还在担心文案转化率低?有这3点就够了!

　　一篇好的文案带来流量的同时还会提高转化率，这也是多数文案创作者想要达到的目标，但是想要做到这一点却又并不容易，想要提高文案的转化率，就要避免自嗨式的文案。96编辑宝http://www.96weixin.com/今日就与大家分享下关于如何提高文案的转化率!

一、抓住用户需求

　　用户需求又分为理性需求和感性需求

　　1. 理性需求

　　想要满足用户的理性需求就需要将有价值和具象的信息提供给用户，他们需要的就是够直观、可观、有逻辑性且侧重于功能性和实用性的解释。因此，我们经常会看到很多文案中会出现“市场前景分析”、“投入产出比”等数据证明，因为它越是细致，说服力就越强。当然也可以“寻找第三方背书”，用户反而更愿意去相信第三方平台。

　　2、感性需求

　　感性需求其实就是要影响用户的情感、情绪，引起他们的共鸣，这样才会产生认同。比如：当年百雀羚《手护中国》的系列公益短片，它是非常多小故事组合而成，最后落脚于家国情怀，谐音于“守护中国”，将产品上升到情怀。

　　类似的还有现在华为的“中国崛起”情怀，这些都是情感高于产品本身，去满足客户的感性需求，让用户产生共鸣才会去买单。

　　当然，不论是理性还是感性需求，都知识我们去提高转化的一种手段。

二、抓住核心卖点

　　核心卖点对于分案来说是非常重要的，找到核心点，放出的信息越多，越能引起用户的好奇心，这样用户自然而然的就会去看产品，当然转化就更加容易了。

三、取得信任

　　产品文案的最终目标是要产生转化，因此，取得消费者的信任是至关重要的。我们可以从以下四点来做：

　　1、摆数据

　　数据是具有说服力的，用户也往往比较信任这些数据，你的产品数据越是详细，就越可以提高用户的信任度。

　　2、权威背书

　　简单来说就是权威奖项、认证、合作单位等等各种认证。比如还有就是很多理财APP或者借款APP经常会说自己和XXX银行合作，以此来增加用户的信任感。

　　3、拿事实说话

　　将自己产品的优势摆到台面上来，让用户能顾亲眼直观的看到，这样他们就会更加的相信。比如说净水器，从没有安装净水器和安装了净水器的水管中各接一杯水，进行电解，让用户亲眼看到其中的变化，这样他们才会更加信服。因此，拿事实来讲话是个不错的方法。

　　4、不要既定事实

　　用户往往都相信自己认知领域呢的东西，从而对陌生的事物有所排斥。人们都是愿意相信大脑熟悉的认知领域，排斥陌生事物的。最经典的案例：

　　第一代iPhone的时候，乔布斯并没有直接说出“智能手机”的概念，而是说“1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。

　　在当时并没有“智能手机的概念”，所以不管怎么去科普，用户还是很难在短时间内去接受，所以乔布斯就把一个陌生的概念分解成大家熟悉的几个概念，这样让我们很快就了解iPhone。

　　也就是说，你要先打消用户的抵触情绪，然后再去介绍你的产品，让用户接受产品最后信任产品，才会为产品买单。当然这样所产生的的成本也是非常高的。

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