如何实现高转化的直播电商？

　　众所周知直播一直是快手的一大法宝，特别是直播电商带货的变现能力，一直让运营者和广告主们心心向往。

　　但运营者们到底应该卖什么商品，广告主们应该投放什么商品，没有人能给出一个明确的答案。

　　飞瓜快数，一个为快手量身打造的数据分析平台，怎么能缺少这方面的数据呢。刚上线的直播达人销量榜就是以上问题的解决方案。

　　直播达人销量榜选取播主的条件是直播带货商品是快手平台唯一的。如果直播带的货，其他播主也在卖的话，这些播主们就不会这个榜单中出现。

　　想要了解直播达人以外播主的带货能力的话，可以在飞瓜快数直播商品排行榜的详情里了解。

　　直播达人销量榜有每天播主直播带货的销量和播主粉丝数，所以能非常迅速直观地知道播主的带货销量排名和转化率。

　　这是7月22日的直播达人销量排行榜，我们可以从这些数据中分析出很多有意思的信息。

△飞瓜快数快手直播达人销量排行榜

　　“挂榜”才是硬道理?

　　排名第一的“涵润布艺家居”粉丝只有11万，但是7月22日的直播带货量却高达4.5万，超高的转化率力压之后的播主。

　　通过飞瓜快数，点击查看ta7月22日的直播记录，发现有两条直播，时长都差不多一个小时左右。

△飞瓜快数快手直播记录

　　但两场直播的礼物收入都不高，和前面高转化率相比有点反常，因为正常的直播带货能力强的播主，礼物收入也不会太低。

　　再看看直播记录里的带货数据分析，虽然带的货种类很多，但是仔细观察发现，主要的销量来自与方框里的毛巾和卷纸。

△飞瓜快数直播商品带货分析

　　那么通过飞瓜快数一系列的直播数据可以分析出，“涵润布艺家居”这个播主应该是通过“直播挂榜”获得的高销量。

　　“直播挂榜”目前是一种“性价比”比较高的快手直播电商玩法，在快手直播生态里也很普遍，但是这种玩法能走多远，还有待时间的观察。

　　实力+努力=成功!

　　看完非常规的玩法数据后，再来看看比较常规的数据——第二名的“德云相声直播”。

　　德云社的名气，大家有目共睹。那么能不能在快手平台玩转直播带货呢?看数据说话。12万粉丝一天带货9千件，看来还不错。

△飞瓜快数直播达人销量排行榜

　　再看看直播记录里的其他数据，礼物收入看起来正常了。不得不说，德云社的直播时长是真的长，敬业，佩服!

△飞瓜快数快手直播记录

　　点击其中的一条直播记录进去，能够看到这场直播所有的关键数据，包括礼物收入、送礼人数、弹幕条数等等。

△飞瓜快数单次直播核心数据

　　这个数据相比于打赏型主播来说差距较大，但德云社直播带货能力强啊。完全依靠自身实打实的长时间直播，不挂榜，12万粉丝卖出近一万件商品是个不错的成绩。

　　明确定位，好带货!

　　通过直播达人榜可以迅速了解快手播主的带货能力，那么如何选择投放的商品种类呢?

　　我们以直播达人榜上的“购物狂贝姐”为例，通过飞瓜快数的直播数据分析功能查看粉丝画像和弹幕词云。

△飞瓜快数快手直播达人销量排行榜

　　“购物狂贝姐”的直播粉丝87%都是女性，而且年龄大部分是处于25-30岁，直播弹幕里常见的词语都是衣服、裤子、美妆产品等。

△飞瓜快数快手直播粉丝画像

△飞瓜快数快手直播弹幕词云

　　然后这是飞瓜快数直播电商分析里播主卖过的商品，主要都是以女性产品为主，有服饰有美妆产品，比较契合粉丝的需求。

△飞瓜快数快手直播商品分析

　　通过飞瓜快数直播粉丝画像快速分析自己的用户定位，然后去查找和定位相似的播主在卖什么，参考达人榜上播主的电商选品，活学活用。

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