定位营销：客户定位的6个方法

       想要成交更多，那么你就要有更多的高质量的精准客户，那么，如何快速锁定你的客户定位营销呢?下面给大家分享《客户定位6大策略》，希望对大家有所帮助。

　　第一步:分析客户的属性

　　营销最开始都需要分析界定目标客户，正如我们要发布征婚广告时，会写出心仪对象的各项标准，如学历、收入、工作等情况。我们分析客户也是一样的，你要知道客户是男的，还是女的，喜欢什么，几口人，地址等等，当你清晰地列出这些客户属性时，你可以基本界定了目标客户，但还不够 精准，需要进一步地缩小客户范围。

　　第二步:经济实力

　　客户是必须具备购买得起你的产品能力的人。如果你经常碰到砍价客户，只能说明你没有定位准确客户。分析客户的购买能力，可以看客户的衣着打扮，谈吐举止，有没有买车房，等信息来评定，比如，客户拥有宝马、拥有LV包，说明该客户具有较强劲的购买能力。

　　第三步:客户的消费历史记录

　　想要知道人们接下来购买什么，就看他最近买了什么，以及正在购买什么。 营销大师菲利普科特勒曾说:“推断人们将要购买什么的方法是观察人们过去 购买了什么，以及正在购买什么。”找出了客户要购买什么，你才能知道把产品卖给谁。分析客户的消费历史，可以知道客户喜欢什么，购买能力，什么时间段购买在哪里购买等，从客户消费历史中，你可以轻易地挑选出那些对你的产品有所了解，不需要常识教育的客户，这为营销节省了大量的时间。记住:启蒙教育客户，特别要把一个不熟悉的产品教育给客户，是非常浪费时间，也是危险与不值得的。

　　第四步:客户需求

　　客户为什么会购买，只因为客户有需求。假如客户没有这一块的需求，客户的需求可以从客户的消费历史和客户关注的焦点中看出。假如客户曾经购买过你的竞争对手的产品，或相应的替代品，那么客户在这一块是有需求的。假如客户关注某一产品的性能、特点、评价，那么他一定在这一块有需求，因此可以从互联网相关的评价网上找到有需求的客户。

　　第五步:消费频率分类客户

　　消费频率越高，代表客户价值越大。锁定高消费频率的客户，更容易成交! 因为经常购买这个产品的人，对产品已经有深入地了解，你所要做的就是把你的产品价值展现给他看。同时，消费频率代表了客户对此类产品有偏好，你可以针对客户这一偏好，成交他是多么顺利的事情。

　　第六步:提取你的精准客户的特征

　　提取客户的特征，有助于你的营销队伍能清晰地知道谁是有价值的客户。

　　通过以分析，你已经能够把握客户的细致特征。你必须把客户的特征提取出来， 方便后面更加精准地营销。 在提取客户特征时， 还有两件事情要做。

　　一是分析你的老客户。你可以通过你已经成交的客户，挑选出范例客户，进行分析，从中提取客户的共性特征，比如年纪、喜好、消费历史、活动场所等。

　　二是分析你的竞争对手客户特征。你可以分析竞争对手的客户组成，客单价、客户特点，综合你企业的细分市场与客户特点，列出自己的客户特征。

　　通过上述分析， 现在你可以列出你的金质客户的特征与标准， 比如:30-40 岁，收入，喜欢去哪里，信任谁，爱好什么等等。然后集中营销火力， 向这些优质的客户狠狠抛媚眼，直到他心动、购买!

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