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文案怎么写?四大公式帮你写好文案

9妹 /2019年09月29日 17:32/ 分类:新媒体运营/阅读:3089
做数学题的时候有相应的数学公式,写作文的时候也有相应的思路案例,那么对于文案来说,去写一个能吸引用户的文案是否也有相应的公式呢?今天96编辑宝http://www.96weixin.com/就总结了五个实用的公式,帮你在做文...

做数学题的时候有相应的数学公式,写作文的时候也有相应的思路案例,那么对于文案来说,去写一个能吸引用户的文案是否也有相应的公式呢?今天96编辑宝http://www.96weixin.com/就总结了五个实用的公式,帮你在做文案的时候更加得心应手,一起来看看吧。

一、AIDA

AIDA模式也叫作爱达公式,即引起注意(attention)、引发兴趣(interest)、刺激欲望(desire)、促成购买(action)。从这里可以看到文案的第一点要求就是要引起看到的人的注意力,先吸引住用户的注意,然后让用户产生兴趣,接着通过产品的功能或者特性找到用户所需求的点,刺激用户的欲望,最终形成购买。

文案怎么写?四大公式帮你写好文案

二、ACCA

即认知(awareness)、理解(comprehension)、确定(conviction)、行动(action)这几点,首先要让用户知道你的产品或者服务,然后理解产品,从功能到性能上对产品有一定的了解,然后确定消费意愿,最终形成购买。

三、PPPP

即描绘(picture)、承诺(promise)、证明(prove)、敦促(push),即首先为用户解读景象,让用户知道产品有哪些功能,可以做什么,然后向用户承诺购买后即可获得这些所解读的功能,并且证明产品是可以使用户满意的,最终敦促用户从而形成购买。

四、罗伯特公式

《文案创作完全手册》的作者罗伯特布莱曾经总结过一套文案公式,这里9妹也为大家介绍一下:

1、吸引

在视觉设计上下功夫,首先要吸引住用户,让用户看到就知道产品最吸引人的地方。

2、需求

告诉用户为什么需要这个产品,这个产品哪里能吸引到用户,对用户来说有什么亮点。

3、怎么做

当用户了解了产品以后,已经对产品开始感兴趣了,这个时候要抓住用户的兴趣点,告诉用户会怎样满足用户的需求,用户所需求的问题的解决方案是什么。

4、证明

可以通过已使用者、竞争对手、举例证明、企业实力这几个方面来证明自己的说法,证明可以满足用户的需求。

5、购买

最后通过诱因来促使用户进行购买,可以是优惠、折扣等等方法,让用户有紧迫感,促使用户购买。

文案怎么写?四大公式帮你写好文案

结语

通过以上的几个公式,可以总结一下经验,对于产品的文案来说,首先要吸引用户,其次要让用户感兴趣,当用户感兴趣以后再获取用户的信任加深兴趣,最终促使用户形成购买,所以通过以上的介绍,大家在做文案的时候要从销售对象出发,以人为本,而不是以产品为本身,这样才能做出更吸引人的广告。

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