定位营销:如何明确营销方向?
9妹 /2019年09月02日 15:48/ 分类:新媒体运营/阅读:2519
企业想要在竞争激烈的市场中获得持续的竞争力,就必须进行精准的品牌战略定位。继而围绕品牌定位开展一系列定位营销的活动。如此,才是企业竞争。不同行业的公司都需要自身的定位,品牌的建立是公司发展的重点,公...
企业想要在竞争激烈的市场中获得持续的竞争力,就必须进行精准的品牌战略定位。继而围绕品牌定位开展一系列定位营销的活动。如此,才是企业竞争。
不同行业的公司都需要自身的定位,品牌的建立是公司发展的重点,公司品牌的定位是建立在市场定位和产品基础上。准确的产品定位可以能够表现产品的特性,体现处产品的核心价值。选择目标市场后才能有发展的方向。
准确的定位能为营销和推广指明方向,新成立的公司可以没有品牌但是可以有明确的定位,找准公司定位打造核心的竞争价值才能独占鳌头,可以做到以下几点。
一、市场定位:可以调查竞争对手对产品的定位如何、公司自主产品在什么样的市场上受欢迎,以及在当前市场上客户需要的是什么,通过几个方面的回答可以初步判断目标市场上所处的位置。
二、客户群体定位:要知道自己的客户群体是哪几类,应根据市场变化分析客户需求。
三、价格定位:每一种产品都有其价格,公司产品的价格定位可以根据市场来定位,如果以扩大市场为目标可以降低价格,如果产品质量和价格高于其他竞争者可以采用较高的价格。
四、管理目标定位;要有行之有效的绩效考核体系,员工培训计划、薪酬制度和晋升考核体系。有了这些制度后员工才有共同的努力目标。
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