告诉你一套直接套用裂变指南！

　　可以说，作为目前市场上最有效的促销手段，裂变效果绝对是一流的。

　　如果你是裂变营销大咖，也许你做过海报裂变，群体裂变，个人裂变。如果你是核裂变市场的粉饰，也许你读过各种各样的核裂变文章

　　有没有发现所有裂变活动遵循同样的规律?

　　一个有吸引力的奖品

　　不管是课程还是产品，总是一件非常有吸引力的事情，它可以帮助解决各种问题，或者带来各种好处，并以非常低的价格享受服务。

　　一张精美的海报

　　告诉你它可以帮助你解决问题，快速提高你的技能，以非常低的价格享受服务，并得到权威机构的认可。

　　一个简单易操作的过程

　　这个过程中的每一个环节都经过精心设计和安排，但同样的事情是，你必须与你的朋友(无论是朋友还是团体)分享它，一定数量的朋友帮助你完成任务。

　　是否发现所有裂变活动都是相同的例程，并且每个活动都需要一定数量的种子用户，总结为公式：裂变=奖品+海报+分享过程+种子用户。

　　裂变准备

　　明确宣传活动的目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光

　　建立一个奖品：选择一个奖励来吸引你的用户

　　组织活动的过程：用户如何参与活动，如何分享，如何获得奖励等。

　　选择工具协作：自己开发工具或市场工具，如进群宝、建群宝、Wetool等。

　　设计裂变海报：让用户看到这张海报，并且不能拒绝您的活动

　　种子用户：传播你活动的种子用户

　　活动目的明确

　　通常，这种裂变活动与两个核心目的是分不开的：

　　1.涨粉

　　微信公众号(服务号、订阅号)涨粉;微信个人号增加好友关注;吸引更多人加入社群。

　　2.引流

　　给售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流，促进销售转化;APP引流，促进下载激活。

　　确定活动奖

　　选择合适的奖品作为活动诱饵是整个活动的核心。如果你选择的奖品不够吸引人，并且第一批种子用户对参与这项活动不感兴趣，那么它注定要失败。诱饵的选择有四个基本要素：

　　1.用户真正想要的

　　我们如何确定诱饵是否是用户真正想要的?事实上，我们可以选择企业的产品，那些销售良好的产品和服务，或者那些在市场调查之后明显准备赚钱的相关产品或服务。

　　2.真实可以提供

　　这一要求只是警告，活动必须是真实的，所颁发的奖品必须如实到位。你可以想象虚假活动的后果!

　　3.低成本大批量

　　这是控制整个活动成本的关键。如果礼品成本过高，特别是实物产品，也需要考虑运费。一般来说，建议实物产品的成本不超过15元，运费不超过20元。然后邀请次数可以设置为小于10和4以上。当然，最好的是虚拟产品，比如电子书、在线培训课程等等。没有成本，数量可以无限地设置。

　　梳理活动流程

　　最好的方法是绘制活动路径图，其中用户参与活动，如何参与活动，如何操作每个步骤，把它放在路径图中，清楚地知道如何实现每个链接，用户应该做什么。

　　例如，这是海报裂变过程。

　　这是群裂变过程。

　　这就是社群裂变的过程。

　　选择合适的工具

　　根据您的活动流程，选择是否需要自己开发功能，或者市场上现有的工具是否可以满足您的需求。

　　例如，这里有一些我经常使用的工具：

　　1、进群宝(原建群宝)：

　　http://www.jianqunbao.com/

　　2、麦客CRM：

　　http://www.mikecrm.com

　　上传截图后自动跳转相应链接，实现自动收集分享海报给予奖品功能

　　设计宣传海报

　　一幅抓住用户痛点的海报会加大扩散传播力度

　　市场上所有成功的裂变海报都归结为成功的海报=普适+痛点+心理学+易用+名人+团体+促销。

　　主题(产品名称)

　　副标题(购买理由)

　　权威背书

　　人物、产品照片

　　促销信息

　　活动引流二维码

　　产品、课程详细介绍

　　当海报设计合理，添加尽可能多的选择与七个元素，因为每个元素将是用户参与活动的原因。

　　文案写作

　　此外，海报文案可以参考这三种类型：

　　恐惧海报=恐惧引发的问题+适当的解决方案

　　访问海报=物理访问，心理访问+适当的解决方案

　　快速海报=更少的时间/更少的学习+呈现效果

　　例如：

　　0基础21天瑜伽速成，让你从路人到气质女孩

　　毕业2年后，如何从月薪5000到50000?

　　跟着大咖，7天玩转PPT

　　招贴测验

　　建议在早期阶段准备和测试更多的海报，以优化具有最高传播效率的海报选择。

　　测试提示1：让一个7秒钟没看过海报的同事看看他看到了什么。你能理解海报传达的信息吗

　　测试小技巧2： 找几个渠道做小范围测试，统计出海报的裂变率，裂变率=裂变参与人数/活动推广人数。根据行业大量测试效果来看，裂变率大于1.2，则可以全力推广此海报，否则建议优化海报后再测试裂变率。

　　种子用户推广

　　下一步是推广你的竞选海报。这四个渠道被推荐用于传播这样的活动：

　　自己的粉丝圈

　　公司同事朋友圈

　　付费购买相关社群

　　付费投放相关自媒体号

　　风险管理

　　裂变活动中的细节问题需要在实施中不断优化，做好风险控制，防止活动意外失败。

　　优化再优化

　　在所有裂变活动中成功的关键是优化细节。尽量考虑活动的每个细节，并执行每个链接的内容。

96编辑宝小编推荐：

想让自己的海报疯狂涨粉吗？一个公式告诉你海报裂变怎么玩？

裂变海报设计：4个套路+6大要素，你知道几个？

微信公众号如何生成裂变海报？