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从0到1000万粉丝,“十点读书”的坚持与梦想

  • 2016-09-20 21:27:36
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    作者:张恒 何美晶

    来源:新榜(ID:newrankcn)

    “十点读书”的漂亮数据,简直让自媒体人梦寐以求。有多少篇10w+?篇篇都是10w+。有多少100w+爆文?头条经常阅读量几百万。每天涨几千粉?少则两三万,多则四五万。有投资人找吗?一年多前就拿到了吴晓波的投资。

    中秋假期的第二天,9月16日晚上十点多林少突然打来电话:“十点读书”粉丝过千万了,比预计的提前了三天。

    从2012年11月26日发布第一篇文章,到2014年1月3日达到10万用户,再到2014年12月4日拿下第一个100万粉丝,到今年3月4日突破500万粉丝,再到这个中秋迈入“千万粉丝俱乐部”,“十点读书”一路发展迅速。

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    “十点读书”的两个一千万

    目前“十点读书”20多人的团队中有14人都属于内容编辑团队,内容编辑创作、作者供稿、出版社新书推荐是目前主要的内容来源。在每天发布的内容中已经有相当比例是十点原创。和人们印象中美文聚合平台的定位有所偏差的是,如今的“十点读书”已经具备了很强的原创能力。

    而且除了图文的原创之外,在音频和视频领域,十点也已经探索了很长时间。目前“十点电台”单期全网平均播放量上百万,主播Bobo已经让很多双耳朵怀孕了。“十点电影”制作的视频节目,在腾讯视频平均每期播放量37万;美拍每期平均播放量250万,秒拍平均每期播放量55万。

    如今“十点读书”的粉丝量已突破一千万,而在“十点读书”公众号之外还有一个总粉丝达到上千万的“十点读书”新媒体矩阵,或可称之为“十点系”。

    1. 十点矩阵

    十点读书会:粉丝量120万,做共读项目,在近30个城市开展读书会,办读书沙龙。

    她读:粉丝90多万,分享时尚八卦以及生活态度,针对喜欢时尚穿搭的女性。

    十点电影:粉丝70多万,以分享经典和最新电影资讯和影评为主。

    十点电台:粉丝量合计100多万,主要包括喜马拉雅电台70多万用户和荔枝30多万用户。

    @十点读书:粉丝300多万。

    2. 十点投资的公号

    书单:粉丝量90多万,十点投资的广州谷粒传媒公司,公号以为用户推荐读书清单为主,与十点是战略合作关系。

    疯狂鸟窝:粉丝量10多万,十点投资的厦门鸟窝动漫有限公司,公号以二次元动漫的形式讲述趣味故事。

    小柚子童书:粉丝量30万,隶属于十点文化传播公司,公号主要提供育儿信息,分享教育孩子的方式方法。

    旅物:粉丝量20多万,十点投资的厦门嘉措食品有限公司,公号主要以环球旅行方式,为用户推荐美食和有趣的玩法。

    3. 十点投资的传媒公司

    谷声图书:十点投资的图书出版公司,未来十点读书会深入到图书出版领域,做更多与出版、图书有关的事情。

    星文文化:十点投资的作家IP孵化公司,合作签约原创小说作家,有机会把热门原创小说改编成电视剧或影视剧,为未来的影视业务做布局。

    林少正在打造的“十点读书”为核心泛文化新媒体矩阵,涉及领域已经不仅仅只限于阅读、电影、动漫,对于出版、时尚、旅行领域也正慢慢渗入。随着用户需求提升,十点所涉及投资的领域也会越来越垂直细分化,一个泛文化的媒体品牌正在酝酿,“十点读书”也将慢慢地IP化。

    在新榜采访中,林少对未来的愿景是:成为中国最大的文化品牌。

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    “要把广告降到营收的三分之一”

    商业模式四个字,是所有内容创业者都在苦苦探索的东西。2016年随着新媒体用户增长、资本涌入,各大直播平台的相继入场,“十点读书”紧握内容电商和内容付费的脉搏,在内容基础上探索着真正适合自己的盈利模式。

    做广告林少一直很谨慎,曾有一次,30万的单子找上门来要投“十点读书”,结果被林少拒绝了,因为“太硬,会伤害用户体验”。这的确“很十点”。但对软文的高品质要求,也让林少收到了更多品牌广告主的青睐,一线品牌如宝马、路虎等等都是“十点读书”的服务对象。

    除广告外,做电商已成为内容创业者的必然之选,“十点读书”也不例外。紧跟趋势,今年在“十点读书”专门开辟了“十点好物”的版块,向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品。400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套。林少的目标是,“十点好物”明年单月营收可以做到千万量级。而如何让来阅读的粉丝转化成来消费的用户,仍然是一个需要解决的问题。

    2016年也被称为内容付费的元年,它被看做是流量变现的又一盈利渠道。从半年前开始策划,线上教育板块“十点课堂”目前涵盖了10种付费课程,涉及到情感、心理、美学、职场、生活五个领域,已经做到5万付费用户。仅上线一个月,刘轩的《教你巧用心理学,过有效率的人生》课程就销售了两万五千份,整体销量有望达到10万量级,那就意味着单门课程可以做到千万营收。

