产品太无聊 7招教你做出有趣的营销内容

　　做内容是新媒体小编的日常工作，写出有趣有料的内容，是要求之一。

　　然而很多时候，我们会发现没什么东西好写，甚至对自家的产品嗤之以鼻：就这样，让我怎么写有趣啊，又不像……

　　有没有发现，抱着这样心态的人，确实不少，但问题不全在产品上，也跟我们看东西的角度有关，要怎么解决呢?这里可能就有答案。

　　如果要问：你认为哪些品牌的营销做得不错?

　　大部分人的回答都是杜蕾斯，小米，网易云音乐，宝马和耐克……

　　这些品牌的营销的确很不错，甚至动不动就能引爆全网。

　　不过，相信大部分人都有这样一个体会：这些品牌要么是非常知名，再要么就是它们所处的行业本身就在人们的关注圈内，其营销内容自然很容易引起人们的兴趣。

　　在我们的生活中，很多行业并不像上述案例那样天生自带关注度。比如生产水泥的、生产玻璃的、卖牙膏的、卖指甲刀的、卖皮带的……

　　这些行业既生僻又无聊，以至于人们总感觉：“这个行业的营销内容没啥好做的…"

　　其实，事实并不是这样，再无聊的行业也能做出有趣的营销内容。

　　那么在“无聊行业”如何做“有趣营销”呢?从产品、人物和理念这3个维度去探讨，总结出7种方式。

　　1

　　联系上/下游产品

　　有时候，虽然你所处的行业比较偏门，但你的上下游产品可能非常热门。你可以通过与它们进行联系，做出有趣的内容。

　　最成功的例子当属康宁公司制作的宣传视频——《由玻璃构成的一天》。

　　虽然没几个人关心玻璃，但每个人都关心各种充满科幻色彩的、由玻璃构成的电子产品。

　　这则视频不仅强化了康宁在特种玻璃行业中的领导地位，更是把整个“智能硬件市场”这块饼都画大了。

　　再比如牙膏，人人都知道牙膏可以用来刷牙，这没什么大惊小怪的……

　　但牙膏里的某种成分，对普通消费者来说，可能就是一种“神奇的物质”——这东西居然可以用来刷牙?

　　比如舒适达发布的“内容型广告”——《玻璃竟然可以刷牙!》

　　这则广告就成功吸引了人们的注意力：玻璃刷牙?怎么可能!我要去看看怎么回事……

　　实际上，所谓的“玻璃”，只不过是其牙膏里的一种成分——Novamin，一种改性的生物活性玻璃。

　　再比如之前有一家做水泥的品牌，它对电影《拯救大兵瑞恩》中的军事堡垒进行分析，并给出自家水泥的改进方案，还做了各种“暴利测试”，最终获得几百万关注量。

　　从上下游产品中挖掘故事 ，它不一定受人关注，但说不定可以引发人们的好奇心。

　　2

　　联系类似产品

　　有时候，虽然你自己的产品没什么关注度，但有些跟你类似的产品可能很有逼格或者话题性。

　　比如方便面本身很低端，但西餐就高端多了，如果把低端的东西做出很高端的感觉，也是很有意思的一件事。

　　知乎文章《如何把方便面吃出法式大餐的感觉》就这样做的，该文共收获19000多个赞，该话题获得了300多万浏览量。

　　再比如做钢笔/水笔的品牌，也完全可将产品与007电影中的“笔枪暗器”联系，从“笔”的角度向人们科普“笔枪”的种种。

　　3

　　体现极端属性

　　如果你的产品在某些属性具有很大的特点，可以通过“极端实验”体现。

　　比如皮带，如果你想体现它的“结实”，可以像下面这位仁兄一样，用皮带来拉车。

　　再比如一款日本棒冰，它的特点不是好吃，而是“硬”。到底有多硬呢?看看这些“实验”你就知道了……

　　除了物理属性，还有很多其他的选择，比如“价格属性”。

　　而说到“价格属性”，就不得不提“切糕”……

　　虽然并没有证据表明当年的“天价切糕”事件是人为策划的，但它的确能给我们带来一些启示：

　　切糕本来也是一种关注度不高的地方特产，但闹出“天价切糕”的新闻之后，淘宝上的“切糕王子”阿迪力不要赚得太多……

　　4

　　改变展示维度

　　将一些“无聊的产品”用于其他“非相关领域”，可能会让它变得更加有趣。

　　比如一个生产塑料瓶的厂家，他们与公益机构合作，把自家的塑料瓶裁剪了，制成一个“不耗电的空调”，供偏远地区的贫困人民在炎热的夏季使用。

　　最终这个活动也是受到广大网友的一致好评。

　　另外，如果让一些司空见惯的“无聊产品”与另一个时间或空间产生联系，说不定也会让它变得有趣。

　　比如指甲刀，很无聊吧?

