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6个技巧提高用户购买产品的欲望

9妹 /2019年11月29日 14:18/ 分类:用户运营/阅读:517
在什么情况下,用户才会强烈的需要你的产品呢?只有用户需求了,那么你才能够获得收益。更多精彩内容,请关注96新媒体http://www.96weixin.com/!今天9妹给大家分享6个方法,希望对大家有帮助。一、直指利益用户需要...

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  在什么情况下,用户才会强烈的需要你的产品呢?只有用户需求了,那么你才能够获得收益。更多精彩内容,请关注96新媒体http://www.96weixin.com/

  今天9妹给大家分享6个方法,希望对大家有帮助。

  一、直指利益

  用户需要你的产品,最重要的原因就是产品能够解决用户的需求或痛点,没有人会对自己不需要的东西感兴趣,所以在介绍产品的时候,不能只是说产品好在哪里,而是要根据不同的用户需求,对症下药,告诉他,产品能给用户带来什么样的价值和收益。

  二、恐惧诉求

  有些时候,面对用户,告诉他们产品能解决的问题,产品的价值,用户依旧无动于衷,这种情况在于,人大多都习惯于安于现状,很难去改变。只有在失去的时候,才能意识到自己想要什么。

  所以,可以向用户反应,不选择产品,将会给他带来哪些损失,或者可能带带来的影响。给消费者制造的恐惧或者说损失,戳中用户的痛点,但是要注意,恐惧不宜过大,要适可而止恰到好处,因为最后还是需要用你的产品去打消恐惧的。

  三、认知对比

  人都是觉得贵的都系总是好的,这一点是正确的,用户只会选择对自己更有利的产品,怎样让用户觉得你的产品会更好呢?

  必须要让用户觉得过去使用的产品或者状态是不够完善的,那么用户才会想要更好的解决方案。找出用户过去使用的产品劣势,然后用产品的优势去刺激消费者的需求,让用户自己感觉到产品是对自己有用,注意,要实事求是,不能过分的吹嘘产品。

  四、感官刺激

  外在的刺激也会影响用户的决定,看到的,听到的,感觉到的等等,都可能成为营销用户产生购买决定的因素。

  五、利用群体

  群体泛指除了目标客户之外其他的人,活跃在不同的圈子,比如同事,亲人,朋友。

  六、使用场景

  产品到底能给用户解决怎样的问题,可以描述一个用户遇到问题的场景;用户在不使用你产品的情况下,会产生哪些影响或损失。

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