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简析怎样更好的控制产品的4个生命周期?

9妹 /2019年11月25日 11:03/ 分类:用户运营/阅读:2937
百度百科中诠释产品生命周期的描述是这样的:产品生命周期(productlifecycle),亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。是产品或商品在市场运动中的经济寿命,也即在市场流...

简析怎样更好的控制产品的4个生命周期?

  百度百科中诠释产品生命周期的描述是这样的:

  产品生命周期(product life cycle),亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。是产品或商品在市场运动中的经济寿命,也即在市场流通过程中,由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导入(进入)期、成长期、成熟期(饱和期)、衰退(衰落)期四个阶段。更多精彩内容,请关注96编辑宝http://www.96weixin.com/

  一、导入期

  导入期也称为产品的种子期,用户多数为创新者、早期采纳者,他们大都具有创新意识,喜欢尝试新事物。

  导入期的阶段目标:找用户痛点,收集用户的体验反馈,做好功能分析及优化,迅速上线验证,提升种子用户的留存和粘性,建立良好的口碑,为后期的传播打基础。

  导入期,用户对产品还不了解,传播范围有限,无法实现用户快速增长,产品还需要不断的优化升级,市场发展方向不明确。这个阶段多采用灰度试验,如注册邀请制,这种方式能够有效控制种子用户的规模。

  二、成长期

  用户规模发展的高速增长时期,产品自身已经产生了一定的留存性和粘性,根据导入期种子用户的口碑宣传或者企业的营销推广,从而实现用户的增长,成长期用户多为早期采纳者和早期大众化用户。

  成长期的阶段目标:建立品牌,打造用户高速增长及转化,从而实现变现,通过用户自传播形成用户增长,尽可能降低获客成本。

  成长期,产品已尽完善,用户对产品的了解也有一定的基础,通过前期的宣传推广,赢得一定的用户口碑,使产品具有自传播性,实现用户的快速增长。

  三、成熟期

  用户规模最大化的时期,用户活跃度最高的时期,基于成长期用户的高速增长,产品迎来大众用户追捧。

  成熟期的阶段目标:拉新及留存,合理有效的延长成熟期,提升存量客户的留存和粘性,同时也要保持新用户的增长,寻求合适的商业化变现的途径,实现企业商业价值与用户价值的平衡,将用户终身价值最大化。

  由于市场趋于饱和,潜在用户不断减少,用户量增长缓慢直至下降,市场竞争加剧。

  四、衰退期

  随着科技进步和社会变革,新产品或新的替代产品出现,使得用户的消费习惯和思想也不断的发生改变,猎奇的兴趣不断的增加,用户流失是很正常的现象。

  衰退期的阶段目标:尽力做好用户留存和召回,更新产品线,寻求创新和转型,以求解决用户新的痛点,从而继续占领市场。

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