文案人弄明白这3点 让你的文章转化率提升100%

　　文章转化率为什么会低到让你怀疑人生 ?

　　常见3大原因分析

　　1、开头不想看：根本抓不住读者的注意力

　　2、中间不相信：恩，好像也就那么一回事

　　3、最后不想买：确实不错，但还是有点贵

　　文案转化率低，一句话概括为：

　　至少在以下某一个环节出现了问题：

　　注意力——说服力——行动力

　　而我曾经的文案转化率不到1%，通过针对性的练习，目前我的文案点击阅读原文在8%—14%左右，下面和大家分享下我的一些经验：

　　注意力法则1.0

　　只谈用户关心的内容(利益点和痛点)

　　举例子：之前推过一款产品，主打的卖点是 改善肠道，排毒养颜

　　当时很自然的想到了三类人群：

　　便秘、面部暗黄、身体肥胖;

　　通过分析，最终选定了 身体肥胖 的人群;

　　小心 !! 肯定会有不少人直接这样写：

　　下面我给你推荐一款能够减肥的产品，它的功效是XXXX;

　　减肥如果这样写，读者肯定是关掉页面，转身走人。因为，用户完全无法感知!

　　注意力法则2.0

　　利益点一定要能被用户感知到!

　　请你试着回想一下日常见过那些身体肥胖的人，常常被吐槽的地方是哪里?

　　是肚子，不论是久坐的人，年龄稍大的人，还是标准的吃货，往往最容易被人吐槽的地方是肚子。

　　所以当时的卖点就从 减肥瘦身，瘦掉多少斤 变成了 帮你甩掉小肚腩 ;

　　摸摸你圆滚滚的肚子，再看看瘦下来的照片，到这里用户就被我牢牢抓住了!

　　说服力法则1.0

　　讲原理，列数据，信权威

　　讲述产品原理、列出核心数据、热销数量

　　这里不细讲，绝大部分的产品有了上述任意两点转化率都不会低;

　　尤其是 权威 的加成，比如说产品或团队获过的大奖，某活动的合作伙伴，品牌冠名商，某某名人使用过之类的;

　　而一般的团队尽量做好前面两点，有资源和实力的可以关联权威;

　　说服力法则2.0

　　什么都不如用户自己看到的最有效

　　比较优势：

　　同样的功能，我卖的便宜;

　　同样的价格，我功能多;

　　同样的功能，我的性能更稳定;

　　推广的时候，我对比4款价位的竞品，并且逐一点出它们的缺陷

　　用户证言：

　　晒用户的使用记录，需要前期收集和储备好(在第二次推送的时候用了这个);

　　实验展示：

　　虽然在我的文章里没有用到，但就效果而言肯定是“杀伤力巨大”，这里我找了一个罗永浩在推空气净化器的时候，展示的实验视频如下，非常有说服力：

　　数据+对比+看得见的实验效果

　　说服力简直不要太厉害

　　行动力法则1.0

　　制造紧迫感，限时限量，赶紧来买呀

　　为了保证效果，活动期间超过3天，“限时” 建议慎用。而 限量 则相对范围较灵活，比如最后200份 之类的。

　　行动力法则2.0：

　　制造获得感，让用户觉得买到即赚到

　　锚定价格：

　　类似功能的产品998,798,598，然后再给出一个相对于较低的价格，198。要不断抬高读者的预期，再给出一个最低价，制造下单的兴奋点。

　　减少负担：

　　如果有人觉得198都贵，怎么破?

　　把价格再弱化：配合滤芯使用，可以保证在180天都能正常有效。所以算下来就是1块钱左右一天，要知道单纯地喝个矿泉水都不止这个价格了。。

　　增加收益：

　　在做第二次推广的时候，根据实际情况，打算是在月底恢复原价，即从198变成598。我用了一招，把这个省下来的400元变成能让用户感知到的“收益”

　　结 语

　　在我看来，生活中90%的事情都和销售有关，不论是销售产品，还是销售自己，它一定离不开这个公式：

　　注意力——说服力——行动力

　　它就像一个堆好的金字塔一样，前一层都是后一层的铺垫，没有垫好，最终呈现的转化数据一定不太理想。

　　以上都是我通过书本、课程的学习，然后结合自己的工作实践反馈形成的经验总结，希望能够对你有所帮助。