企划案怎么写？企划案写作流程

       一、一般企划案格式

　　(一)企划案各称

　　企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”

　　(二)企划者的姓名

　　企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。

　　(三)企划案完成日期

　　依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。

　　(四)企划案目标

　　企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。

　　(五)企划案的详细说明

　　这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括;企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。

　　(六)预测效果

　　实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。

　　(七)根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。

　　(八)参考的文献资料

　　有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。

　　(九)其他备案之概要说明

　　由于达成 目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。

　　(十)其他应注意事项

　　为使本企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：

　　·执行本企划案应具备的条件

　　·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。

　　二、行销企划案格式

　　行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场状况分析 ，一是企划案本文。

　　市场状况分析

　　为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。

　　1、 整个产品市场的规模。

　　2、 各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。

　　3、 竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。

　　4、 各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　5、 消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。

　　6、 名竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　7、 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

　　8、 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　9、 各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　10、各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　11、各竞争品牌销售通路的比较分析。

　　12、各竞争品牌销售策略的比较分析 。

　　13、公司的行润结构分析。

　　14、公司过去五年的损益分析

　　以上14点，是做行销企划案必不可少的市场状况分析，作为一位运营人员，行100步者半90，只有做好前期的市场调研，在进行企业宣传，品牌建设，产品推广的时候，才能真的游刃有余

　　行销企划案文本

　　一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。

　　(一) 公司的主要政策

　　企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

　　·确定目标市场与产品的定位。

　　·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。

　　·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。

　　·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。

　　·广告表现与广预算。

　　·促销活动的重点与原则。

　　·公关活动的重点与原则。

　　(二) 销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。

　　一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。

　　销售目标量化之后，有下列的优点：

　　1、 可做为检讨整个行销企划案成败的依据。

　　2、 可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。

　　3、可做为下一次拟订销售目标之基础。

　　(三) 推广计划

　　企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　1、 目标

　　企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　2、 策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成 该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。

　　(1) 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

　　(2) 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体?

　　(3) 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。

　　(4) 公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。

　　3、 细部计划

　　详细说明达成每一策略所采行的细节。

　　(1) 广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

　　(2) 媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等;电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。

　　(3) 促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。

　　(4) 公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。

　　(四) 市场调查计划

　　市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。

　　然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。

　　(五) 销售管理计划

　　销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。

　　(六) 损益预估

　　任何行销企划案所希望达成的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益。

　　只要把该产品的预估销售总值减去销货成本、营费用、推陈出新广费用后，即可获得该产品之税前纯益。

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