营销案例：2019企业跨界营销成功案例

       一次跨界营销可以实现品牌互赢不是一件容易的事，那么如何去整合双方的资源，来提升各自的品牌和用户呢?看看下面这些值得借鉴的跨界营销案例吧!

　　一次好的跨界，不但能共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给顾客带来新的体验。

　　跨界，对于品牌而言是非常好的尝试机会，意味着品牌的更多可能性，也许是营销方式上的，品牌形象上的，甚至是产品层面上的。同时也帮助品牌收割了大量的注意力和好感度，成了跨圈层营销的有力注解。

　　今天，小易就为大家盘点了一下2019上半年的跨界营销十宗“最”，希望能给你一点跨界营销的新思路。好了，话不多说，直接上案例。

　　最暖心跨界：顺丰X耐克

　　2018年3月，一款快递小哥的工作服在社交网络引发巨大关注，原来这是顺丰花1亿元为员工定制的耐克SHIELD系列，包括了一件上衣和一条裤子。上衣左侧印有顺丰的Logo，右侧则是经典的耐克“对勾”，二者搭配起来竟毫无违和感，反倒有一种时尚范儿。

　　这件看似简单的工服其实藏着不少黑科技，不仅防风、防水、透气，肩部还配置着类似3M的反光贴条，来增进送货的安全性。当然，价格也不便宜，白色款式2099元。不仅如此，顺丰还会联合耐克研制夏季工服，9月更有Nike工作鞋上线。

　　虽然是内部定制，并不对外销售，但是这场品牌联名所带来的广告效应可谓是双赢。顺丰不仅登上了微博热搜榜，更是提升了品牌形象，可以说是最暖心的跨界了。

　　最麻辣跨界：周黑鸭X御泥坊

　　湖北的名片之一，以麻辣卤味出名的周黑鸭，深受消费者喜爱。这个美食品牌同样也玩起了跨界，联合御泥坊以“跨界彩妆、辣么出色”为主题，推出联名口红——小辣吻咬唇膏。这款口红分为暖阳红、蜜桃粉、南瓜橙三个色号，口红的外壳采用亮黑色，大小和鸭脖相近，口红形状设计成了红唇的模样，小巧便捷。

　　两者联合推出的口红，无论是从设计、到生产再到包装都应当是御泥坊起到主要作用，周黑鸭提供的则主要是推广渠道。据了解，周黑鸭的微博粉丝目前是49万，周黑鸭天猫官方旗舰店的粉丝数量是301.7万，再加上其超过1000家的线下门店，周黑鸭的受众必然不是百万级的。同样的，御泥坊27万微博粉丝量和天猫御泥坊旗舰店731.2万的粉丝量，也为周黑鸭提供了非常好的推广渠道。

　　最音乐跨界：网易云音乐X亚朵

　　过去一年，网易云音乐在品牌营销上可谓“功勋卓越”，先是在地铁车厢里写满乐评，之后又跑到飞机机舱上。进入2018年，网易云音乐依旧没有停下探索的脚步，他们和人民日报出版社深度合作，推出了一本名为《听什么歌都像在唱自己》的乐评笔记书。而到了四月，网易云音乐又与亚朵合作，在成都打造了一家酒店。这是继网易严选x亚朵之后，网易系产品在酒店场景中的另一项尝试。

　　矗立在春熙路上的网易云音乐&亚朵轻居“睡音乐”酒店，只有4间房间是云音乐主题房，分为民谣、爵士、电音、古典风格，定价为666元、777元不等。除了房间内部，公共区域也颇具特色，一楼大厅有整面黑胶唱片墙，楼层墙面则印上了我们熟悉的经典乐评，例如“我不喜欢这个世界，我只喜欢你”这种氛围的营造精准地瞄准了品牌受众。为了突出音乐主题，顶楼露台也被改造成一个带有小舞台的场所，不定期有乐队表演。

　　最时尚跨界：可口可乐X The Face Shop

　　可口可乐携手太平鸟登上纽约时装周之后，又与韩国美妆品牌The Face Shop(菲诗小铺)联名，推出一套可乐风十足的全系列彩妆。联名款包括9色眼影盘、气垫BB、粉饼、唇膏、唇釉和染唇液六个品类，其中气垫BB有2个色号，唇膏和唇釉分别5个色号，染唇液3个色号。可口可乐经典红的产品包装设计，加上醒目的联名Logo，透露出浓浓的美式复古风。

　　这一次选择韩国美妆品牌The Face Shop，显然看中的是潜力无限的亚洲市场。这套联名款产品已于3月初在韩国上市，5月初引入中国，并在天猫平台独家首发，价格在59-179元之间。

　　毋庸置疑，时尚领域是年轻消费者关注度最高的领域，也正因此，可口可乐很早就涉足其中。2017年，更是每隔几个月就以潮牌联名方的身份出现在时尚圈，这一系列举措背后，无非是想改变消费者的固有印象，毕竟如今说到“可口可乐”，人们第一印象还是不太健康的碳酸饮料。

　　最煽情跨界：江小白X《后来的我们》

　　刘若英《后来的我们》上映的前一天，江小白官方微信推出了一篇题为《后来的我们，_________》的“送命填空题”! 打着“后来的我们总是话说一半总是把话藏进酒里”的文案和《后来的我们》进行了联合营销。

　　把电影《后来的我们》和江小白特色的表达瓶结合在一起。选用了和《后来的我们》电影整体基调相似的句子，配合电影截图，发布了江小白x《后来的我们》联合海报，把江小白的表达瓶和电影里的故事融合在了一起。一方面是借电影《后来的我们》的热度，打响江小白以及江小白表达瓶的知名度，另一方面也是为江小白赋予时尚活力，为打开年轻人市场做出努力。

