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B站十周年:用爱发电的up主们赚到钱了吗?

9妹 /2019年06月28日 09:37/ 分类:新媒体运营/阅读:3248
昨晚,B站度过了它的十周年生日。伴随着开场音乐《入站曲2019》,屏幕上一点一点闪过十年里意义重大的番剧,或风靡B站的UP主原创内容,每一个画面都能勾起回忆。十年,很多B站用户从上学到毕业,从毕业到工作,一路...

昨晚,B站度过了它的十周年生日。


伴随着开场音乐《入站曲2019》,屏幕上一点一点闪过十年里意义重大的番剧,或风靡B站的UP主原创内容,每一个画面都能勾起回忆。


B站十周年:用爱发电的up主们赚到钱了吗?


十年,很多B站用户从上学到毕业,从毕业到工作,一路见证了小破站的成长;十年,B站也从最初小众的ACG二次元弹幕视频网站,成为了如今年轻文化的代名词。


在昨晚B站十周年的舞台上,董事长兼CEO陈睿给出了一份满意的成绩:

 

月活1.01亿,在中国每四个年轻人就有一位是B站用户;UP主投递视频的种类越来越多,有超多800万个不同的内容标签;在B站每个月有14亿次的弹幕和评论互动……

 

这些数据的背后,是那些真正热爱B站、喜欢分享的UP主们在源源不断地进行创作。据官方数据显示,目前B站月活跃UP主有73万,每个月投稿原创视频数量有208万。相比去年,今年超过一万粉丝数的UP主数量同比增长超过76%。


B站十周年:用爱发电的up主们赚到钱了吗?

B站董事长兼CEO陈睿


但在这些UP主中,能真正实现靠发视频维持生活的少之又少。陈睿也提到:“如果要三到五年做一件事的话,仅凭UP主的爱好是不够的,我们还要解决基本的生活回报问题。”

 

B站也陆续推出了一系列计划,探索更多的商业模式。那么,对于UP主来说,这些计划的效果如何?B站又做了哪些新尝试?


B站十周年:用爱发电的up主们赚到钱了吗?


用爱发电能坚持多久?

“激励计划可能更针对个人UP主”


在B站创立的很长一段时间里,UP主创作视频没有任何经济收入,大家都是真正的“用爱发电”。这个词原本是用户想要表达一种自嘲,相比其他平台的补贴和收益,B站UP主的投稿更多是因为发自内心的喜爱。

 

就像UP主花花与三猫CatLive说:“大家最初来这里,就是想露一手!”每个区的UP主都有自己的特长,不是擅长乐器、跳舞和唱歌,就是喜欢手工、绘画和美食,再不就是打得一手好游戏,还有特殊的吐槽技能。

 

直到今天,陈睿的B站账号个性签名仍然是“喜欢的话就坚持吧”。


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但如果你是B站的老用户,应该了解有不少曾经火爆的UP主,都渐渐隐退。B站游戏区UP主逍遥散人在之前接受新榜专访时说,“很多人都因为工作、生活等原因放弃了,像我这样单干8年的少之又少,坚持这么久真的挺不容易的。”

 

仅靠爱好能坚持多久?这个问题没有一个标准答案。但内容创作者的收益成为了一个不得不去关注的问题。


B站十周年:用爱发电的up主们赚到钱了吗?


