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微商怎样做的很好 9个技巧教你提高成交率

9妹 /2018年05月09日 13:55/ 分类:微商营销/阅读:1665
现在做微商的人越来越多,竞争也越来越激烈。很多做微商的朋友现在都有个困惑,就是我每天刷朋友圈,到底怎样提高自己的成交转化率?这里为大家分享朋友圈的9个营销技巧,帮助提高你的成交率!1、产品定位和个人定位不...

  现在做微商的人越来越多,竞争也越来越激烈。很多做微商的朋友现在都有个困惑,就是我每天刷朋友圈,到底怎样提高自己的成交转化率?这里为大家分享朋友圈的9个营销技巧,帮助提高你的成交率!

微商怎样做的很好 9个技巧教你提高成交率

  1、产品定位和个人定位

  不是所有的产品都适合微商,就像生活用品在微商销售,不能说卖不出去,只能说不好卖。

  适合微商销售的产品有两点,一个是客户隐形的刚需,客户需要但是由于没有意识到,客户自己很少主动去搜索,需要我们挖掘出他的需求。(这个后面会详细说。)另一个是要容易找到精准用户,产品不同,匹配的精准用户的性别、年龄、消费能力都不同。

  在产品定位好之后,你就要基于产品定位自己,打造自己的形象。总之你有优势要发挥出来,让别人知道,三人行必有我师,总有人会认同你。在微信朋友圈打造你个人品牌,就是要你发挥出最真实的一面,而且还要进行适当的包装、炒作。你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。你的微信名字、头像、个性签名等都是跟你个性相关的。

  2、坚持原则

  针对90后他们正喜欢一些娱乐一些好玩一点的东西,如果70后的人群你发一些好玩的东西对他们是没有吸引力的,这个时候你要更严谨的一些东西去打动他们。总之,根据你的客户、用户、你的粉丝来决定你的内容。

  要想真正做好一个微商,驾驭文字跟图片的能力很重要,所以说会写的人做微信营销会更有优势一点。

  我看到有人转发朋友圈的时候只会写1、2个字,完全没有自己的观点,惜字如金。如果你发朋友圈的时候,内容都是是原创的,个性鲜明,这样的内容自然越看越想看、特别有意思。

  每发一条朋友圈的时候我们都应该去思考为什么要这么发,为什么这么写,要深思熟虑,要有目的性去做这么一件事情。什么时间点去发朋友圈都是有原因的,什么时间发什么内容这都是有关联性的。

  3、互动技巧

  没有互动的朋友圈都是耍流氓,你的朋友圈有很强的互动力,自然你的点赞、评论就会很高,自然你的微商做的很成功,卖东西已经不在话下。所以前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。

  那么朋友圈如何去做才能互动特别好呢?第一个肯定要原创,如果你现在还不是原创的朋友圈,那么你现在就要改进了,一定要原创。这里说的互动,不要被动等别人过来,你要主动引导别人来互动。要注重频率,手段也要有所区别。对方的朋友圈内容比较平淡的时候,就点赞一下,当内容很有吸力的时候,一定要去评论,犀利一点,特别一点,这样才能引起他的关注。

  我们发朋友圈的目的是什么,目的肯定是让人家点赞、评论,我相信如果你不是出于这样目的你不会去发这条微信,没有意义。我们发每一条的时候都渴望得到关注,得到认同。这样一来二去,你们就形成了一种关系,产生了更多交集。互动很重要,互动在微信里面是很关键的一点。

  (1)提问互动式

  (例如你发一条如果我告诉你微商做到100万的流水,你有兴趣吗)很多人就会回答有有有。

  不同的方式提出的问题互动也不一样。比如我今天晚上去吃火锅,互动自然没有那么高,如果你提问在什么地方吃火锅好,希望大家给推荐,有没有一起的、约吗?

