目标受众分析包括哪些？怎么做？

       随着互联网的不断发展，越来越多的网络推广渠道出现，企业或者是媒体人都在研究分析什么样的推广平台更有效果，作为营销的“强者”，SEM推广一直占据着主导位置。但是网络发展对SEM推广的影响也是很大，流量分散，竞争压力大，推广成本增加等等问题也困扰着所有的企业，如何做好SEM推广的营销，就成为了首要问题。

　　我们都知道要做好营销，首先要做的就是找对人，根据产品定位分析，找到对的人，然后向对的人推送正确的信息，这样才能达到的推广目的。

　　那么我们在做SEM推广的时候，目标受众分析如何做好呢?

　　一、特征分析

　　分析目标受众的特征，包括他们的性别和年龄分布、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的网站和看的内容等等。

　　二、心理分析

　　分析目标受众的心理。主要就是分析目标受众在做购买决策时，会考虑哪些因素呢?比如，产品、服务质量、价格、知名度和效果等等。而且针对不同的阶段，目标受众的需求也不一样。分析了目标受众的心理，根据他们的不同需求制定不同的推广方案，比如创意的撰写和营销落地页的设置等。

　　三、搜索行为分析

　　分析目标受众的搜索行为。不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯是不同的，比如游戏行业的目标人群，可能绝大部分是在晚上上网;比如办公家具行业的目标人群，可能是在白天上班时间浏览购买。需要针对不同人群设置不同的投放时间段。

　　四、地域分析

　　分析目标受众的地域分布。地域分布的分析主要是了解目标受众集中在哪些地域，对于转化效果好的地域可以投放。比如生活服务类的行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地，可以根据统计工具统计到提交预约主要是哪些市，甚至细化到区，然后对区域投放。

　　顾客就是上帝，这个准则不仅适用于传统行业，在互联网依然是这样，我们做SEM推广的时候，一定要了解清楚我们的目标受众群体需要的是什么，他们对什么感兴趣，只有了解了他们的兴趣点，才能制作出相应的推送广告，这样才能达到营销的目的。

96编辑宝小编推荐：

两个案例搞明白什么是互联网营销与传统营销

企业玩互联网营销 你真的了解网络营销技能

互联网营销：如何高效的利用流量