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直播带货常见的5个误区

9妹 /2020年07月16日 11:21/ 分类:新媒体运营/阅读:1789
现在,直播带货的形式成为主要营销获取的方式,似乎在一夜之间,直播带货的形式就成为了主流的营销渠道,大量的企业和商家都纷纷使用这种方式来展开营销推广。虽然现在直播成为了主流的发展趋势,使用这种方式的人...

直播带货常见的5个误区

  现在,直播带货的形式成为主要营销获取的方式,似乎在一夜之间,直播带货的形式就成为了主流的营销渠道,大量的企业和商家都纷纷使用这种方式来展开营销推广。虽然现在直播成为了主流的发展趋势,使用这种方式的人原来越多,但是直播带货的误区却知道的人不多,接下来分享一下直播带货常见的5个误区。

  1.盲目追求GMV

  盲目追求GMV只会透支直播带货的信用度。更是劣币驱逐良币的不正常的市场表现。对于企业来说销量是一个实力的体现,但这种虚假的销量不要也罢。

  2.过度夸大能力

  直播带货成为目前最火的销售方式,很多人都非常的眼热,都想尝试一下。

  尤其在疫情的影响下,很多中小企业把线上直播看成极为重要的自救方式。但是,很多的中小企业往往在直播的时候状况百出,单纯复制线下销售模式或者跟风做直播,并不能解决问题。

  3.无法保证销量

  企业选择带货主播也是直播带货极为重要的环节,但想进入一些主播的直播间,品牌方通常需要支付主播相关的“坑位费”。

  一些顶级主播的销量往往可以保证,但也有很多主播,对于产品卖不卖得出去,或卖得怎么样并不会保证,甚至会出现刷量骗取佣金的现象。

  4.退货率无法控制

  销量提升的同时只是一时的,如果产品并不能够满足用户的需求,那么退货率也是非常高的。比如在双11,双12这类购物节的退货率就非常高,而退货的物流费用、货损、售后等均由商家来承担。

  5.品牌就要出低价

  对于品牌和商家来说,产品不能仅靠低价来维持,低价只是一时的策略。但为了销量而不断走低价模式,只能获得一时的利益,对于长期发展,是有害无益的。

  以上就是直播带货的5个误区,希望能够对大家在做直播带货的时候,产生帮助,想要了解更多直播技巧,玩转电商直播攻略https://www.96weixin.com/special/dszb,请关注96新媒体!

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