2016年,B站实验性地推出了“充电计划”,即在线打赏功能,鼓励用户为自己喜爱的UP主“充电”。当时,用户对此评价褒贬不一,起因是平台会从中收取30%的渠道服务费。

 

如今,在B站上积累了18.7万粉丝的UP主尚在天国EX,曾在知乎上透露过自己的收益截图。

 

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可以观察到,在2016年4月6日-5月6日他共收入716.45块电池,因为10电池=1贝壳,贝壳数量可直接看作人民币收益,即一个月获得319元打赏。

 

UP主尚在天国EX也曾说过:“充电计划的收入很难支撑一个全职UP主的生活,反正我做视频是入不敷出的,不过依然很开心的是,有人会因为喜欢我的视频愿意付出金钱,这给了我莫大的动力,这也许就是充电计划的本质和初衷吧。”

 

接着,在去年1月25日,B站推出了“创作激励计划”。粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的UP主,可以凭借稿件流量、质量获取补贴,大概1000播放量能分得3元。


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“这部分的收益对于我们来说,就交水电费。其实,一个月将近1万块的收益,对于个人UP主来说挺多的,但是对于我们团队来说,这个钱就是基本上等于没有。”B站UP主吃素的狮子说。

 

1992年出生的狮子,大学还没毕业就加入B站,当时的小破站还只有十几个员工。他最初的工作是做鬼畜编辑,后来调整到视频部做视频后期,学习特效和剪辑。

 

之后很长一段时间狮子是个人UP主,一直到2017年,他和B站另一位UP主水王怀特金 聊到了电影,萌生了想要自己拍一部网剧的想法。为了能够更专业、正规地做这件事情,他成立了上海狮林影视文化有限公司,开始了自己创业之旅。


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根据狮子今年3月的视频,其公司花销大概一个月14-17万。其中,激励计划的总收入大约不到8万,而这些钱只够他给公司十几名员工发一个月工资。


同样成立了公司的UP主还有花花与三猫CatLive,他们主打3-5分钟的萌宠短视频,如今在B站的粉丝量为205.9万。据花花介绍,公司目前有11位员工,包括后期、运营和商务等。


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他也提到激励计划这部分的收益,“我们一个月大概在2万,不过这部分还是针对个人UP主比较友好”。

 

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“恰饭视频”如何保持爱与收入的平衡?

 

就目前观察可知,UP主的收入构成大头还是广告收入。


B站十周年:用爱发电的up主们赚到钱了吗?


早年,B站用户对于广告地接受度并没有那么高,随着时间的推移,“用爱发电”也逐渐变成了对某些头部UP主接广告的调侃。

 

比如,获得B站十周年成就奖的UP主LexBurner,目前平台粉丝量在545.3万,又被称为“广告区UP主”。


他的视频内容主要是动漫杂谈,基本上会在视频开头或视频中间穿插广告,同时会打出显眼的“防不胜防”,因为粉丝熟知他的广告套路,就会捧场地刷起“恰饭时间”的弹幕。


B站十周年:用爱发电的up主们赚到钱了吗?


今年2月,狮子决定不再拍摄网剧和综艺类的内容了,这也是他从个人UP主到团队后的又一次转型。他表示《故事盖浇饭》、《网络观察室》、《狮乐园》等连载节目都不再做了,可能是内容不太符合B站调性。

 

最能直观显示的就是数据。像持续更新的系列节目《梗百科》,只需要素材剪辑和后期配音等低成本操作,操作更偏流水化作业,播放量轻松达到30万。

 

而综艺类的视频内容需要更高的拍摄成本,例如布景和场地,播放量却总在十几万徘徊。同时,因为视频时间过长、播放量不高、接不到广告等十分现实的问题,狮子不得不做出改变。

 

“现在拍摄更多偏生活向的vlog内容,像相亲、卖花。一是因为B站在鼓励大家做vlog内容,二是想加重我的个人化标签。”


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目前,账号吃素的狮子一周更新三支视频,两支vlog视频加一支《梗百科》。“最近放暑假,游戏广告比较多,有时候会在视频中植入,也会给品牌定制广告。”

 

除了一些品牌找到UP主,B站也需要宣传自己的活动,例如即将到来的BML。

 

如今,接广告已经成为了UP主与粉丝之间心照不宣的事情。花花也表示:“大家之间形成了一种默契,你做你的广告,我看我的视频,前提是视频内容要好。”

 

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电商、弹幕广告的新尝试如何?