　　海报配合“后来的我们总是话说一半总是把话藏进酒里”的主题文案，发布的“我们别再见面了，你想说：但你要好好的;我没醉，你想说：我还和你没聊够;我没事，你想说：你可不可以抱一下我。”等呼应文字，和海报等元素合理搭配形成了整体伤感怀旧的氛围，引发大批粉丝共鸣。

　　最情绪跨界：喜茶X emoji

　　网红品牌喜茶在4月，开了一家小型快闪店。明黄色调的门店中最吸引人的莫过于无数个“表情包”装饰，以及随处可见的emoji元素。

　　这是喜茶与emoji新联名的造势，店里还有手机壳、帆布袋、杯套、纸袋等相关产品。与此同时，喜茶还与美图秀秀一起推出了限时喜茶滤镜，一款AR拍照表情，它能够识别人脸并在背景和人像前加入一些可爱的emoji元素。此外，喜茶还设置了游戏环节来吸引更多的年轻人。游戏中，消费者用“翻白眼”、“邪魅笑、“生闷气”以及“好糟糕”的纸袋套在头上，用不同的表情表达自己的小情绪。

　　喜茶自问世以来就自带社交属性，不过“网红”的标签也预示着消费者可能很快就会厌倦，如何用新鲜的品牌联名重新获取年轻人注意，成为品牌当下最关注的问题。而已经成为社交语言的emoji是不少品牌的跨界新宠，此前悦诗风吟、Kipling、Vetements等美妆品牌和时尚品牌都曾与其推出过联名款。

　　最逆天跨界：六神X RIO

　　作为国民花露水品牌的六神，联手巴克斯酒业旗下的锐澳RIO开展了跨界合作，推出了六神花露水风味的鸡尾酒，一个空瓶甚至被炒到368的价格。网友们纷纷评论，“干了这杯六神，从此百蚊不侵”、“我终于可以喝六神了”、“喝了今晚可以不用点蚊香吗?”

　　活动期间，在RIO天猫旗舰店看到，这款合作产品的外形采用了六神花露水的经典绿色包装，纸质的LOGO将“六神花露水”字样换为了“RIO锐澳”。且酒的颜色也调制成六神花露水的淡绿色，相似度极其之高。成分表中显示，该鸡尾酒的主要配料为水、白砂糖、附加特、柠檬汁、西柚汁等，味道应该不会那么“六神”。此产品一经上线，限量供应的5000瓶便在17秒内被秒光，可谓十分抢手。

　　最少女跨界：泸州老窖X气味图书馆

　　2018年2月6月，一款女士香水在微博上遭到热捧，一度登上微博热搜榜。而这个爆款的生产者竟然是老牌白酒品牌——泸州老窖。这款带有“酒味”的香水，首批2万瓶香水一上市几天即已售罄，这一跨界还带动了品牌天猫官方旗舰店销售量增长了941%，PV增长1870%。

　　“顽味”香水是泸州老窖联合气味图书馆专门为粉丝推出的定制香水，即便如此，它的成分却一点也不含糊：前调有西西里岛柠檬叶、绿色紫丁香，中调有紫藤、蜜桃花、红牡丹，尾调则包含了黎巴嫩白西洋参、甜麝香和琥珀的味道。瓶身为透明质感，宣传图中的背景色则为粉色，在情人节、春节即将到来的档口，无疑颇具吸睛效果。

　　最二次元跨界：德芙X《恋与制作人》

　　《恋与制作人》与德芙合作的是“小清新”系列，包括草莓曲奇白巧克力、柠檬曲奇白巧克力、抹茶曲奇白巧克力等。

　　德芙邀请《恋与制作人》四位男主，跨次元出演《德芙爱情故事》，把爱情各个阶段与巧克力口味结合，通过第一视角的形式展示给粉丝，直击少女心。德芙用柠檬曲奇白巧克力、抹茶曲奇白巧克力、草莓曲奇白巧克力分别演绎了恋爱从酸甜初识，到怦然心动再到甜蜜爱恋的心理变化，让你分分钟爱上不一样的丝滑。视频被上传到二次元人类聚集的B站专区后引起相关粉丝不断的刷屏，为德芙的新品推广打下很好的营销基础。

　　除了在线上进行相关短片的投放，线下陈列、海报宣传等，德芙也将四位“纸片人”的魅力发挥的淋漓尽致。

　　最土味跨界：杜蕾斯X N

　　5月20日，原本是一个平淡无奇的日子，却因为“我爱你”的谐音引发了一众品牌的营销热情，自然也少不了杜蕾斯的戏。这一次，杜蕾斯一口气向11个品牌表白，再次上演了教科书级别的营销战役。同样是，每小时推送一张海报的频率，一直持续到晚上九点半。为了更好地诠释“说爱简单点”这个主题，杜蕾斯还推出了一个当下流行的土味情话的视频集锦，例如：

　　“你为什么要害我?”

　　“我怎么害你了。”

　　“你害我这么喜欢你”

　　不仅如此，杜蕾斯还联合天猫打造了一款声控礼盒“杜蕾斯表白盒”，通过智能语音识别，不管是中文的“我爱你”，还是英文的“I love you”，亦或是其他语言，只要是真情告白，杜蕾斯表白盒就会送出惊喜。当然，单纯的线上营销互动是远远不够的，杜蕾斯联合天猫在线下开了个“520说爱你”线下快闪店，把声控礼盒搬到了线下，制造一系列的硬件帮助消费者大胆告白，深得年轻人好感之外，更是为品牌带来了持续的关注。

　　跨界营销是一种营销方式。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。因此，跨界你或许看不懂，但它却有望为品牌赢得未来。

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