　　但如果写一篇《古人没有指甲刀，如何修剪指甲?》，或者《古代贵妃是如何做美甲的?》，就更容易调动读者的兴趣，然后就可以慢慢讲你指甲刀产品的故事了。

　　同理，其他一些无聊的产品都可以如法炮制。

　　再比如筷子，也很无聊，但你可以通过展示外国人使用筷子的滑稽场景，先吸引读者的兴趣，然后再慢慢讲筷子的故事。

　　总之，试着改变产品的时间、空间和用途等展示维度，可以发掘出很多有趣的事情，从而吸引人们的注意力。

　　5

　　内部人员故事

　　刚才我们讲的，都是针对产品本身，但如果你实在想不出自家的产品有啥好说的，也可以试试从“人物”入手，比如讲CEO、投资人和员工的故事。

　　当然，CEO的故事我们都听得很多了。除了CEO等高职人员，普通员工的故事也可以讲得比较有感染力。

　　比如《海尔人的中国力量》，讲述了海尔员工在安装空调时的点滴故事。

　　好吧，也许贵司所有人都没啥值得讲述的故事，不要紧，还有最后一招——装傻充愣，引发读者的讨论/吐槽/爆笑。

　　比如之前看到的，一个日本人给自家的松茸品牌做的“神经病视频”，就是一本正经的胡说八道——视频中的人只要一喊品牌名(超级好菇道)，就会发生各种“超自然现象”……

　　不管怎么说，其传播价值还是有的...

　　6

　　外部人员故事

　　相比于内部人员的自吹自擂，由外部人员现身说法往往是更好的选择。

　　比如上世纪90年代，赛百味想宣传其“健康属性”，当时他们一共有两套宣传方案：

　　1)广告：“7小于6”的创意广告(7个三明治的脂肪低于6克)

　　2)真实的用户故事：一个400斤的胖子，由于每天坚持他自创的“赛百味饮食法”，从400斤减到了160斤。

　　最终，两套方案同时并行，只不过“7小于6”的广告只取得了小范围的成功，而“用户减肥故事”却在全美取得了轰动性的效果。

　　再比如当年刷屏的一则“新闻”——《小伙在火车上卖WiFi，半小时赚500元》

　　没错，这个所谓的“新闻”其实就是猎豹移动公司一手策划的——目的是为了扩大其新产品的知名度。

　　7

　　戏剧化表达理念

　　几乎每家企业都有自己的经营理念，企业文化或者是Slogan之类的。

　　不过，这种东西一般都非常抽象，没什么实际意义，更没有传播价值...除非你能把它进行戏剧化的表达。(利用夸张、冲突和反差等手法)

　　比如30多年前的海尔，为了体现其“追求品质”，就把自家仅仅是外观有刮痕的冰箱全都给砸了(利用夸张)。

　　还有锤子科技的罗永浩把西门子冰箱给砸了(利用冲突)，以及三只松鼠的章燎原把自家最好的店给砸了(利用反差)……

　　当然，除了“打砸抢烧”，我们还有很多其他的戏剧化表达方式。

　　比如宣称“不作恶”的谷歌最近又在搞事了——他们一下子放生了2000万只蚊子。

　　这些蚊子并不是普通的蚊子，而是经过筛选的、身带病菌的公蚊(不吸血的那种)。这些公蚊一旦和外界的母蚊进行交配，就可以使母蚊也感染上这些病菌，从而再也生不出小蚊子了...

　　好吧，我承认这个活动的难度有点高，那就说一个“接地气”的吧。

　　假设你是一家做有机食品的公司，而你的理念大概是“绿色有机”之类的(很抽象，也很无味)，这时候该如何戏剧化表达呢?

　　之前看到朝日绿源(一家做农副产品的日资企业)的一篇推文就做的挺到位，也是引发了大量转载。

　　该文的大意是：

　　日本人在山东租了1500亩地，为了保证土壤的质量，种出最好的农产品，不惜把土地闲置5年，就算长草生虫也不打农药，甚至还因此遭到附近农民的冷嘲热讽。

　　而当他们真正开始种植农产品时，也是各种变态讲究，比如连用来施肥的牛粪，都必须保证“发酵50天”。

　　最后，皇天不负有心人，剧情终于反转：

　　经过多年的努力与沉淀，他家生产的农产品不仅能卖到天价，还供不应求，并且十分高傲：只有10%卖给中国的一线城市，其余90%送往日本...

　　是的，还是讲故事，你可以不信，但你不得不服……