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干货:2种文案中常见的故事类型!

9妹 /2019年10月21日 11:08/ 分类:新媒体运营/阅读:758
上篇我们说到关于“讲故事写文案”,为什么要在文案中加入故事,文案中的故事要让用户产生信任感、代入感和认同感,用户才会去相信产品,相信我们,才会心甘情愿的去买单。而今天96新媒体http://www.96weixin.com/...

  上篇我们说到关于“讲故事 写文案”,为什么要在文案中加入故事,文案中的故事要让用户产生信任感、代入感和认同感,用户才会去相信产品,相信我们,才会心甘情愿的去买单。而今天96新媒体http://www.96weixin.com/的分享是关于在文案中常见的故事类型。

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一、产品类型故事

  1. 寻找产品卖点

  自己产品本身就蕴含着许多的卖点,就好比说工艺、质量、销售额等等都是卖点,然后就第二步了,需要通过故事向用户证明。

  2.证明产品卖点

  找到卖点后,并不是你说好就是好,你需要让用户相信好才可以。所以针对性的进行故事素材的搜集才能更好地去证明。以姜糖茶为例:

  听老一辈老人说,用土红糖做出来的姜糖水对女性非常好,有益气补血,缓解经痛的效果。为此我们还专门请教了医学专家,也得到了证实。但是要想找到一块纯正的古法土红糖并不是一件容易的事。一开始,考虑到时间和经济成本,团队一些成员建议换成普通红糖,但是都被我一一否决了。我还是过不了自己这一关!其实我的想法很简单,不做都可以,但是要做,就一定要做最精品。于是,我带着团队中4个人,开始了漫长的“寻糖”之旅。我们先后走访了山东,山西,河南,陕西,云南,浙江的20多个城市,花了将近120天的时间,终于功夫不负有心人,我们成功了。

  卖姜糖茶的商家都会说自己是采用古法红糖熬制,但是为了让用户相信他们的原料正宗,创作者把自己团队寻找古红糖的经历给描述了出来:“请教医学专家;团队一度出现意见不统一,被自己一一否决;后来跑遍全国20多个城市”等等这些都会让用户觉得他们是在用心做一件事,是将用户放在第一位的。这就让用户觉得自己被重视,而用户也就是更加去信任你和认同你,才会去购买产品。

二、人物故事类

  日常生活中我们常常会被闺蜜或者好友安利很多东西,我们也会因此去购买,因为朋友在使用所以信任感油然而生,认为他们的推荐是靠谱的。因此,想要加入人物类型故事可以从以下几点去考虑:

  1.为了维系情感才会去做产品,比如爱情,亲情,友情,听起来很动人!

  2.为了实现自我价值,比如放弃高薪工作进行创业,听起来很让人佩服!

  3.从资质平平的小人物逆袭成为成功人士,听起来很励志!

  常见的逆袭类故事基本都是某某人从负债几十万,后来变成行业大咖,或者职场小白,后来成为别人眼中的人生导师等等。逆袭类的故事之所以可以打动人并获得认可是因为坚持,不放弃!每个人都渴望实现自己的理想,但是在追梦的路上,荆棘密布,真正能看到理想之光的人,却没有几个,所以能坚持到最后的人,值得被人认同。

最后

  针对自己的产品特点结合以上的文案类型,选择一个适合产品的故事类型,相信你的文案也可以打动用户,并获得用户的认可。

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