  这样效果要比你那种表达方式要好,我们发朋友圈的目的除了你发内容之外更多希望大家能够参与进来,能够有互动评论。一定要掌握好度,什么时候用提问的方式来做这样的事情,招代理的时候我们也可以用提问互动进行,比如说我这里有什么样的产品、产品怎么样、大家有兴趣吗?愿意加入吗?加入的可以评论可以私信,引起关注。

  如果你一发一张图配上文字,没有引导性不是很好,所以提问式是互动是最有效的、也是最常用的一种方式。

  (2)有神秘性

  (前提是要有重叠的好友)你在朋友圈发类似某某某今天来接我我们共同密谋一件大事。

  神秘性,在朋友圈活动是很高的,因为在他的朋友圈里面很多人知道某某某是谁,因为他跟某某某去做一件事情会感觉很神秘,这个时候朋友圈就会感觉很好奇,在圈里就会互动很高。

  如果换一种方法,今天某某某来接我我们去吃饭,然后去做什么事情,这个样就没有任何活动的价值,同样的一种微信表达方式不一样,自然你的互动效果也不一样。互动特别需要技巧性的,神秘性的。大家明白吗,这样效果是很好。朋友圈一定要引起别人的好奇、别人的期待,把你的传播实现最大的价值化。

  (3)有奖互动

  设置一些奖品,俗话说舍不得孩子讨不到狼,朋友圈里互动可以选一些小礼品,或者红包也是可以的,或者是送小饰品等等,送几个东西效果还是很好的,别人并不是因为你奖品而参与,觉得蛮有趣蛮好玩,有趣味性的一种互动。

  例如在凌晨发微信用一句话评论我的美,送十个充电宝。结果很多人评论怎么怎么帅,效果特别好,就是这种有奖互动不要太难,要简单容易参与,如果太难了人家就不愿意参与,互动方式要简单、不要那么复杂搞得跟脑筋急转弯似得,参与人少,自然互动就少。也是一种很技巧的东西。

  (4)娱乐性强

  我们朋友圈一定要有娱乐性,娱乐一定要强。我们千万不要太死板,太死板没有效果,社交的本质就是分享快乐。

  (5)自黑

  可以在朋友圈发一些自己编的笑话,这个就是娱乐性的一个技巧,你的情商有多高决定你的微商做的有多好。自黑可以把你的不好的一面发出来,自黑需要勇气,同时也是自信的一种表现。当你自黑的时候互动也会很强。

  4、高大上的朋友圈

  一个高大上的朋友圈由很多高品质的元素构成,所以一定要高调。这里不是要大家吹牛不打草稿,这个度一个控制好,要不很容易适得其反。这不但是一种规划,还是是梦想,我们有时需要这样的东西刺激一下,梦想还是要有的,万一实现了呢?小白要有偶像、目标、梦想,借厂家、上家,晒豪车、晒豪宅、晒大餐,晒高大上。让人感觉跟着你有钱赚,要花心思,不是发发图就能干好微商的。这里大家可以看看一位微商界大咖的朋友圈是怎么玩的,大家可以参考下!

  5、有讲究的配图

  广告图不要太多,聊天截图也不要太多。配图要注意,朋友圈都是厂家给的广告图,要升华营销,能不用公司图就不用,偶尔用一下就好了。自己拍的,真实很重要。一天朋友圈不要都是聊天记录,文字和图片要匹配。不要牛头不对马嘴。图片要有个性要有吸引力,搞笑、很好玩。配一些美女图。发一个性感美女图,互动特别好。文字不要超过140字。用第一眼能看完整内容看完最好的。

  6、学会借力

  好的微商他们肯定懂得借力,情商高,懂得借力的人。借助大咖,与大咖关系好了,不用担心粉丝。利用大咖做背书,与大咖建立关系。送点东西给他,微信@他啊、私信等要坚持早安、晚安、注意休息等等、久而久之会成为朋友。互动也是一种方式,认可、尊重、平等法则,你被我吸引,我被你吸引道理是一样的。

  7、巧用提醒功能

  艾特是一种学问、也是最有效的提醒方式。每条微信都会@大咖。生活、工作、都会@,了解一举一动。@意向代理、一级加入多少人、一级有多少人,一定要有@

  8、提供价值

  分享在朋友要么不分享、要分享就分享精华,这其实也是你态度的一种表现。多一些生活分享、少一些广告。多一点正能量,少一点抱怨牢骚。公众号的分享每天最好一条就可以,不要都是乱七八糟的分享。你要知道你的客户群喜欢什么,不要太杂太乱。朋友圈发一些生活东西相对比较好一点,今天你发了多少货、真实的生活体现出来。

  9、把握广告时间段

  每个时间发的内容不一样,带来的效果也不一样。7-9点早晨要正能里东西分享或者微商的段子,不要广告。中午2点插播广告,效果会好一些,下午时间都在忙,晚上6-9广告活动时间。晚上11点到凌晨适合情感类的东西,多分享些个人东西。这个时间段不适合发广告,可以是生活秀、夜宵啊。


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