    虽然广告钱易赚,但是天花板却清晰可见,要想走得更加长远,必须勇于尝试其它盈利途径。林少说:“未来的目标是要把广告在营收中的比例降到三分之一。”在电商、课程方面持续加大投入,让“十点读书”多几条腿跑起来。

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    没有秘诀的成功之路

    现在谈成功仍然为时过早,毕竟对于林少来说,成为中国第一文化品牌才是他的梦想所系,在星辰大海般的征程中,1000万粉丝的成就只能算是路途中的“小目标”,在这块里程碑之后,“十点读书”所需要面对的困难和解决的问题并不会比其他的创业者更少。

    我们很少听到“十点读书”有什么刷爆朋友圈的文章,或者一夜涨粉几十万的活动。从一个较长的时间视角审视,我们发现使得“十点读书”完成从0到1,然后保持长期、高速发展,在自媒体中一骑绝尘而且完全停不下来的因素看起来都平淡无奇。

    定位。读书是一项普及度最高的全民行动,从牙牙学语到耄耋之年,人生的每一个阶段都有阅读的需求。在智能设备普及的时代,纸质书仍然保持稳步增长,背后是经济社会发展之后全民阅读消费的旺盛需求,而手机端为碎片化阅读带来的便利,更是让电子阅读成为一个高速发展的蓝海,潜力无限。“十点读书”的潜在用户从开始就是数亿级别的。

    名字。“十点”+“读书”,两个常用词汇的组合,容易记忆而且传递的信息非常明确,看似简单但却非常容易打动用户。现任“一条”副总裁的范致行在做“读首诗再睡觉”的时候就发现,睡前的被窝时间是文化阅读类的黄金时间段,大量用户在看完当天电视剧或忙完别的事情到睡着前,正是百无聊赖刷手机的空窗期。大量的统计数据也证明晚上8点到11点正是微信公号阅读的高峰。

    红利。这是被谈及最多的一点。2012年年底发出第一条文章,“十点读书”的确是公众号领域的先行者,享受到了平台用户快速增长的红利。但这种解读过于粗暴且遗漏了更本质的原因。“红利期”的另外一种解读方式要从品牌和团队建设上着眼,“十点读书”的千万粉丝有600万以上是被认为红利期结束后的2016年新增的,而这应该归功于“红利期”林少带领团队在1000个日夜的实践中对新媒体生态、用户、传播规律的不断思考与工作机制的革新,才有持续爆发的能量。

    坚持。在所有关于“十点读书”成功原因的分析中,我们过分执着于挖掘林少团队在细节上的做法,而忘了日复一日严格要求的选文、排版、互动等等基础工作的坚持,才是一切的基础,是最浅显、然而却是最重要的原因。就像罗振宇每天60秒的语音,一秒不多一秒不少,从不间断,有多少人能够做得到?

    地域。偏居厦门,这个因素的权重很难判断,但远离喧嚣的北上广深,面对万年不变的大海,或许让“十点读书”的团队少了几分浮躁,就像林少一直示人的低调、谦逊但执行力很强一样,“十点读书”专注于满足用户的阅读需求,也就这么安安静静地成长为今天的千万大号。

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    “未来十年都会做十点读书这件事”

    在新媒体圈中,生性羞涩的林少却几乎人尽皆知,而且有口皆碑。新榜采访了几个林少的朋友、同事、合作伙伴,他们眼中的林少俨然一个抱负远大的谦谦君子。

    “十点读书”的同事听叔说:林少最大的特点是同龄人(85年)通常不具备的沉稳谨慎。

    “周冲的影像声色”创始人周冲说:低调谦和,雍容尔雅。

    “环球旅行”创始人田志伟说:执行力强,视野格局很大。

    “灵魂有香气的女子”创始人李筱懿:踏实。所有跟靠谱相关的词汇都能用在林少身上。

    “Queen主义”创始人余点说:鞠躬尽瘁。有次微信合作有个小小的失误,结果半夜十二点我都睡了,林少直接一个电话打到我这儿,把问题解决了。

    合作伙伴“书单”创始人陈新焱说:踏实,靠谱,一步一个脚印。

    人缘好,这是很多人对林少的印象。每一次“十点读书”粉丝有突破、有林少的专访或者其它好消息,朋友圈中的点赞都是汹涌澎湃。而且,林少是所见不多,会在朋友圈中爬楼给分享十点好消息的朋友一一点赞的内容创业者。人缘好,某种程度上正得益于林少这种感恩之心。周冲记忆很深的是:“一篇文章被转载后,数据不错,他主动来表达感激,很难得。”

    微信公众号四周年之际,新榜采访林少的时候,问他如果没有公众号人生会有什么不同,林少的回答很坦诚:“没有公众号的话,我估计会在其他领域创业,方向可能会不太一样,不会像现在走得这么顺利。”

    如今已经成为林少同事和好朋友的听叔,回忆起第一次见面的情景:“(2014年上半年)第一次见面就聊得比较深,他说至少未来十年都会做十点读书这件事,他还说了关于十点读书未来的展望(包括十点电台、十点读书会)。说这话的时候,他还在外企上班,十点读书是他和太太用工作业余时间在做。如今他的话都兑现了。”

    ▲“十点读书会”一周年活动现场

    本文由“新榜”(ID:newrankcn)授权转载。新榜(www.newrank.cn)是内容创业者服务平台,涨粉、变现、运营、观察,新榜给你不一样的思路。

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