席梦思一床。

 

评判标准：1、最快睡着。2、证明1。 

为了吸引广大网友积极参赛，支付宝特意晒出了一张席梦思的示范图。嗯，就长这样：

随后，小睡眠APP转发了此条微博，并再次叮嘱大家：“1，2，3，不许玩手机！”

尽管已是午夜时分，但这一比赛一下“炸”出了一堆失眠网友。

@鹊鸦：听着听着更精神了，就看到早上能累计多少了，好想把它加快速度设为铃声。

@是甜甜呀233：这声音谁睡得着啊？我可以一直听到她喊支付宝到账一亿元。

@卖故事的人H：不好意思这一条信息来自我梦游时的答复：我！睡！着
！了！

这项看起来无厘头的比赛，应战者的兴致可是真心高！而归结到创意的底层逻辑，其实还是离不开美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬说的：“创意，就是旧元素的新组合。”其中，旧元素得足够旧，而且得想到它们之间的组合形式、内在关联。

支付宝和小睡眠对于彼此来说，恰是跨度极大的“旧元素”，一个是电子支付产品，一个是手机助眠应用，看起来毫无关系。但活动妙就妙在，它脑洞大开地找到了二者之间的连接点：声音。

支付宝到账提醒功能大家都不陌生，而小睡眠提供了很多让人产生颅内高潮（ASMR）的助眠声音，如浪卷贝壳、雷鸣雨落等。这样一来，将支付宝到账提示音和小睡眠的助眠音结合到一起，就形成了一个经典的“旧元素的新组合”。

2、利用反差，制造幽默效果

在制造幽默效果上，支付宝也是一把好手。

让我们再细看一下支付宝公布的沙雕评判标准：1、最快睡着。2、证明1。

网友@改个名字一直欧欧欧欧 直接吐槽道：你给我示范一下怎么证明1？

而这个矛盾点，自然是支付宝为了制造喜剧效果故意埋下的。据关联理论认为，“在幽默话语的会话过程中，首先要使听话人生成言语预设，而幽默话语的真实内涵却与言语预设产生强烈反差，从而形成幽默的效果。幽默强度来自最大关联与最佳关联间的反差。反差越大，幽默效应越强”。

作为一场比拼最快入睡的比赛，正常逻辑便是安静躺着、入睡。但支付宝反其道而行之，要你睡着后证明“睡着”，而“证明”这件事显然只有在清醒状态才能做，矛盾和反差感就出来了。

小睡眠官微转发文案“1，2，3，不许玩手机！”也是如此。正常人睡觉就是让心情回归平静，安静入眠，但“1，2，3”犹如赛场上的发令枪，紧张气氛骤起。“不许玩手机”则又与拿着手机听数钱声产生矛盾。

于是，通过反差和矛盾制造出很强的幽默效果，自然会激起沙雕网友前来积极“抬杠”。

3、午夜发布，做戏做全套

另外，这次跨界营销的一些细节上也蛮值得玩味。

不知你是否注意到支付宝发起活动的时间点：4月3日凌晨00:31。而小睡眠转发的时间点也是在凌晨：0：34。显然是为了配合大赛的主题——睡眠——而设计的。

其实，大家都知道这是场沙雕比赛。但越是沙雕，越要做出一本正经的模样来，所谓“做戏做全套”。被工作996、秃顶、没有x生活包围的现代年轻人，总是要在白天假装情绪稳定的成年人，但他们内心深处也很想做回无忧无虑的小孩。小孩最经常干的事可不就是玩游戏，所以支付宝和小睡眠的跨界营销，其实正是陪内心疲惫的成年人们认认真真地玩一场游戏。

除了时间点，小睡眠官微也踊跃回复参赛者们的留言。

@小怿：我要听到最后…看看最后余额有多少…

@小睡眠：听完了，记得告诉我～

 

@秦吖：哈哈哈，我点了喜中彩票，支付宝到账500万元，我是不是漏税了

@小睡眠：实诚的孩子

这种及时的互动、回复，也能让网友更有参与感和游戏感。

最后，如果你觉得还不够刺激，支付宝和小睡眠还有其它定制声音可供选择，比如“家里有矿”。现在打开支付宝，搜索“小睡眠”，体验完记得回来留言。

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