过去一年,抖音、快手都开通了商品橱窗,B站也没有缺席。去年12月20日, B站与淘宝共同宣布在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。


据新榜之前的采访稿件,美妆品牌创业者威示尔初称,已经自营品牌的up主,可能受益不太多,但还没做电商的up主,可以通过CPS的形式,在B站分销带货。


狮子就是从那个时候开通了自营商店“小狮子零食铺”,主要售卖栗子。他介绍收入只能用杯水车薪来形容。“这部分基本处于放弃状态了,感觉在B站上用它的电商入口感觉不太好,之后还是会考虑开淘宝店售卖周边,像鼠标垫、雨伞这种。”


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花花也在筹备自己的淘宝店,“现在因为有了团队,收入稳定是一件很重要的事情,所以把电商这部分看得很重要。”

 

不过,他还是先考虑从淘宝做起。“目前来看,全平台发展的自媒体账号,几乎都是从淘宝开始的,还是不太可能把其他平台的流量都导流到B站小店去。


花花还提到一个现象,他称为“骚操作”,有一些UP主在B站放上自己的微信账号,将粉丝导流到微信售卖商品。


可以看出,用户还并不习惯通过直接购买,B站与淘宝的合作可能更多是想要激发up主自身的变现潜力。


最近,B站又出现了一种新的广告方式——弹幕广告。


6月15日,UP主花花与三猫CatLive发布了一支视频,讲述了家里即将迎来小奶猫,铲屎官置办了很多新的猫咪用品。


当三猫在视频前展示猫咪用品时,弹幕配合飘过商品广告。用户直接按旁边的“X”关掉视频,也可以点击进入购买小程序完成下单。


B站十周年:用爱发电的up主们赚到钱了吗?


可能因为第一次见,弹幕疯狂刷屏“高级广告”“跟广告合个影”,甚至,在广告出现前还有“高能预警”。


对于这个新的广告形式,有网友在评论区调侃:“这就是B站升级弹幕的原因?”“哔哩哔哩高级弹幕广告网?”


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B站是对原创类作者最友好的平台?


最早,B站建立在ACG圈层之上,以动画、漫画和游戏内容为主,且会员门槛较高,需要完成一百题的入站考试,用户和UP主对B站的内容生态要求也更为严格。


为了保证UP主的产出频率和视频的质量,B站选择和头部UP主进行内容合作。


比如,UP主花花与三猫CatLive将在每周四发布的《高能吃播猫》,就是由B站独家定制的栏目。


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首期节目的美食是火锅串串,让你在被美食诱惑的同时还能被里面的猫咪可爱暴击。截至目前,单支视频播放量为138.3万,全站日排行最高第七。

 

“这个项目是从去年6月开始讨论,我当时的第一反应就是做美食节目,通过宠物和美食的结合,让观看的粉丝产生一种情感上的连接和共鸣。”花花称,B站对于内容并没有过多干预,只是在片头或片尾植入。


对于B站这样的作法,花花认为因为UP主得到了一笔钱,视频质量一定会高于平日更新的内容,官方因此获得一个精品化的内容,同时官方的扶持和曝光,也可以让UP主扩大个人品牌


除此之外,B站还推出“Vlog星制造”,联合中国boy、信誓蛋蛋等头部UP主推出系列内容。像中国boy的《全职新手》,是由他去体验猩猩饲养员、旅游团全陪等8种职业,首期播放量达到117.5万。


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目前来看,用这种方式与创作者合作的平台并不多。正如昨晚陈睿对B的总结,“B站应该是现在对于原创类作者最友好的平台。在过去十年,B站主两件事,为用户打造一个社区,第二,为创作者搭建舞台”。


同时,他也表示,接下来一定会尽快的让这些UP主能够收获回报,才能够让他们更专注的去创作作品。


相信在不久之后,B站在自身的商业化以及对UP主的扶持上,都会有更多尝试。


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