实战讲解怎么做产品营销？

　　什么是销售，什么是营销呢?

　　人们生产产品或者服务是为人们提供需要完成需求，满足欲望的一个过程为销售，而通过创意的方式实现销售就是所谓营销。举个例子，比如，夏天人们都会口渴，这个喝水是人的欲望，口渴了要喝到水就是需求，而到达超市，你会给店员说，我需要一瓶水，当你买到一瓶水，喝到了，就是完成了需求，满足了喝水的欲望。这个是简单的销售流程，在现在社会物质丰富的时代，消费者的需求的得到满足的方式很多，就是我们生产的产品可替代的产品很多，怎么样能有效的把自己的产品成为消费者选择的对象，这个需要头脑点子创意来实现。这个过程就是营销，营销是在销售的基础上进行的。

　　营销的前端

　　继续上面的例子，你去超市需要水的时候，没有推销员的推荐，水都是同类产品，静静的摆放在货架上，让你去选择。这个时候就是营销的作用你选择的方向了，营销前端营销，就是你在选择之前，就已经被灌输过了一个概念，比如，你知道可口可乐是大品牌，世界级的品牌，你知道了王老吉解渴还防上火，你知道农夫山泉有点甜，这些都是前端的教育对消费者在选择呢的时候的决策影响。前端营销是非常好的方式，但是这个一般都是非常耗费公司财力物力的阶段，所以也有了很多精准营销，让有限的前端教育花费，最大限度的转化成消费力，如没营销，前端花费不能有效转化成消费力，那就是浪费了。营销这个时候就是那种好钢用在刀刃上的选择，是那种磨刀不误砍柴工的花费。在我们日常的生活中，经常可以看到，一个户外广告，比如一年发布费是一百万，而有效的营销方案能把一百万转化成一千万，而没经过营销策划的广告，可能就是这个花费就打水漂了。

      营销的终端

　　前端营销策划的重要显而易见，终端的营销一样也是重中之重。终端营销策划就是产品直接面对消费者的时候，产品的营销策划表现，产品的形象设计表现，这个是成交的关键一刻;就好比是临门一脚，促成交易的关键一环。市面上不乏有很多企业，前端的花费效果还不错，能转化成关注度，但是临门一脚没做好，让消费者在选择的时候，选择了替代产品，就是极大的浪费了。终端营销策划例子比比皆是，你看超市端头，堆头，摆放，等，为什么很多大企业都抢占中国有效位置，这个就是让临门一脚发货最大效力。

　　有效传播，有力营销，促成转化，是销售的过程中必不可少的套路，是企业发展的必要选择。希望中小企业能重视营销，实现经济效益与社会效益的转化。

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