以老拉新活动的注意事项有哪些?
以老拉新的方式,虽然看上来是非常老套的方式,但这种方式现在还是能够为App带来很多的流量和用户,并且能够实现用户裂变式的增长。
以老拉新的获客模式,主要是源于用户的分享行为,例如有些App会通过设立奖励机制的形式来刺激老用户完成分享邀请行为,或者用户感觉内容有趣,也符合周边人的需求那么也会自发的完成分享邀请行为。更多精彩内容,请关注96编辑宝http://www.96weixin.com!
以老拉新活动过程中的注意事项
一、找准老用户
以老带新的App活动,活动对象就是以老用户为主,在策划新活动之前,要找准符合定位的老用户。并不是下载了App的用户都是老用户,要找准能够产生活动传播的人群。
常见的老用户定义方法:
1、在App内比较活跃的用户
2、会给App反馈和意见的用户
3、经常分享相关内容到社交平台的用户
二、活动设计
活动的目的是为了让老用户去对好友进行推荐分享,从而获取新的用户流量,可以通过以下几个方式展示给老用户,让老用户自发的去进行传播 。
1、设计或投放的活动广告位,要显眼醒目
2、传播内容有足够的话题互动性
3、降低老用户获取奖励的门槛
三、活动环节简单易操作
活动环节简单易操作,才能提高用户的参与度,繁杂的步骤会影响用户的体验,让用户失去兴趣,出现放弃、半途而废的现象。
比如老用户邀请他的好友成为新用户,通常会使用邀请码的形式来确定新用户是由哪个老用户推荐来的,但是填写邀请码这一环节,增加了用户的操作,从而影响用户的体验,引起部分用户的反感。推荐使用免填邀请码功能,以获取参数的形式,在用户无感知的情况下进行关系绑定,省去用户手动填写的过程。操作便捷、易上手的以老拉新活动更利于传播。
四、以老带新的分享渠道
在用户、活动、渠道等都选择好之后,我们需要让用户把活动的相关内容分享出去,一般情况下用户的分享渠道,都是默认为微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、微博等,有些App甚至会开拓周边的一些社交平台,比如豆瓣、陌陌等。
在分享渠道的选择上,我们要考虑产品用户的使用场景,结合用户的使用习惯去设计。
五、以老带新活动的数据统计
App运营是少不了数据追踪与分析,尤其是在App拉新这件事上更为注重。以老带新活动是相对低成本而又高转化的App拉新手段,但是在活动过程中如果没有数据的支持,只能凭借经验和感觉,容易造成判断事物。而有了数据的支持,我们就可以验证这样设置的活动机制是否有效。
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